华强北元器件分销商的突围之路（2）：一亩三分地也有传奇

华强北元器件分销商的突围之路（2）：一亩三分地也有传奇

       本来想将这个突围题材放到最后，因为高大上的故事容易博得头彩，也是很多中小企业发展的垂范和风向标。但现实是，华强北草根云集，能参与到整合大潮中的企业毕竟是少数，而且有这种胸襟和抱负的企业更是少之又少。很多人说，你说的这些很对很唯美，但是对于我来讲，远水解不了近渴，我也没有这么远大的抱负和理想，我就想搞好自己的一亩三分地。

       那好吧，那我们就来摆一下一亩三分地的龙门阵。

       小微企业，这是我们华强北大多数企业的著名标签，因为我们这种模式的存在，才有了珠三角乃至全中国中小型制造业的春天，我们有足够的理由感到自豪。当然，这是过去的功劳簿，现在的我们，需要动力和方法去续写新的篇章，新的传奇。

       如今生意的困难，其实最根本的原因是，随着互联网信息时代的来临，以及从业门槛的低下，元器件行业已经从暴利时代转向了微利时代。这种转变，很多企业无法适应，无从下手，无路可走。毕竟，由穷到富易，由富到穷难，吃惯了鲍鱼，再吃河虾的时候，味道如同嚼蜡，怎一个纠结了得？

       好了，咱们先回到正道上，梳理一下自己的局部优势：1、通用料比较有优势。2、小众及BOM配单，PCBA，一站式完成。3、灵活机动。4、客户关系和渠道有特色。其他的，在强敌，基本可以忽略。

我先来说一下，第一种突围：草船借箭

       华强北的很多公司，在单一品牌和渠道上面深耕多年，这种对产品、技术、客户及竞争对手的超级熟悉和投入，终将赋予企业重新定义游戏规则。基本的模式是，先做某一品牌的代理或者分销，然后研发替代产品，或者借用成熟的晶圆及封装技术，用自己的品牌来逐渐替代，最后实现完美的逆袭。目前，被动元件的电容，电阻，电感，晶振、接插件等，主动元件的二三级管，电源IC、逻辑IC、MCU等领域，很多企业都实现了华丽转身。比如美隆、科信、福斯特等。

第二种突围：IDH+模块化

       IDH -- Independent Design House（独立设计公司）是上游IC原厂与下游整机企业之间的桥梁，由于IDH比原厂更接近市场，能更清楚地了解到客户的需求，因此在产品定义方面比IC厂商更加敏锐。这些企业，通过方案设计，将整个BOM和PCBA整合起来，实现了元器件和整机的有机结合，其所产生的附加经济价值远远高于买卖硬件本身。据说，单就深圳安防行业，IDH公司就曾超过3000家，可见IDH+模块化的魅力有多么大了。根据我的了解，讯锋、斯莱克、ABK等企业正在往这个方向迈进。

第三种突围：我就是你的唯一

       华强北的公司，没有特色的基本活不下来，所以，想要从诸多的特色企业中脱颖而出，从海量的信息过滤中被筛选出来， 必须要有显著的唯一标签。计算机能识别一个人，是因为人有唯一的识别代码。在我看来，华强北的元器件企业，想要做到唯一，需要具备几个硬件：1、渠道少而精；要保证唯一，就绝对不要三心二意。2、营销制高点战略；在行业最大的宣传平台上守住自己的榜首宣传位置。3、具有别人很难模仿的技术或资源或平台。可以分享的，一定不是唯一。也只有具备了这些核心要素，才可以做到你真的真的是我的唯一！！比如说到Altera，Maxim，ST，NXP，TI中的某些IC，你一定会想到谁是它们的“代言人”。

第四种突围：我就是小强

       科技行业有一个著名的两万人魔咒，就是大公司雇员超过两万人之后，人均业绩、公司氛围、执行效率都会朝负面发展，比如西门子，比如飞利浦。更为极端的是，人类在原始游牧时期，超过150人的部落往往就会分裂。所以，我们不要去羡慕人家的大和强，我们比大企业幸福多了，因为我们可以选择客户和竞争对手，而大企业不能。他们既是行业的标杆，同时也是行业的靶子。而且由于我们是小强，这个客户长大了，我们可以迅速的找到新支点。马云说过，淘宝服务的客户不是大公司，而是中小企业；因此，我们在清晰定位自己市场和客户群体的时候，也不能贪大，不要攀附，不要委曲求全，我们要做的是，把战场引到我们熟悉的轨道上来，按照我们的游戏规则来玩。

       以上林林总总，都是华强北中小企业可以选择突围的思路，一隅之言，仅供参考。但无论什么选择，无论是做加法还是做减法，企业都要遵循一个原则，适合自己，走有自己特色的道路，条条大路通罗马，传奇不只是大企业的专利。因为有梦想，因为有希望，我们要更坚强。亲们，我们继续加油！！

作者系安芯商城CEO吴波 （安芯商城：www、360ic、com）