西门子与摩托罗拉绝密“交易”
（华强电子世界网讯） 一旦置换成功，摩托罗拉手机有可能超过诺基亚而成全球第一，而西门子将成为全球惟一能够提供三种3G标准的网络系统设备供应商。
西门子与摩托罗拉是两只均以信息技术为推动力，但业务核心不同的巨兽，而现在，这两只超大动物说：让我们看看，在一起能交换些什么……
一家世界级的电气工程与电子公司和一家世界级的无线通信公司之间相关业务整体互换计划的秘密谈判进入倒计时，这是全球通信业寒冬之际，两家全球性公司之间一起空前的业务重组案。
这桩交易一旦成功，首先可以看到的是，西门子将不再从事包括手机在内的所有移动终端业务，而摩托罗拉将不再是一个网络系统设备与服务提供商。
9月25日前后，来自德国西门子（Siemens）与美国摩托罗拉（Motorola）两家公司总部———慕尼黑与芝加哥的越洋电话给本报记者传来重要资讯：有关两家公司之间置换交易的谈判进入收宫阶段，两项全球业务整体置换计划（俗称“手机换网络”）已经递交至双方董事会，并计划两周内在欧洲与美国同时向外界公布。
根据这项计划，西门子将以其信息与通讯集团（ICM）旗下的通信终端部（CD）整体置换摩托罗拉的全球电信运营方案部（GTSS）。
与此同时，摩托罗拉（中国）一位高层在上海向本报记者表示，由于从事网络基础设备与服务及软件的摩托罗拉GTSS部门的净资产与营业规模要大于从事移动终端业务的西门子CD部门，差价部分将由西门子以现金方式补偿给摩托罗拉。
而西门子慕尼黑总部一位高层接受本报记者电话采访表示：置换交易的方案已基本商定，但是，在双方董事会没有正式公布之前，有关这起置换涉及的总值及差价金额还处于“绝密阶段”。
据这位高管透露，今年4月，西门子曾经试图单向购买摩托罗拉的移动系统网络部门（GTSS），当时摩托罗拉方面的开价是40亿美元，而西门子愿意支付的价格是20亿美元。
业内分析人士认为，这一突如其来的新闻表明，西门子希望借此次置换来确保其在3G领域的优势地位，而摩托罗拉也希望通过这次置换稳固其在全球移动电话市场的占有率。
“在这桩置换交易中，中国市场是西门子考虑的主要因素，”分析人士说，“全球通信市场低迷不振也是行业重组的信号，对当下通信业而言，最讲求的是核心竞争力，惟一可以做的就是让强项更强。”
此间分析人士还表示，两大巨头的资产一旦置换成功，全球通信业的格局将有一个彻底改变。因欧、美、亚三地的移动电话制式不同，西门子、摩托罗拉这场各有所获的交换可能释放的能量，将远远大于此前传言两家公司简单的网络基础设施部门合并。
去年亏损的GTSS部门，无疑是摩托罗拉公司前任总裁兼首席运营官EdwardBreen的一块心病。同样在去年，摩托罗拉和北电网络、西门子等一再接洽，希望能与拥有网络核心技术的公司合作，为其系统网络业务寻找新的出路。
事实上，在系统网络业务方面，摩托罗拉一直是单腿走路，摩托罗拉的强项在于无线设备（如基站），但是在有线设备（如交换机）等领域一直是一块空白。
因此，在全球各地市场竞争中，摩托罗拉必须寻找有线设备作为搭档，才能够为电信运营商搭建完整的移动通信网络。如摩托罗拉与阿尔卡特签有全球战略伙伴关系协议，以契约方式互相捆绑角逐市场。
但问题的另一面在于，这种战略联盟通常又存在竞争，双方往往会因为各怀心事而令合作趋于颜表，更为严重的是，由于合作双方经常互相推诿责任，令合作难以为继。
因此，当时的Breen觉得，摩托罗拉要持续发展系统网络业务，就必须作出留去的抉择：或者收购有线设备厂商与自身产品配套为运营商提供一揽子解决方案；或者，干脆将无线设备部门卖掉。
据美国扬基集团的调查显示，目前，爱立信在全球“无线基础设备”市场上的份额为30％，诺基亚为13％，而摩托罗拉则为12％，朗讯为11％，北电10％，西门子7％和阿尔卡特3％。在激烈竞争中，Breen最终痛下决心———“摩托罗拉必须在三到五年内一次性完成这样的结构性调整。”
