合进电工器材的困扰

     （华强电子世界网独家报道） 华强电子世界21C102的合进电工器材是一家专营世界名厂工业电器元器件的经销商。其中日立的交流接触器、空气开关以及变频器是合金电工器材的主推产品，可主推了数年，却始终难成为销售“主力”。
    
     “交流接触器和变频器都是很普通的产品，可这几年来，日立这类产品就是卖得不理想。”合进电工器材洪爱理告诉凌子，当初公司选择经销日立产品，是因为看中了深圳甚至国内都没有几家公司经销日立品牌的交流接触器、变频器等产品，竞争力不大还有优势，客户不容易流失。再加上，日立是国际知名品牌，产品销售应该没有问题。原本这些都是合情合理，可结果却正好相反。是什么原因导致日立交流接触器“嫁”不出去呢？
    
     洪爱理给凌子总结了两个因素。日立交电工器材与三菱等同类产品在性能上相比应该不分上下，各有千秋，可因为日立是纯正的日本产，所有产品都是日本原装，使得成本抬高，导致价格要比三菱等同类产品要贵得多。对于购买者来说，同是知名品牌，性能也相差无几，价格低的产品自然是最佳选择。
    
     “除了本身的原因，市场的激烈竞争也导致了日立电工器材的滞销。”对一家经销商来说，整体销售的带动作用是重要的。由于电子元器件市场价格的逐渐透明，竞争日益白热化，其他产品无法带动销售，本身又无法克服，主观客观都阻挡了日立电工器材的销售。
    
     即便如此，合进电工器材从没想过要放弃日立产品。“虽然市场没有给我们信心，但我们始终还是对日立产品的优越性能充满信心。”洪爱理说，摆在他们面前，最需要正视的问题应该是市场的推广。