加快LED照明步伐不得不向日本学习

日本是全球较早宣布禁用白炽灯的国家，也是当前LED照明发展最快的地区，尤其“3·11大地震和核电站危机”如同一场强大的催化剂，伴随福岛核灾而来的节电措施，节能在日本更似一股强风而来，2011年日本LED照明渗透率随之大幅提升，日本一举成为全球最炙手可热的LED照明市场之一。

纵观日本LED照明市场，不仅有来自政府的补贴与奖励政策，有日亚这样的芯片巨头，有松下、东芝等生产成品的国际大厂，更有节能意识强、对LED产品十分认可接受的普通消费者，这几方面的因素促使日本LED照明市场日趋成熟。

随着日本LED产业的快速发展，日本市场显现的巨大机会也成为业界关注的重点，如何把握日本市场的需求为更好开拓日本LED市场作好充分的准备、如何在日本市场这次“机遇”中占得先机也成为众多LED业者不断思索的课题。

“日本市场品质意识很强，打入日本市场不易，但日本市场成熟稳定后就更难打进去了。”一位正在筹划开发日本市场的企业经理人这样说道，“这段时间，我们的工人一直在加班加点生产，没想到今年首次打开日本市场就有这么多需求，可以看出日本照明市场的规则正在发生变化。”另一位正在赶制订单的浙江LED企业经理人则这样告诉记者。

众所周知，在亚洲LED照明市场，日本市场最先起的论点在业内相当普遍。而日本“3·11”地震无疑是加速日本LED照明市场成长的最大动力，受日本大地震导致电力不足的影响，日本LED照明市场发展似超出了人们的预期。

今天的日本，对节能降耗以及提高可再生能源利用率的需求更为迫切，昔日灯火明亮的“繁荣”景象也已经不再，尤其在东日本地区，受电力不足影响，企业及消费者的意识都在发生改变，减小天花板灯的密度、根据场所调整适当亮度的情景随处可见，再加上2012年1月18日，日本将电价提高17%，一些日本厂商在电视广告中更是大力宣传LED照明的调光、调色功能。

事实上，LED照明在2008年仅占日本照明市场比重的0.8％，震后的日本，LED照明得以加速普及化，日本一跃成为全面启动LED室内照明市场的国家，根据统计，2011年日本LED照明市场上产值较高的是LED吸顶灯、球泡灯和管灯。相对来说，球泡灯发展较为成熟，日本在“3·11”地震后LED球泡灯的销售量较地震前成长2～3倍，占比首度超过白炽灯泡（关东地区电球型LED灯的销售量成长幅度明显高于日本全国），在日本的超市和便利店中，均有LED球泡的出售；而日本办公照明多以日光灯为主，要替换这部份市场管灯的市场会比较大，另外，吸顶灯销售额也大幅增长，据日本照明学会社团法人渡部雄一介绍，截止2011年年底，日本的LED吸顶灯已经占据整个吸顶灯市场总销量50%。

在日本，一位中国大陆LED照明企业高层特意去了一些卖光源灯具的卖场和超市，几乎在所有卖场，LED灯具都随处可见，东京很多商场、超市也已经用LED灯具替换了原有的荧光灯和白炽灯。尤其值得一提的是，LED应用在低温照明、医疗及农渔牧应用上也都有独到之处。比如，日本海上保安厅为力保船只的航行安全，已将1390座的海上标志全部换成LED光源；日本东京都也预定将约12000座路灯其中的80％在未来10年内逐步改成LED路灯；此外，LED还被应用到令人意想不到的地方，如蓝光LED被认为具有抚慰情绪的功能，因而一些日本有名的自杀场所也都设置了LED路灯，防止自杀行为发生。

众所周知，日本LED照明市场能够迅速成长，很大程度上是因为日本政府在推动本国LED产业发展的过程中发挥了十分重要的作用，日本政府的强势作风成为市场拉升的主要推手。

从推动LED标准设立、到税收激励LED产品推广应用等，日本政府积极采取了一系列措施来扩大LED照明市场，并订定目标为达成2020年高效率次世代照明达到100%流动普及率，且2011年电球型LED灯标准、直管型LED灯标准相继推出，也使厂商在产品规格上有章可循。

尤其政府实施的节能家电环保点补贴也是LED灯泡更新换代需求的另一大推动力；为刺激国内市场需求，2009年5月，日本政府开始实施节能家电补助方案“Eco-Point”制度，所谓“Eco-Point”制度主要是以国家负担的方式将相当于产品价格50％的费用还原至消费者身上，消费者可利用累积点数交换其它产品，LED照明产品成为继平板电视、电冰箱和冷气空调之后获得批准的第二批产品补贴对象，借助于此，LED照明灯在日本的占有率迅速提升。