与此同时，随着全球无线基础设施市场的急剧紧缩，运营商的采购迅速减少，风起云涌的并购整合使得跨国通信设备厂商由数百家降到四五家。
有关专家认为，大局其实已掌握在两家最强势的公司———爱立信、诺基亚手中。其他厂商如摩托罗拉、西门子、朗讯、阿尔卡特和韩国三星等弱势者，则在未来的3G市场几乎将难有作为。
因此，投资者的观点更加倾向于让摩托罗拉完全退出“系统网络”这一市场，将核心能力集中于移动通信终端领域。
在Breen投奔TycoInternational公司之后，在摩托罗拉执掌个人通信部门的重要人物扎费罗夫斯基，继任摩托罗拉公司总裁兼运营长官。扎费罗夫斯基上台之后，通过简化手机元件、降低了制造费用削减成本；更动管理层等一系列大刀阔斧的改革，将手机业务改头换面，使摩托罗拉迅速成为全球第二大手机供应商，扎费罗夫斯基本人也因此受到董事会和投资人的赞誉。
今年以来，摩托罗拉手机全球第二的地位相当巩固，市场份额从去年同期的13.6％上升至15.5％，销售额也上涨了9.9％。
与此同时，尽管诺基亚仍然以37.4％的份额稳坐第一的位置，但诺基亚手机销售额下降了2.9％。分析人士认为，一旦摩托罗拉获得西门子于移动终端部门，摩托罗拉挑战诺基亚成为全球第一成为可能。
事实上，也正是因为扎费罗夫斯基对移动终端的倾向，加速了摩托罗拉剥离GTSS的进程。
扎费罗夫斯基认为，面对3G无线市场稍纵即逝的商机，摩托罗拉必须进行“快刀斩乱麻”式的调整，为其3G终端业务的研发提供更加充裕的资源。
与此同时，作为一家业务集中在信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗和照明领域的综合性跨国公司，自去年以来，西门子电信通信设备业务面临着盈利的巨大挑战。
2001年，西门子的固定及移动电话部门亏损了10亿美元。由于行业性复苏迟缓，西门子的电信部门在今年的经营状况仍然不被看好。
在过去两年里，西门子裁掉了以电信部门为主的30000名员工，以大幅度削减成本支出。
尽管2002年西门子在亚洲的手机业务将保持两位数增长，但是西门子在全球的手机业务依然受到后起之秀三星的强烈冲击。
三星2002年年度销售额上升高达48.6％，在全球市场中的份额也上升至9.6％，超过西门子9.1％的份额成为全球第三大手机制造商。
很显然，在手机“前狼后虎”的夹击之下，获得摩托罗拉GTSS部门对西门子的意义重大。
西门子的目标是在3G系统网络市场达到世界第三位，占据市场20％的份额，但是，目前占市场7％的西门子离此目标还相当遥远。
西门子预计，未来的3G市场的WCDMA系统将会达到85％份额。因此，西门子必须将核心资源重点投入WCDMA系统网络业务。
2001年12月，西门子分别在英国曼岛和摩纳公国投入试验了全球第一个基于WCDMA的3G网络。目前，西门子已经为欧洲12个国家提供了20个WCDMA试验网，是目前所有系统设备供应商中开通WCDMA试验网最多的厂商。
此外，出于对TDD的频段珍视，西门子还与中国的大唐合资，共同开发专利属于中国的3G技术TD－SCDMA系统。
但随着欧洲3G积重难返，运营商不断推迟WCDMA网络正式开通的时间，西门子以WCDMA为重心的3G豪赌承受着巨大的前景压力，因此，西门子开始将目光转移到CDMA2000系统。
2002年，西门子和美国高通修订了CDMA交叉协议的条款，据称此扩展条款为西门子信息和移动通讯集团（ICM）提供了一个新的专利费协议，使西门子可以使用高通的专利，制作和销售CDMA基站和设备。
修改协议只是在专利上解除了西门子进入CDMA2000的障碍，但是由于先天缺陷，欧洲公司西门子要真正打开美洲、亚洲CDMA2000市场，却非一朝一夕能够完成。
