华为高层换血频繁 运营思路混乱
来源:华强电子网 作者:—— 时间:2012-03-30 09:19
3月27日,2011年华为在终端业务上的发力可谓不小,作为华为云管端战略的重要组成部分,终端业务的影响力在公司内部急剧提升。不过华丽外表的背后也逐渐显露出一些问题,渠道策略的博弈让华为终端陷入缓慢增长,甚至没有完成2011年预期目标,而更为致命的是频繁的高管“换血”致使其运营思路一直
属于混乱状态。
众所周知,华为的大部分手机一直采取与运营商定制的策略,这是华为的优势,但也是其劣势,导致其销售过度依赖运营商渠道,造成华为自有渠道以及社会渠道的覆盖严重不足。根据全球技术研究和咨询公司Gartner今年2月最新统计数据来看,2011年华为全球终端出货量4066万部,同比增近50%,市场份额由2010年的
1.5%升至2.3%,位居全球第八位。据了解,中国区的业绩在华为终端全球各部门一直比较靠前,但实际上并没有达到既定指标。
此前,华为终端中
国区总裁杨晓忠在接受媒体专访时表示,2011年华为手机在中国市场上的出货量将超过2200万部,而据可靠人士透露,实际只完成了1600万部左右,而
这其中来自运营商渠道销量的比列超过60%。如与中国电信(微博)定制的C8650、C8500、与中国联通(微博)定制的U8500等智能手机销量均超
过百万部,个别机型还超过了350万部。显然这个2200万部的目标与实际相差较远,迄今华为也没有公布中国区的真实出货量,而也就在上一个月杨晓忠被调离。
华为从去年开始也意识到仅靠运营商渠道是远远不够的,对于自有、社会渠道的拓展建设非常重视,但效果却不尽人意。华为高层去年对外宣传称,到2011年底华为终端在国内将建成10家形象店,并覆盖3000-4000家门店和5000-6000个专柜。而截至发稿时腾讯科技从华为终端客服了解到的是,目前全国华为终端形象店仅有三家,分别在北京、上海、深圳。
去年8月,小米手机亮相引起行业一阵轰动,对传统手机商也造成了很大的冲击力。9月,华为发布了其旗舰型智能手机Honor,当时被外界认为是对抗小米手机
的强劲产品,但由于缓慢的上市周期、加上内部高层对渠道策略的不统一,12月产品才最终面市,这比常规新品面市周期晚了一个多月,和运营商定制的版本更是
拖到今年2月。
而小米手机通过持续、有效的市场营销加上高性价比产品博得了众彩,品牌影响力、口碑上远远超过了当时的Honor。华为终端董事长余承东余承东对此的解释是,“产能不是问题,有问题的是渠道。社会渠道的复杂性,实在让华为终端“措手不及”。社会渠道建设的不给力,与华为终端公司多年来高层频繁“换血”密不可分。这其中反映出华为终端在运营思路上的纠结不清。
资料显示,2003年年底华为注册了华为终端有限公司,注册资本7.6亿元,2004年终端公司成立,由徐直军挂帅,此后2005年年底郭平接管,当时内外
部对郭平的评价较高,认为他无论是整合资源还是把握客户需求都能做到较好的平衡,2005年到2008年的发展为华为终端后来成长奠定了良好的基础。
- •出货量翻50多倍!这类芯片涨价20%!村田/ST/微芯/华邦电等最新现货行情 | 周行情137期2024-03-18
- •二季度DRAM出货量环比大涨:三星增长20%、SK海力士增长50%!2023-05-24
- •2023年,SiC衬底出货量将劲增22%2023-05-16
- •车规芯片年出货量近千万颗!一家国内少有的安全芯片厂商2023-03-23
- •机构:2022 年中国乘用车出货量电动车占比达到四分之一2023-03-22
- •射频IP出货量超千万颗!这家国产厂商细分领域市占率达60%2023-03-10
- •IDC:2022 年全年中国 VR 一体机首破年出货量 100 万台大关2023-03-02
- •研究机构:全球智能手机 2022 年 Q4 出货量将年减 17% 至 3.11 亿台,2023 全年预估下修至 11.9 亿台2023-01-05
- •IDC:预计 2023 年中国 Type-C 接口显示器出货量占整体市场 5%2022-12-27
- •SA:2022 年 Q3 全球健身手环出货量再同比下滑 40%,消费者趋向购买智能手表2022-12-08