另据日本大厂东芝预测，2011、2012年会是LED照明的高度成长期，未来日本市场的LED照明营业额会高度成长与攀升。日本市场调查公司富士经济近期也公布了以“LED照明”等为例对日本的办公大楼和商业设施等的节能需求进行的调查结果，表明2012年日本店铺LED照明市场将增2.8倍，同时，日本在2012年开始要求各照明厂商停止制造、销售白炽灯泡，届时LED球泡灯的需求量将可望增加，据日本相关市调单位预估，2015年日本LED照明市场渗透率将达近75%。

近年来，可以明显看到日本当地厂商对LED照明市场的积极推动。尤其是一些日本当地品牌大厂均采取更积极的价格策略（夏普率先将LED灯泡降价），在日厂大举降价后，LED灯泡售价迅速达到可与节能灯竞争的价位，降价速度之快，已有人称超出市场预期。

根据日本产业调查机构TechnoSystems调查，2010年日本当地LED球泡灯3大供应商及其市占率，分别为松下、东芝、夏普，三大厂似囊括了日本LED灯泡约7成以上市场占有率，而小泉照明、ODELIC、岩崎电气、远藤照明等二线厂商也占有2成以上市场占有率。为降低成本，一些日本品牌大厂选择采购在大陆和泰国的代工厂产品，但整体来讲，各家企业在中国工厂生产的产品层次低于日本本土工厂，多数高端产品、核心设备与原材料的生产尚未在中国内地布局。

整体看来，日本多数企业属于大型电子或家电厂商子部门，仅有极少数公司可归类专业从事LED生产，如日亚化学；日亚化学公司和丰田合成公司涉足芯片到半成品阶段，松下电工和东芝照明的范围相反，涉足芯片之后到成品的环节。据松下电工一位专务董事解释：“向其它公司购买芯片的水平分工更为合理。”

在产品特点方面，因为日本人偏好暖白光色，光色对消费者来说仍是相当重要的一项考虑因素，故显色性的提升、光质量的均匀也是被重视的方面。另据记者观察，松下、东芝和日立在新产品方面均推出了配光角度在260°～300°的大配光角度球泡灯，一种模式是立体配置LED芯片达到配光要求，另一种模式是平面配置芯片，利用半圆形外罩扩散光实现了高配光。

近期，松下电工上市了首批配备配光可变功能的10款LED照明器具产品，可对照射范围进行调整，并称将在2012下半财年将发售办公用新一代LED照明产品，该LED照明可配合人体生物钟，根据时间改变颜色和亮度，从上午到午后保持色温较高的白色系，给人以清醒感；下午到傍晚色温逐步下降，夜间色温和亮度都会自动调低，兼顾了工作人员的舒适性感受。

如同日本球泡工业会所明确倡导的：LED不只是为了替代传统而具备高性能，应该要想办法更好利用LED的特点。近期，一家日本公司也于正式推出世界上第一款基于云计算的LED照明系统：该系统由应用软件、自带Wi-Fi的灯管等部分组成，使用者只需下载软件安装到智能手机、笔记本电脑等设备上，便可以远程控制家中安装的所有LED灯，更加方便地开/关电灯或调节亮度（这款新型灯泡共有10种不同的照明亮度）。

尽管日本当地企业均享有国际声誉，日本一位学术界的专家也不客气地指出，相比韩国和中国，日本制造业的最大弊端在于只是埋头开发研究新技术新产品，却一直忽视市场的开拓，他比喻说，日本人用于技术开发与开拓市场方面的投入是70：30，韩国人应该是50：50，中国人则是40：60。究其原因，或是由于今天日本企业的社长都已非创业一族，公司职员出身的企业高管们更多倾向于做“调和型”经营者。

目前，来自不同国家和地区的各路LED企业纷纷抢滩日本市场；据一家外资芯片大厂的高管透露，2011年，该公司在日本市场的销售额已达整个海外市场的60%左右。

飞利浦已于2011年上半年涉足日本办公室和住宅照明市场，并在日本市场的植物栽培和农业设备等照明应用上加大了投入；台厂除台达电外，包括华兴、东贝等相关产品也已经打入日本市场，台达电子一直以来为日本LED产品做代工，2012年起将采用B2B模式以自有品牌拓展日本LED照明市场，尤其是其最轻的1000流明LED灯泡重量仅130克，成为2012年拓展日本市场的主力产品；韩国也有相对专利布局有一定优势的厂商，如三星和LG都已获得日本市场的专利授权，而台湾LED上游芯片厂商在专利布局以及专利联盟、专利诉讼方面优势似不如韩国。

