低价智能机花开此季 本土二三线品牌何以破茧成蝶(中)

低价智能机花开此季 本土二三线品牌何以破茧成蝶(中)

低价智能机成主战场
       众所周知，低价历来是国产品牌最有效的竞争利器。一方面中兴、华为、酷派、联想等国内一线品牌大厂通过与运营商合作，将智能手机价格做到了千元以下，另一方面，三星、诺基亚、摩托罗拉等国际品牌厂商亦“自降身段”进入千元机市场。此外，还有阿里巴巴、百度、盛大等国内互联网企业的半路杀出，低价进军手机市场。国内外知名大厂的低价策略，时时考验着国产二三线品牌厂商的生存能力，毕竟消费者在选择手机时，往往更倾向于选择品牌知名度较高的手机。
       面对品牌大厂的低价策略，大部分国产二三线手机品牌亦主攻低价智能手机市场。从受访企业推出的智能手机产品来看，他们的产品价格往往在2000元以下。吴建晓就表示，目前G’FIVE的智能手机产品主要是2000元以内的普及型产品，采用主流的平台，搭载G’FIVE特色云服务。而沃歌推出的智能手机，则在1500元以下，其中一款仅799元。这不难看出，低价智能手机市场已经成为众多厂商争夺的主战场。
       伴随着低价，往往也意味着低利润。有数据显示，本土手机厂商的毛利率多在10%到20%之间，对比之下，苹果公司的毛利率则是超50%，其他国际知名厂商则多在30%左右。至于纯利润，有业内人士指出，由于目前厂商拼价格，智能手机的纯利润或不到5%。有人甚至用“多赚吆喝少赚钱”来形容国内智能手机市场的现状。
       对于智能手机的低利润，沃歌总经理陈晓冬坦言确实如此。目前整个手机产业链的价格都非常透明，利润率相对不高。此外，涉足智能手机需要有强大的研发实力，完善的售后支撑体系、渠道优势、品牌效应、质量管理体系以及整合产业链的能力，投入资源要比功能手机多很多。不过，“没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业”这已是业内人士一致的看法。面对智能手机的潮流，有一定研发实力的手机企业都不会缺席，毕竟市场需求如此之大。
       在笔者看来，国产二三线品牌手机厂商选择低价智能手机市场并非不可取，虽然利润低，但并非没有。“关键是能为消费者贡献什么价值，相应的也会得到回报。”吴建晓如是说。众所周知，在中国市场，高端手机用户的品牌偏好十分强烈，他们在购买手机时往往会选择少数几个国际品牌的产品。对国产手机厂商而言，2000元以上的高端市场并不适合生存。实际上，除酷派、联想、魅族等少数几个品牌之外，绝大多数国产品牌都被束缚在2000元以下的价格段。虽然1000-2000元区间内的产品十分拥挤，竞争非常激烈，但相对来说，这一价格区间的市场规模足够大，相对来说，单款产品更容易上量，而且该价格段的用户也能够接受国产品牌，同时也能保证一定的利润率。至于1000元以下的低端市场，其利润偏低，产品数量众多，产品同质化现象非常突出。若没有过硬的成本管理能力，一般手机厂商也很难在1000元以下做出用户体验良好的智能手机。
       “目前，功能机已经过一轮的市场洗牌，大批的山寨厂商倒闭，现在，智能手机的利润也越来越薄，很快也将迎来新一轮的洗牌。”石玉朋说，能够存活到最后的，必将是拥有雄厚的资金实力、稳健的产品开发和创新、良好品质把控能力的厂家。而朗界不但拥有以上的实力，而且在高防护专业领域处于领先地位，已创造出独一无二的产品功能优势与特点。