摩托罗拉在北美、亚洲CDMA市场上已经驰骋多年，中国联通CDMA项目系统招标，摩托罗拉拿下了30％以上的订单，获得摩托罗拉CDMA系统部门，无疑是西门子迅速进入这一领域的最佳捷径。
摩托罗拉（中国）一位高层接受本报记者采访时说，一旦价值数十亿美元的GTSS进入西门子，西门子将成为全球惟一一家能够将系统产品涵盖三种3G标准的设备供应商。在未来的3G系统与服务市场，西门子无疑是风险最小、机会最多的一家公司。
置换的中国因素西门子要借3G来一博在全球通信业的未来，中国市场无疑是西门子的重要基石。
作为全球通信业低迷市场的一抹亮色。中国去年取代美国成为全球最大的移动电话市场，目前用户约1.67亿，预计2005年这一数字将增至2.9亿。由于今年头三个季度中国移动电话的发展速度放缓，GSM手机市场已接近饱和，这些通信厂商就不约而同地把目光盯在3G移动通信市场。
中国信息产业部对中国3G牌照的发放态度尚不明朗，4月份信产部部长吴基传接受媒体采访时表示，中国未推出3G网络的原因应该归咎于市场反应冷淡和缺乏强劲的应用。
不过，据信息产业部属下电信研究机构表示，由于3G技术可能在未来两年内成熟，所以最快于今年底，或者明年初政府就可能发出3G牌照给中国电信及中国网通。
支撑“中国3G希望”的一个强有力的佐证是，中国的通信厂商普遍希望政府能够尽早发放3G牌照，中国电子信息百强企业之首的普天集团曾携旗下首信集团、东方通信、南京普天、宁波波导等中国通信企业纷纷提议：加快启动中国第三代移动通信产业，应尽早发放3G牌照。
“西门子没有理由不看好中国市场的气氛，”西门子信息与通讯集团（ICM）总裁查佩罗在访问上海时更以“西门子是中国的西门子”这样的论调来强势表达西门子要借中国市场豪赌西门子通信业发展未来的决心。
而阿尔卡特、诺基亚、索尼爱立信也从来就没有放过任何一个机会，来表明自己对中国3G市
西门子与摩托罗拉是两只均以信息技术为推动力，但业务核心不同的巨兽，而现在，这两只超大动物说：让我们看看，在一起能交换些什么……
一家世界级的电气工程与电子公司和一家世界级的无线通信公司之间相关业务整体互换计划的秘密谈判进入倒计时，这是全球通信业寒冬之际，两家全球性公司之间一起空前的业务重组案。
这桩交易一旦成功，首先可以看到的是，西门子将不再从事包括手机在内的所有移动终端业务，而摩托罗拉将不再是一个网络系统设备与服务提供商。
手机换网络
9月25日前后，来自德国西门子（Siemens）与美国摩托罗拉（Motorola）两家公司总部———慕尼黑与芝加哥的越洋电话给本报记者传来重要资讯：有关两家公司之间置换交易的谈判进入收宫阶段，两项全球业务整体置换计划（俗称“手机换网络”）已经递交至双方董事会，并计划两周内在欧洲与美国同时向外界公布。
根据这项计划，西门子将以其信息与通讯集团（ICM）旗下的通信终端部（CD）整体置换摩托罗拉的全球电信运营方案部（GTSS）。
与此同时，摩托罗拉（中国）一位高层在上海向本报记者表示，由于从事网络基础设备与服务及软件的摩托罗拉GTSS部门的净资产与营业规模要大于从事移动终端业务的西门子CD部门，差价部分将由西门子以现金方式补偿给摩托罗拉。
而西门子慕尼黑总部一位高层接受本报记者电话采访表示：置换交易的方案已基本商定，但是，在双方董事会没有正式公布之前，有关这起置换涉及的总值及差价金额还处于“绝密阶段”。
据这位高管透露，今年4月，西门子曾经试图单向购买摩托罗拉的移动系统网络部门（GTSS），当时摩托罗拉方面的开价是40亿美元，而西门子愿意支付的价格是20亿美元。
业内分析人士认为，这一突如其来的新闻表明，西门子希望借此次置换来确保其在3G领域的优势地位，而摩托罗拉也希望通过这次置换稳固其在全球移动电话市场的占有率。