当然，对中国大陆企业来说，也早已将日本市场作为开拓的重点。如来自深的聚作LED产品早在2003年就已经进入日本市场，目前聚作LED室内照明灯具已经在日本700多家大型连锁商超销售；同时，新近打入日本市场的雷曼照明负责人则表示，通过销售、服务平台本地化的战略合作模式，公司已成功成为丰田汽车旗下企业首选LED灯管供应商之一；来自江苏的LED新秀上舜照明更是展开了强烈的攻势，为日本市场隆重推出超轻灯泡。

更多国内企业也选择了与日企优势互补共同合作的路径，日本大厂船井电机(Funai)近日与苏州明光电(CMET)正式签署合资协议，双方将共同出资建设两家LED照明企业，开拓商业照明领域；上海莹辉也将与日本DAIKO公司合作，引入生产技术及产品设计团队，力图打开日本市场。

在大力开拓日本市场的同时，也有业界人士提醒：中国从来就不缺少从事照明生产的优秀企业，而是缺少真正能够提供高品质产品与系统照明解决方案的创造性企业，而进入日本市场，无异于是一块检验自己产品品质的“试金石”，日本同业者先进的生产能力和卓越的产品设计能力、国际化的管理理念都更值得中国业者学习和借鉴。

“日本是对进口产品控制标准相对比较严格的一个国家，以前日本客商如果要进口一个产品，往往要反复考察几个月、特别是在细节方面精益求精，而现在市场需求更是高于一切，有的日本客户的要求就是尽快供货；除了民用的LED球泡灯外，商场、超市等单位用的管灯需求也很大，”一位有日本出口业务的深LED照明企业相关负责人在电话中对记者说。据他估算，2011年仅来自日本的订单就可能是前一年所有订单的5-6倍。

同时，他认为，相比较日本而言，中国企业在一定程度上还是有人工成本的优势，但严格的品质管理体系也是必不可少，“出口日本，你的品质意识要很强，如果质量不行，绝对得不到对方的认可，因为日本人对品质的要求是要打100分的，可以说是全世界第一严格，一般都会要求对产品外观、安全性、功能等方面进行百分百的检验，确保质量。”

“有一次一个日本的客人问我们是否有工矿灯和路灯，可惜我们只是做室内照明的，就说暂时还没有，听说他之前从中国买过工矿灯，质量不好，买了之后大概坏掉了1/3，我们公司的质量工程师也说国内的工矿灯质量有待提高，”一家有日本业务的经理人则透露。

除了加强品质管理，如何更好了解市场需求特点也是开发日本市场的关键，据上舜照明（知名投资机构金沙江投资的唯一一家下游照明公司）市场总监刘海介绍：“我们会按不同地域的人的偏好，根据地域性的差异，迎合市场的需求。比如在日本我们主推小瓦数的，它比较轻盈，在美国又不一样，北美那边比较喜欢大瓦数的，像12W的，它一定要暖色。此外，我们还在研发很多智能化方面的应用技术，比如说智能照明，用Ipad、Iphone控制所有的灯、调温调色，回到家一按键所有的灯都亮了。”

记者又随机采访了一些出口日本市场的国内企业，其中一位刘姓负责人这样表示：“我们和日本人打了三年多的交道，感觉和日本人做生意，很重要的一点是要有耐心、恒心，而且谈好的价格以后就不要再变动，这可能是因为他们性格上有很严谨执着的一面，认定的东西就不变了，不光是价格不要变，完成品和样品也要一模一样，日本客户表示只要发现有一个有问题就全部无条件退货！还有，日本人的时间观念很强，把握这几点很重要。”他同时说：“不过，日本人做生意信誉也是非常好，回款不会拖泥带水，虽然开发比较难，但是做起来以后维护就相对容易得多，是先苦后甜。”

对于想真正打开日本市场的企业来说，寻找客户时选择一些平台如阿里巴巴或环球LED市场等网站可谓不错的选择，目前国内外这种类型的网站也比较多，同时也可尝试和日本当地的LED代理商合作，毕竟中国的LED照明企业在日本初来乍到，对当地市场的经营模式会比较陌生，在初始时往往会选择以OEM或ODM方式与日本企业合作。

总之，对于对品质有着完美追求的日本市场，国内企业只有从质量做起、从信誉做起，在产品上下足功夫，特别是要认真分析日本有关LED灯的相关标准、安全方面的细节要求，尽早突破专利限制，使出口日本真正成为一个“走出去”的新契机、一个新的经济增长点。