茂德DRAM产出成长逾六成
DRAM三季度启动，Flash慢慢下滑
陈思轲：以量制价、高速出货策略成功 不畏市场考验 再创34亿美元年营收 稳坐全球一哥
去年记忆体市场表相当诡谲，从去年年初的Flash颗粒信心价格大崩盘，到DRAM颗粒预期Windows Vista预期效应影响，整体价格表现下滑比上扬的机会来的多，就算市场需求放大，但对于下游记忆体模厂，去年要维持好成绩，还是相当辛苦，但全球记忆体模组龙头厂金士顿（Kingston）日前公布去年营收数字，以34亿美元的好表现，再次站稳“全球一哥”位置。
记忆体模组 最早品牌化
金士顿的成功，主因在该公司是最早将记忆体模组品牌化的厂商，老板孙大卫及杜纪川，一武一文的经营策略，十多年来横扫全球记忆体模组市场，不管是从上游晶圆厂如三星、尔必达、东芝、英特尔、力晶等，还是到自家投资的记忆体封测厂力成科技，只要和金士顿有关系的厂商，近年表现都相当亮眼，为让读者能进一步了解全球记忆体模组一哥的成功之道，如何在逆境再求成长，笔者特别采访访该公司亚太业务行销副总裁陈思轲。
问：对于一家没在资本市场做股上市的记忆体模组厂，年营收34亿确实难得，是否能说明贵公司去年再次突破佳绩的主因？
答：不管是DRAM颗粒还是Flash颗粒，去年的价格表现只能用差强人意来说，当然价格上下摆动，如何在最佳时机点买进，已成为各大记忆体模组厂一直努力的方向，对于金士顿来说，价格的波动影响层面反而不是绝对，因为金士顿深知，就算买进的物料价格好，但若产品卖不出去，还是惘然，因此去年反而着重在产品的通路布局，让通路销售更畅通。
重通路布局 销售更畅通
由于通路更畅通后，什么事都变的更简单，加上金士顿在记忆体颗粒的采购量能位居全球记忆体模组厂之首，因此产品从原料到制成品销售，完全无间断，就算遇到DRAM颗粒缺货，金士顿多年和上游晶圆厂紧密关系，还是能顺利出货，就公司采购及出货的策略来看，哪怕出去年市场多诡谲，在以量制价及高速出货的策略下，还是让金士顿能不畏市场考验，再创34亿美元的营收，和前年相比，高出4亿美元。
除上述原因，金士顿能在市场成功的最大关键还是产品，以金士顿产品线来看，共分记忆体模组、记忆卡及多媒体产品三大主轴，泛记忆体产品走品牌及电脑系统厂代工订单。去年对于金士顿来说，是品牌表现最彻底的一年，以记忆卡为例，目前已站稳全球第二大外，在新兴市场如大陆、东南亚及印度等国的成绩，受到全球记忆体物料采购策略以量制价的成功策略，让产品在效能及规格不变下，还可压低部分产品价格，因此在这些新兴地区的成绩不断上扬外，金士顿的记忆卡品牌度随之提高。
目前预估金士顿在全亚洲市场的出货量，单月就可出货超过300万片，已给全球记忆卡龙头SanDisk不少的压力，以目前记忆卡的表现来看，希望能在这两年间，金士顿将有机会成为记忆体模组及记忆卡双料龙头。由于去年记忆卡量能全开，加上原记忆体模组出货量能稳定，因此去年缔造出营收34亿美元的佳绩金士顿也不觉得意外。
今年营收 可冲破40亿美元
问：今年金士顿的全线产品策略为何？会开拓全新的产品线吗？
答：记忆卡方面，从报章媒体中，不少人都已得知金士顿所投资的记忆体封测厂力成科技，已和英特尔有策略性的合作，因此金士顿在Nand Flash方面，在原有合作的晶圆厂外，将会多了英特尔的支持，Flash量能需求无需伤脑筋，可将目前产品线再做市场细分，朝多元发展。
以随身碟为例，金士顿将主打商务市场，提供商务人士客制化、专业化及具高保密表现的商务随身碟，目前产品线以DTS、DTSP为代号，两者差别在保密功能上的不同，以DTSP 为例，具有十次密码输入功能，如十次输入失败，会自动将资料做锁码，产品应用方面都具安全维护及资产管理，加上走高速传输、防水容量最高4GB等特殊规格，相当适合商务人士使用。
金士顿会推出商用随身碟的主因在于，随身碟已成为人人都能取得的储存媒介，对于资产维护要求极高的商用市场，如没有客制此市场的专用产品，将容易让企业资料外泄，因此金士顿看好商务市场；此外在一般随身碟产品市场1GB容量报价不到500元的机制下，一只3,000多元的商务随身碟，能帮企业保密，还可增加企业资料安全，不算贵，对于金士顿更可缔造出高毛利的产品线。
记忆体模组则将维持过去方式，在各消费区间中，提供高效能产品，此外受到Wndows Vista推出及金士顿在记忆体模组通路及市场的高知名度，今年成绩将会有所突破，目前预估，金士顿在记忆体模组稳定求量能及记忆卡产品火力全开的因素下，今年营收有信心突破40亿美元。
问：下半年DRAM及Flash颗粒走势为何？
答：DRAM颗粒报价在元月及2月的表现不佳，不断下深，以DDR2 533 512MB为例，最低到3.5美元以下，不少模组厂一定“烫到”，会造成下滑的主因在去年颗粒产能全开，通路出货不顺导致市场库存过多，加上中国农历新年及Wondows Vista出货量能不确定等不利因素，因此价格一路下滑。
但以目前市场补货下，价格已回挡，第三季又受传统旺季及Widnows Vista出货量明朗化等因素，将有上扬空间。Flash 颗粒价格预估是稳定中慢慢下滑，但市场需求强劲，量能将再创新高，主因在记忆卡应用多元化如手机、随身碟等产品对于Flash需求飙高，但受市场品牌众共同分食大饼的效应，及供货来源不断加码生产，所以会让Flash颗粒有机会下滑，规格将以1GB为主流。