“在这桩置换交易中，中国市场是西门子考虑的主要因素，”分析人士说，“全球通信市场低迷不振也是行业重组的信号，对当下通信业而言，最讲求的是核心竞争力，惟一可以做的就是让强项更强。”
此间分析人士还表示，两大巨头的资产一旦置换成功，全球通信业的格局将有一个彻底改变。因欧、美、亚三地的移动电话制式不同，西门子、摩托罗拉这场各有所获的交换可能释放的能量，将远远大于此前传言两家公司简单的网络基础设施部门合并。
放弃网络：摩托罗拉割腕
去年亏损的GTSS部门，无疑是摩托罗拉公司前任总裁兼首席运营官EdwardBreen的一块心病。同样在去年，摩托罗拉和北电网络、西门子等一再接洽，希望能与拥有网络核心技术的公司合作，为其系统网络业务寻找新的出路。
事实上，在系统网络业务方面，摩托罗拉一直是单腿走路，摩托罗拉的强项在于无线设备（如基站），但是在有线设备（如交换机）等领域一直是一块空白。
因此，在全球各地市场竞争中，摩托罗拉必须寻找有线设备作为搭档，才能够为电信运营商搭建完整的移动通信网络。如摩托罗拉与阿尔卡特签有全球战略伙伴关系协议，以契约方式互相捆绑角逐市场。
但问题的另一面在于，这种战略联盟通常又存在竞争，双方往往会因为各怀心事而令合作趋于颜表，更为严重的是，由于合作双方经常互相推诿责任，令合作难以为继。
因此，当时的Breen觉得，摩托罗拉要持续发展系统网络业务，就必须作出留去的抉择：或者收购有线设备厂商与自身产品配套为运营商提供一揽子解决方案；或者，干脆将无线设备部门卖掉。
据美国扬基集团的调查显示，目前，爱立信在全球“无线基础设备”市场上的份额为30％，诺基亚为13％，而摩托罗拉则为12％，朗讯为11％，北电10％，西门子7％和阿尔卡特3％。在激烈竞争中，Breen最终痛下决心———“摩托罗拉必须在三到五年内一次性完成这样的结构性调整。”
与此同时，随着全球无线基础设施市场的急剧紧缩，运营商的采购迅速减少，风起云涌的并购整合使得跨国通信设备厂商由数百家降到四五家。
有关专家认为，大局其实已掌握在两家最强势的公司———爱立信、诺基亚手中。其他厂商如摩托罗拉、西门子、朗讯、阿尔卡特和韩国三星等弱势者，则在未来的3G市场几乎将难有作为。
因此，投资者的观点更加倾向于让摩托罗拉完全退出“系统网络”这一市场，将核心能力集中于移动通信终端领域。
在Breen投奔TycoInternational公司之后，在摩托罗拉执掌个人通信部门的重要人物扎费罗夫斯基，继任摩托罗拉公司总裁兼运营长官。扎费罗夫斯基上台之后，通过简化手机元件、降低了制造费用削减成本；更动管理层等一系列大刀阔斧的改革，将手机业务改头换面，使摩托罗拉迅速成为全球第二大手机供应商，扎费罗夫斯基本人也因此受到董事会和投资人的赞誉。
今年以来，摩托罗拉手机全球第二的地位相当巩固，市场份额从去年同期的13.6％上升至15.5％，销售额也上涨了9.9％。
与此同时，尽管诺基亚仍然以37.4％的份额稳坐第一的位置，但诺基亚手机销售额下降了2.9％。分析人士认为，一旦摩托罗拉获得西门子于移动终端部门，摩托罗拉挑战诺基亚成为全球第一成为可能。
事实上，也正是因为扎费罗夫斯基对移动终端的倾向，加速了摩托罗拉剥离GTSS的进程。
扎费罗夫斯基认为，面对3G无线市场稍纵即逝的商机，摩托罗拉必须进行“快刀斩乱麻”式的调整，为其3G终端业务的研发提供更加充裕的资源。
放弃终端：西门子豪赌3G网络
与此同时，作为一家业务集中在信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗和照明领域的综合性跨国公司，自去年以来，西门子电信通信设备业务面临着盈利的巨大挑战。
