TCL TV销售中心范利军：我们这样做行业领导者！
2001年，TCL以613万台的总销量居彩电业榜首，被业内称作“彩电新老大”。2002年TCL力推等离子，强攻背投，抢占高端，又扩大出口，在多个领域屡屡出手。近日，记者采访了TCL集团TV事业部销售中心总经理范利军，了解了TCL在彩电业方面的发展思路。
记者：业内有人称TCL为“彩电新老大”，那么在刚过去的一年里，TCL又取得了哪些成绩？
范利军：2002年，TCL销售彩电850万台，比2001年多了237万台，其中内销700万台，外销150万台，赢利能力比2001年有进一步的提高。
我不赞成“老大”的说法，认同“行业领导者”这一提法。TCL不做“山大王”式的企业，它强调的是这个地盘是我的，不允许有其他的人进来，所以会老是去“清理”别人。而作为一个行业的领导者，它除了要具有不仅仅是某一个方面超过竞争对手的综合实力，还要勇于对行业承担责任，将一些优势资源与行业共享，提高整体的产业水平，引领整个行业朝健康方向发展。
另外，我们在国内市场已经做到综合表现相当强势的地位，但也不想给人要争“老大”的印象，为什么？销售量最大并不是我们追求的全部，我们追求的是大而强，是综合赢利能力强，是可持续发展。
记者：有消息说，TCL去年一家在彩电方面的利润是其它几家彩电企业利润的总和，不知这一消息是否属实。在利润最大化和市场最大化这一对矛盾面前，TCL是如何找到最佳平衡点的？是如何同时实现这两个最大化的？
范利军：如何解决好市场与利润的关系，着实需要企业认真思索。我们非常自信地认为，TCL是在市场和利润之间做得比较好的企业：2002年，TCL彩电国内销售700万台，平均市场占有率在22％，继续保持了第一的地位；彩电利润预计将达到4.4亿元，在国内彩电企业中也居第一位。这就是TCL彩电两个最大化的有力证明。
记者：TCL的一些作为总能让人联想到日本的索尼。索尼日前在北京宣称，2003年是中国的“等离子元年”。TCL是中国第一家推出等离子电视的企业，您认为TCL在新的一年能不能继续保持等离子先驱者的地位？
范利军：我们认为，等离子电视是一种具有革命性意义的产品，市场培育不可能一蹴而就，但启动速度之快，仍然超过当初的设想。2001年，中国等离子电视市场容量才几百台，2002年容量急速扩张到1万多台，2003年会有更大的成长，预计达到8至10万台，这是一个几何级的成长，从这一点来说，把2003年称为中国的“等离子电视元年”是对的。
索尼一直以来以理性、严谨著称，是世界上极具号召力的企业。现在，索尼无疑带来了一个警示：中外企业合力推广等离子，预示今年中国等离子电视市场将出现空前激烈的竞争。
TCL有充分的信心在2003年等离子、液晶电视的较量中赢得高分。
记者：自去年年末开始，几大彩电巨头在产品技术升级和高端彩电方面都有所动作，市场信心正在重建，彩电业正在从局部的复苏走向全面的复苏。您认为在新的一年中，彩电市场大体上会呈现出什么样的局面，有没有可能出现一些影响成败的行业变数？
范利军：2001年，TCL彩电实现了赢利，并没有出现其他企业出现的亏损局面，如果说彩电行业在2001年出现了“崩盘”，那么，TCL是一个例外。当然，我们认为未来彩电产业的发展，会出现品牌进一步集中的局面，个别品牌出现问题和退出市场是很正常的，是中国彩电产业必然要走的路。
整体看，2002年中国彩电企业表现比2001年要好一些，这是中国彩电企业终于跳出价格战的怪圈，致力于高端产品推广和国际市场开拓的必然结果。我们认为，2003年中国彩电企业会比2002年有一个更好的表现，这主要是因为中国彩电企业将普遍加大国际市场的开发力度，在高端产品的开发与推广方面也会有诸多动作出台。
我们也应该清醒地看到，国内彩电市场最大的变数就是日、韩企业对中国市场策略的调整，势必直接对中国彩电业产生巨大影响。
记者：在新的一年中，您如何评价TCL的竞争力？
范利军：经过这么多年的迅猛发展，TCL在技术创新、企业管理、市场营销、销售渠道等方面都取得了显著的成绩，得到国内外同行企业的称道，综合实力大大提高，足以承担一个领袖企业应当承担的责任和义务。在技术创新方面，TCL培养出了一批像闫晓林博士这样具有国际影响力的技术权威。在产品制造与市场营销方面，TCL同样具有相当强的实力。另外，TCL的品牌形象及品牌号召力也很强大。最主要的是，我们的企业机制比内地同类企业要先进得多，这是TCL可持续发展的根本保证。所有这些都是TCL的宝贵财富，都是TCL的核心竞争力所在。
在新的一年里，TCL将会一如既往地沿着既定的高端战略路线走下去，在等离子电视、液晶电视方面会有重大举措出台，相信大家一定会感觉到。
