调查：游刃终端战场 LCD涨价的渠道迷踪

调查：游刃终端战场 LCD涨价的渠道迷踪

     （华强电子世界网讯）题记：在IT渠道里，显示器市场的战争从未停止过。每次市场上发生降价的时候，都会出现铺天盖地的条幅彩页和宣传，告诉大家“我又降价了”。然而就在最近一段时间内，市场显示器的价格却在悄悄上扬，显示器涨价了，我们的渠道会得到更多的机会，还是面对更多威胁呢？库存会遭遇考验么？厂商采取了哪些战术打法？本期让我们一起深入市场，探寻涨价期间的渠道迷踪。
    
     早在一个月前，记者曾经在一次采访中，从AOC周伟君副总处得知全球液晶显示器面板短缺的消息，那个时候周副总就曾经断言，液晶显示器一定会涨价，而且会最先从17寸液晶开始。一个月过去了，周副总的预言成为现实。液晶显示器面板全球性的短缺，造成了此次价格上涨的主要原因，当这个蝴蝶效应刮到沈阳的时候，市场的终端出现了50～100元的波动。
    
     在市场终端上，暗访的过程中记者发现优派显示器已经开始价格上的调整，虽然每次调整的幅度不大，都是10元小涨，但是几次涨跌振荡后，价格总体上扬了50元。就这个问题，记者采访了优派显示器东北区业务经理张然，他这样看待此次涨价，“由于面板的短缺而造成的涨价是一种必然，这就是买方市场和卖方市场的拉锯战。目前我们的终端上，17寸已经进行了价格调整，19寸现在还没有变动。但是随着面板的进一步短缺，价格也会进行向上调整。”
    
     “价格调整的过程是一个持续的，并且有规律的过程，只是根据各个厂商自身的原因或者战术的不同，而有所差别。现在国际市场上的液晶面板价格17寸的提高5美金，而19寸的则提高到7.5美金，如果这个价格到国内，加上运费和税收等成本原因，基本上就是10倍换算的比例。因此尽管目前19寸液晶还没有涨价，但是未来也一定会涨。”
    
     “目前对于渠道的保护上应该说比较放心，这次涨价对我们来说，是机会和风险并存的。优派一直对渠道进行良性库存管制，因此在价格上扬后，库存不会对渠道价格产生干扰，从厂商这里就可以进行监控。而且对于渠道来说，价格上扬的时候，就是他们进行备兵卧草的时机。从市场销量来说，由于是销售的旺季，在八月末至九月初刚好是学生开学、新生入学的好时机，因此销量会有一个激增。”
    
     “最后，由于优派一直以品牌营销取胜， 所以在今年‘三降一涨\’的过程中，我们也始终站在市场前沿去引导市场。根据我们的市场预测，大屏时代会在今年年末成为定局，因此优派会率先拉动19寸液晶市场的发展趋势，使大屏走进普通的家用市场，20寸甚至更大的显示器也会逐步的进入到通用领域后，整个生产的上游都会转向更大生产尺寸，因此17寸面板的供应会进一步缩减，价格也会继续上扬。优派历来作为市场的引导的先锋，几次价格调整，都是我们抢先一步，这次也不例外。因此想购买17寸液晶以及19寸液晶的朋友，不要继续观望，该出手时就要出手！”
    
     产品涨价对渠道来说会有很多机会，如果前一段时间资金充裕并有心进行库存备货，那么在这个涨价的营销环节里，渠道会得到丰厚的回报，而且对于资源性的缺货，这样的涨价将是全面的，并不会因为个别品牌涨价的原因，而影响到销量。再加上消费者有“买涨不买跌”的心里，更是让我们的渠道心里稳扎扎的有底。
    
