有时候“偏门”比“促销”管用

有时候“偏门”比“促销”管用

     (华强电子世界网独家报道） 在华强电子世界的二楼元器件市场转悠了一下午，满脑子的芯片和二级管，还有各种各样的贴片和仪器工具,发现几乎没有一家“促销”和降价，难道电子元器件市场不需要促销争抢市场吗？无风决定要好好打探打探。
    
     走进东和（华强）电子工具连锁店，里面工作人员正忙乎着。面对这个问题一位工作人员告诉无风，电子元器件客户不会很注重价格的。电子元器件要争抢市场，重要的在于有齐全和面广的公司第一时间供货的优势，而且更重要的是，要有很多“偏门”的工具，“像我们这里有很多工具，特别是元器件的测试工具，走遍深圳也不一定能买到。”她不失时机地向无风推荐自己。
    
     正巧又来了几位客人，价格会没人关注，不大可能吧？果然有人还价，但工作人员告之“这是公司的最底的折扣，你的数量达到了规定的标准，原来这是准备促销的”。事实上，该连锁店的很多的产品都没有标价，这是为何？工作人员解释说，还是为了给客户一个可以选择的更大的空间，实际上和“促削”的效果是一样的。
    
     终于有机会证实工作人员所说的“他们的优势在于有很多偏门的产品”，似乎这一点在他们看来，比“促销”的效果会更好。金先生和汪先生是江营电子（东莞）有限公司的技术人员，这次来深圳是为了采购到两台锡炉。汪先生有很深的技术背景，对产品的质量十分在行，而且手头有十几家对口的供应商。可是找遍了所有的供应商，货没有。最后还是在东和工具连锁找到了这两台锡炉。金先生费了一些口舌，把价钱从1500元还到了1350（不含税）而终于成交。
    
     金先生说，标不标价和促不促销对他们来说并不重要，因为他们需要的工具很“偏门”，自己对质量和价位都有数的。他又笑笑说，主要是老板有数，他给的底价是1500元。一般都差不了的。这里还比较公道。“最重要的是，我需要的他有。今天就是他们把价格定死在1500元，我也得买。”该店的工作人员听了，倒是谦虚起来，“其实也是这些客户的照顾，价格便宜点总是能打动人，我们希望在适当的时机推出促销，但我们的优势还会保持。”
    
     无风在这家店里逛了半个小时，其中来选购电子工具的还真不少。不少客户还一边看产品资料，一边等待正忙得不亦乐乎的工作人员给自己介绍产品。
    
     离开时，我在想，刚才的一位经销商好象说过，这家店找对了路子。有时候，“偏门”就比“促销”管用。