面对小城市：正牌未到 山寨先行

面对小城市：正牌未到 山寨先行

       有人将中国山寨的发展分为两种境界：一是“傍大款”，即生产低劣产品，但会在标识上做文章，如NCKIA、SUMSUNG；二是“模仿秀”，即生产的产品无论在外观还是功能上，都是大牌的超级模仿秀，几乎以假乱真，但品牌绝对是自主的。而现在，山寨们似乎又有了新的思路，那就是把山寨的对象从“产品”变为了“销售渠道”。

       一边是早就听说过星巴克、CK、Coach……的消费者，他们有力有心，但就是由于身居小城市只能心向往之；另一边则是瞻前顾后、患得患失、迟迟不肯放下身段踏足低线城市的大牌们，于是，“山寨”就有了它们存在的合理性和必然性。

       “假”店“真”货

       王郁身着一袭黑衣，这将脚上那双大红色的Salvatore Ferragamo（萨尔瓦多·菲拉格慕，意大利品牌）衬托得分外显眼，“刚买的，这个月是我生日。”她轻描淡写地说。

       王郁工作和生活的地方是很有名气的“大城市”——铁岭，一个人口300万、经济发展水平中等的地级市。作为当地银行的一名大客户经理，王郁一年的收入会在10万元左右。

       王郁说，在铁岭，像她这样收入的人虽不多也不少，由于没有大城市那样的生活压力，花四五千块买双品牌鞋或者一个名牌包，是很正常的。“我就是个上班族，很多生意人的消费力更强。”

       但是，小城市的消费环境似乎并不能满足这个群体，他们往往需要驱车一个多小时，到邻近的、真正的大城市沈阳去购物。“偶尔我也会到一些铁岭的‘山寨店’里去买。”王郁说。

      王郁所说的“山寨店”，其实在很多中小城市里相当常见。由于一线品牌的专柜往往不会开到这里，但这里却有这些品牌的消费群。于是，就有一些商家“帮”这些品牌把产品销售给这些人。

      当你看到一个柜台同时销售兰蔻、雅诗兰黛……或者一个店面同时销售COACH、GUESS，就一点也不用觉得奇怪了。当然，也有很专一的，比如专门销售宜家、ZARA、苹果产品的小店。

      “这些店虽然是山寨的，但是他们销售的产品大部分都是真的。”王郁说。据记者了解，这些山寨店铺的进货渠道大多比较复杂，有来自大城市专柜或者折扣店的，也有购自香港、国外的。