佰科泰电子：双管齐下 开拓营销新路

     （华强电子世界独家报道） 做买卖需要窍门，而且每个生意人都有自己制胜的法宝。深圳市华强电子世界的商家也不例外。今天，记者采访了深圳华强电子世界佰科泰电子有限公司的陈学雷先生.他谈了他的生意经。
    
     陈学雷说：“公司主要直销世界各名牌厂家电子元器件及BK系列产品，我来华强电子世界已经有好几年了，有了许多老客户，但是，我不可能只做这些老客户的生意，我们需要有源源不断的新客户，在华强电子世界做生意有地域上的好处，因为它处于深圳繁荣地段，附近集中了多家电子市场，许多采购商都会来这里采买电子器件，所以这里会有更多的成交机会，所以我们选择华强电子世界做销售据点。”
    
     他认为，拓展新的营销方式成了他们要考虑的问题。网络是其中的重要方式。
    
     他表示，利用网络做生意是他们一惯的做法。也经常也在一些IC专业网站上发布供应信息，虽然不会天天收到回复，但毕竟有一些客户通过网络发现了我的产品，使自己的产品得到宣传。
    
     他说：“经营者要有经营头脑，要尽量拓展自己的销售渠道，不能死守在家门口，抓住每一个机会，将客户源尽可能地收在自己门下，在网站上发布信息可以节省成本，给自己创造了很多商机，所以我不会放过这个便捷的方式，要双管齐下，这样才能够把生意做大。”
    
    编后语
    
     陈学雷的话很朴实，但也道出了作为一个代理商，经销商的经营思维。
    
     双管齐下，将传统的营销和网络营销结合起来，就能创造更好的业绩。