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| TCL集团TV事业部销售中心总经理范利军 |
不做“山大王”式的企业
记者：业内有人称TCL为“彩电新老大”，那么在刚过去的一年里，TCL又取得了哪些成绩？
范利军：2002年，TCL销售彩电850万台，比2001年多了237万台，其中内销700万台，外销150万台，赢利能力比2001年有进一步的提高。
我不赞成“老大”的说法，认同“行业领导者”这一提法。TCL不做“山大王”式的企业，它强调的是这个地盘是我的，不允许有其他的人进来，所以会老是去“清理”别人。而作为一个行业的领导者，它除了要具有不仅仅是某一个方面超过竞争对手的综合实力，还要勇于对行业承担责任，将一些优势资源与行业共享，提高整体的产业水平，引领整个行业朝健康方向发展。
另外，我们在国内市场已经做到综合表现相当强势的地位，但也不想给人要争“老大”的印象，为什么？销售量最大并不是我们追求的全部，我们追求的是大而强，是综合赢利能力强，是可持续发展。
以高端产品赢得高分
记者：有消息说，TCL去年一家在彩电方面的利润是其它几家彩电企业利润的总和，不知这一消息是否属实。在利润最大化和市场最大化这一对矛盾面前，TCL是如何找到最佳平衡点的？是如何同时实现这两个最大化的？
范利军：如何解决好市场与利润的关系，着实需要企业认真思索。我们非常自信地认为，TCL是在市场和利润之间做得比较好的企业：2002年，TCL彩电国内销售700万台，平均市场占有率在22％，继续保持了第一的地位；彩电利润预计将达到4.4亿元，在国内彩电企业中也居第一位。这就是TCL彩电两个最大化的有力证明。
记者：TCL的一些作为总能让人联想到日本的索尼。索尼日前在北京宣称，2003年是中国的“等离子元年”。TCL是中国第一家推出等离子电视的企业，您认为TCL在新的一年能不能继续保持等离子先驱者的地位？
范利军：我们认为，等离子电视是一种具有革命性意义的产品，市场培育不可能一蹴而就，但启动速度之快，仍然超过当初的设想。2001年，中国等离子电视市场容量才几百台，2002年容量急速扩张到1万多台，2003年会有更大的成长，预计达到8至10万台，这是一个几何级的成长，从这一点来说，把2003年称为中国的“等离子电视元年”是对的。
索尼一直以来以理性、严谨著称，是世界上极具号召力的企业。现在，索尼无疑带来了一个警示：中外企业合力推广等离子，预示今年中国等离子电视市场将出现空前激烈的竞争。
TCL有充分的信心在2003年等离子、液晶电视的较量中赢得高分。
凭综合实力促持续发展
记者：自去年年末开始，几大彩电巨头在产品技术升级和高端彩电方面都有所动作，市场信心正在重建，彩电业正在从局部的复苏走向全面的复苏。您认为在新的一年中，彩电市场大体上会呈现出什么样的局面，有没有可能出现一些影响成败的行业变数？
范利军：2001年，TCL彩电实现了赢利，并没有出现其他企业出现的亏损局面，如果说彩电行业在2001年出现了“崩盘”，那么，TCL是一个例外。当然，我们认为未来彩电产业的发展，会出现品牌进一步集中的局面，个别品牌出现问题和退出市场是很正常的，是中国彩电产业必然要走的路。
整体看，2002年中国彩电企业表现比2001年要好一些，这是中国彩电企业终于跳出价格战的怪圈，致力于高端产品推广和国际市场开拓的必然结果。我们认为，2003年中国彩电企业会比2002年有一个更好的表现，这主要是因为中国彩电企业将普遍加大国际市场的开发力度，在高端产品的开发与推广方面也会有诸多动作出台。
我们也应该清醒地看到，国内彩电市场最大的变数就是日、韩企业对中国市场策略的调整，势必直接对中国彩电业产生巨大影响。
记者：在新的一年中，您如何评价TCL的竞争力？
范利军：经过这么多年的迅猛发展，TCL在技术创新、企业管理、市场营销、销售渠道等方面都取得了显著的成绩，得到国内外同行企业的称道，综合实力大大提高，足以承担一个领袖企业应当承担的责任和义务。在技术创新方面，TCL培养出了一批像闫晓林博士这样具有国际影响力的技术权威。在产品制造与市场营销方面，TCL同样具有相当强的实力。另外，TCL的品牌形象及品牌号召力也很强大。最主要的是，我们的企业机制比内地同类企业要先进得多，这是TCL可持续发展的根本保证。所有这些都是TCL的宝贵财富，都是TCL的核心竞争力所在。
在新的一年里，TCL将会一如既往地沿着既定的高端战略路线走下去，在等离子电视、液晶电视方面会有重大举措出台，相信大家一定会感觉到。
（编辑 伟文）