     在这次价格调整的过程里，我们的渠道会得到哪些机会呢？记者借机走访了琦聿源总经理林克宁女士，林总有着近10年的渠道从业经验，对于显示器市场上的风风雨雨已经见多不怪，“现在的价格调整是一个安抚渠道的机会。我们已经决定自己的渠道价格不调整，把这个利润空间让给一直和我们紧密合作的渠道伙伴，让经销商赚点钱。虽然从目前看是少赚了一点，但是渠道可以趁机得到扩张发展的机会，同时还可以获得更多的客户资源，渠道内部的张力会更加有力。”
    
     当记者问到这次涨价会不会对终端市场造成影响或者说是一种机会的时候。林总予以了否定的回答，“SONY的用户靠的是长期的积累，并不是短期价格波动就可带来激增或者流失这样的变化。目前可以说SONY进入了一个更加平民的时代，我们的17寸LCD价格在1699～1799元，而19寸则在2299～3000多的范围内。对于SONY来说，色彩一直是它的强项，它很少去强调宽屏、灰阶这样的宣传卖点，而是中规中矩的进行自己的营销策略。”
    
     “对于渠道价格会不会因为这次涨价而发生混乱，我认为不会。首先来说我们的渠道不存在压货的现象，而我们的订货周期又要提前一个月，因此经销商处于谨慎角度不会恶意的去囤货来冲渠道。至于消费者，他们更看中的是SONY的品质，而非价格，这样的幅度变动不会影响到他们的选择。”
    　
     观察了这么久，显示器的价格终于涨了。作为显示器领军品牌，三星会选择涨价么？是全线涨价还是部分调整呢？带着这样的疑问，记者在三星东北唯一一家显示器金牌专卖店，采访金牌店店长姜子欣，据姜经理介绍，“三星已经决定在周一的时候进行价格调整，具体调整的幅度我们终端还是听从厂商的安排。但是我们涨价的空间主要是17寸液晶而19寸液晶则会小降100元。”
    
     “长期以来，三星显示器就不是凭借价格优势来争取市场的，我们的产品品牌，产品质量还有服务才是赢得消费者的根本，这次涨价虽然会对终端产生一定压力，但问题不会很大，我们有信心把它化解掉。不过在降价后估计还是会有一定的变化，现在在终端17寸与19寸显示器的比例大概在7：3的范畴内，如果17寸显示器价格继续上涨，而19寸下降，那么它们之间的差距大概会从500元缩减到300元，甚至会更近，突破了消费者的心里瓶颈，因此19寸的销售比例会增加很多。”
    
     姜店长在未来一段时间内，对于19寸LCD的销售非常有信心，在价格调整后三星19寸的LCD显示器940BW的价格为2199元。而同样为19寸的911N的价格已经突破了2000元大关，降到1999元，并且对比度高达700：1，采用典雅窄边框设计。对于这样的性能价格比的产品，姜店长认为其会成为近期热销的产品。 　
    
     就在记者采访的过程中，有一对儿年轻的情侣选购了自己的显示器进行开机检验，他们选购了一台三星740N，记者和他们简单的交流下，知道他们并非采购电脑，而是想对显示器进行升级，一直非常关注显示器市场，最近得知了显示器即将涨价的消息，赶忙在涨价之前把升级任务完成，看来消费者还真不含糊，该出手时就出手。
    
    　　记者观察：
    
     这次涨价的风潮刚刚开始。未来一段时间内显示器市场的风云变化想来会是一场精彩的好戏。记得在2003年末的那次涨价风潮中，也是由于面板的短缺造成渠道的流失，很多当时冲量的品牌倒了下去，从市场上黯淡地退出了。现在在国际市场上的面板生产更是集中在有限几个工厂的手中，那么在今年的市场里面，显示器的品牌之争又会遭遇什么样的机遇和危机呢？那些以品牌营销为主的显示器还会继续获得发展的空间么？那些背靠生产工厂的自有品牌又会怎样利用这个机会去渗透渠道，抢占终端呢？
    
     这一切的一切，现在都在迷雾当中。让我们一起用冷静的双眼观察这正在悄悄变化的市场，透过涨价风潮，关注渠道迷踪，把握最新市场动态，游刃终端战场。