安富利:注重研发 规模效益

     (华强电子世界网讯) 正如提起巴西足球，你不得不提到贝利一样，提起分销商，你自然不能不提到安富利。作为全球规模最大的半导体元器件分销商，安富利2004年的营业收入达到107.7亿美元，位居全球第一。
    
     该公司总裁Roy Vallee在本刊专访中坦率地表示，自己认为未来分销行业是赢家通吃。
    
     现在的分销市场上有很多中小型分销商，其中部分只能向客户提供可供选择的产品目录。虽然他们也能找到自己的一席之地，但是安富利认为，未来分销业将朝着综合性、多功能的方向发展。也就是说，除了传统的产品分销、物流配送业务外，分销商还必须提供越来越复杂的技术服务和解决方案。而安富利为了给客户提供最先进的技术支持和解决方案，不惜将2004年营业收入的1%——也就是1亿美元，投入全球4大设计中心的研发工作。这样的投资力度，令很多经销商望尘莫及。
    
     一分耕耘、一分收获，由于对研发工作的重视和持久投资，安富利现在可以为客户提供从产品开发到封装的各种技术服务和解决方案。例如在中国，安富利就已经和20多个独立的设计公司合作，更好地为在中国进行制造、研发的客户服务。虽然这些设计服务是免费的，但是其中往往包含其推荐使用的元器件——这些元器件来自安富利的供应商。
    
     另外值得一提的是，安富利正在中国地区推广E-Hub计划，这一基于RosettaNet和XML标准的电子交易平台，将帮助中国电子企业更快、更有效地和世界电子行业实现同步发展，同时，这个平台也将大大降低安富利和他们之间的交易成本并且提升供应链效率，从而加速客户产品的上市时间。
    
     在中国大陆，安富利针对EMS（电子制造服务提供商）和在华设厂的跨国公司，成立了香港、深圳、天津、上海四个物流中心，为他们提供复杂的物流服务，帮助他们解决繁琐的进出口问题和金融问题。Roy表示，近年来安富利对于中国市场的参与程度不断加深，已经涉足PDA、数码相机、DVD、DVD－RW、液晶电视、背投电视、WIFI、蓝牙技术和数字音频产品在中国的生产制造。
    
     针对中国市场的特点，安富利将销售重点放在消费电子、汽车电子和电子仪表解决方案这几大领域上；而且，由于中国客户普遍需要周到的技术支持和整套产品的解决方案，安富利认为自己在软件开发、系统集成方面的专业声誉，更有利于安富利成为中国OEM（原始设备制造商）的首选伙伴。此外，由于很多台湾公司都在大陆从事制造业务，因此安富利专门为他们成立了一个执行团队，这个团队的人员大多来自台湾，这样可以让台湾客户感觉更加贴心、亲切。
    
     据介绍，这些来自中国台湾地区的电子制造企业是安富利在亚太地区的重要客户。
    
     在未来几年内，安富利希望亚洲地区的营业收入可以达到20亿美元，其中，中国市场的贡献将超过一半。对此，安富利新任命的亚洲区总裁黄建雄表示，自己信心满怀，同时也倍感压力。“毫无疑义，安富利今后的战略要地就是亚洲，而中国又是亚洲的重中之重。”
    
    

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