2001年，西门子的固定及移动电话部门亏损了10亿美元。由于行业性复苏迟缓，西门子的电信部门在今年的经营状况仍然不被看好。
在过去两年里，西门子裁掉了以电信部门为主的30000名员工，以大幅度削减成本支出。
尽管2002年西门子在亚洲的手机业务将保持两位数增长，但是西门子在全球的手机业务依然受到后起之秀三星的强烈冲击。
三星2002年年度销售额上升高达48.6％，在全球市场中的份额也上升至9.6％，超过西门子9.1％的份额成为全球第三大手机制造商。
很显然，在手机“前狼后虎”的夹击之下，获得摩托罗拉GTSS部门对西门子的意义重大。
西门子的目标是在3G系统网络市场达到世界第三位，占据市场20％的份额，但是，目前占市场7％的西门子离此目标还相当遥远。
西门子预计，未来的3G市场的WCDMA系统将会达到85％份额。因此，西门子必须将核心资源重点投入WCDMA系统网络业务。
2001年12月，西门子分别在英国曼岛和摩纳公国投入试验了全球第一个基于WCDMA的3G网络。目前，西门子已经为欧洲12个国家提供了20个WCDMA试验网，是目前所有系统设备供应商中开通WCDMA试验网最多的厂商。
此外，出于对TDD的频段珍视，西门子还与中国的大唐合资，共同开发专利属于中国的3G技术TD－SCDMA系统。
但随着欧洲3G积重难返，运营商不断推迟WCDMA网络正式开通的时间，西门子以WCDMA为重心的3G豪赌承受着巨大的前景压力，因此，西门子开始将目光转移到CDMA2000系统。
2002年，西门子和美国高通修订了CDMA交叉协议的条款，据称此扩展条款为西门子信息和移动通讯集团（ICM）提供了一个新的专利费协议，使西门子可以使用高通的专利，制作和销售CDMA基站和设备。
修改协议只是在专利上解除了西门子进入CDMA2000的障碍，但是由于先天缺陷，欧洲公司西门子要真正打开美洲、亚洲CDMA2000市场，却非一朝一夕能够完成。
摩托罗拉在北美、亚洲CDMA市场上已经驰骋多年，中国联通CDMA项目系统招标，摩托罗拉拿下了30％以上的订单，获得摩托罗拉CDMA系统部门，无疑是西门子迅速进入这一领域的最佳捷径。
摩托罗拉（中国）一位高层接受本报记者采访时说，一旦价值数十亿美元的GTSS进入西门子，西门子将成为全球惟一一家能够将系统产品涵盖三种3G标准的设备供应商。在未来的3G系统与服务市场，西门子无疑是风险最小、机会最多的一家公司。
置换的中国因素西门子要借3G来一博在全球通信业的未来，中国市场无疑是西门子的重要基石。
作为全球通信业低迷市场的一抹亮色。中国去年取代美国成为全球最大的移动电话市场，目前用户约1.67亿，预计2005年这一数字将增至2.9亿。由于今年头三个季度中国移动电话的发展速度放缓，GSM手机市场已接近饱和，这些通信厂商就不约而同地把目光盯在3G移动通信市场。
中国信息产业部对中国3G牌照的发放态度尚不明朗，4月份信产部部长吴基传接受媒体采访时表示，中国未推出3G网络的原因应该归咎于市场反应冷淡和缺乏强劲的应用。
不过，据信息产业部属下电信研究机构表示，由于3G技术可能在未来两年内成熟，所以最快于今年底，或者明年初政府就可能发出3G牌照给中国电信及中国网通。
支撑“中国3G希望”的一个强有力的佐证是，中国的通信厂商普遍希望政府能够尽早发放3G牌照，中国电子信息百强企业之首的普天集团曾携旗下首信集团、东方通信、南京普天、宁波波导等中国通信企业纷纷提议：加快启动中国第三代移动通信产业，应尽早发放3G牌照。
“西门子没有理由不看好中国市场的气氛，”西门子信息与通讯集团（ICM）总裁查佩罗在访问上海时更以“西门子是中国的西门子”这样的论调来强势表达西门子要借中国市场豪赌西门子通信业发展未来的决心。
而阿尔卡特、诺基亚、索尼爱立信也从来就没有放过任何一个机会，来表明自己对中国3G市