联想IT服务新添金融纵队

     (华强电子世界网讯) 2002年9月10日晚，上海，联想集团董事局主席柳传志、联想集团总裁兼CEO杨元庆和上海浦东发展银行行长金运、副行长张耀麟等人围坐在餐桌边，其乐融融，觥筹交错之间早已敲定了浦发行的核心应用开发大单。为了这单“生意”，杨元庆带着主管IT服务业务群组的高级副总裁俞兵专程来沪签约，柳传志倒并非特意为之，但闻讯后深感意义重大，遂临时动议要和金运行长共享晚宴。
    
     联想与浦发行在上海国际会议中心举行的低调而务实的签约无疑向外界传递了这样一个信息：中国IT服务厂商第一次在银行核心业务领域凭借自主开发的解决方案在和国际领先IT服务厂商的竞争中脱颖而出。联想签下的是软件开发、系统集成两个合同，按照协议，浦发行将选用“联想第四代银行综合业务系统”进一步提升自身的信息化水平。关于成交的具体金额，双方都说“太敏感”，并以“商业秘密”为由秘而不宣，联想内部人士承认“单子”是千万元级，但这已经变得“无关紧要”，历经1年多的激烈竞标击败包括IBM在内的国内外各路好手，这足以让杨元庆欣喜万分。
    
     在杨元庆看来，此次签约对于联想IT服务进军金融领域以及加入世贸组织后的中国银行信息化都具有里程碑式的重大意义，“它是加入世贸组织以来中国银行IT服务业的一次真正的全球性竞争”。
    
    　　掰着手指头数数，恐怕没有哪个行业拥有IT服务这样多的明星：IBM、联想、HP、SAP、Peoplesoft、Oracle、微软等等。中国的IT服务市场已经烽烟四起，国际巨头们正在上演着一场惨烈的中原逐鹿之战。俞兵对记者说：“要以创新的业务模式去面对市场的竞争。美国在IT方面的投资是4420亿美元，IT服务所占比例为40%；中国的IT投资总体为140亿美元，IT服务所占比例为6%。由此可以看出，中国目前还处于信息化的初级阶段，大部分的投资还是用于购置设备。未来3～5年内IT服务市场存在着雪崩式增长的可能，2002年，我为联想IT服务定的目标是1亿元。”联想为什么要进军金融领域？在入股汉普、收购智软的一系列举措之后，联想的这一着棋必将再一次掀起波澜。其实结合联想业务选取的三原则：有客户需求、有赢利前景、有协同效应，就不难看出联想进军金融IT服务领域，并非一时心血来潮，是经过了审慎的战略思考。
    
    　　近年来，随着互联网的飞速发展，银行业传统经营模式面临着重大变革，数据大集中、网络银行、混业经营、全行一本账等成为产业发展必然趋势。这些都要求通过先进的信息化手段重构银行业务系统，迎接日益激烈的市场挑战。从市场空间看，金融领域尤其是银行业是中国最早引进信息化的行业之一，但其信息化应用水平和国际银行之间还存在较大的差距。如在银行信息标准化、跨行业金融信息网络建设、金融信息系统集成、金融技术创新能力等方面还存在不足，这将形成现实的商机。IDC最新发布的数据显示，金融IT服务市场占整个IT服务市场的1／4强，且每年仍以40%以上的速度递增，成长空间非常巨大，为IT服务商的必争之地。
    
    　　从赢利前景来看，由于重硬件轻软件，同质化竞争严重，导致利润率普遍不高。而随着客户应用水平的提升、对软件和服务价值的认可，IT服务的利润水平将回到良性增长的轨道。俞兵说：“此前，联想系统已被沈阳市商业银行全面采用，经得起考验。IT服务不挣钱是现象不是趋势，联想的IT服务凭什么赢得市场，实力、战略和管理。”
    
    　　联想的劣势同样明显，主要还在技术层面，最让俞兵、马明辉(联想集团副总裁)头疼是“单子不少，不敢接”，120人的金融服务团队不具备多线作战的能力，无法同时启动更多的项目。马明辉表示要加快专业人才的“内部培养”和“外部空降”，通过国际合作进一步提升自己的实操水平。实施这个项目对联想同样意义重大。通过与浦发行的合作，联想也将有机会将金融IT服务方案进一步改进、完善和提升，使之更能满足银行用户应对WTO挑战的需求。作为本土IT服务厂商运用自有知识产权完成的中国银行业核心应用开发的一个大单，联想向着金融IT服务领域迈出了坚实的一步。接近完成IT服务战略布局的联想渐行渐远，最早在明年人们就可以看到联想IT服务会结出什么“果”。