靠品牌 不如“活用”品牌

     （华强电子世界网独家报道） 今年，国产数码相机在与洋品牌的竞争中的优势渐渐显露出来。清华紫光在数码相机产品设计和推广上，创造性地提出了“数码傻瓜相机”的概念，引起了市场不小的波动。清华紫光的市场销售也占据了不小的市场份额。紫光数码相机在上半年的时间里取得了8%的市场份额，紧逼国外大厂，大有赶超日本厂商的势头。
    
     这种好的发展势头在销售终端市场反映相当明显。有人说，在华强电子世界的市场，你就能得到直观的认识。
    
     于是，记者在华强电子世界市场采访了顺峰科技计算机销售部的工程师邢宇翔。该公司是清华紫光产品深圳总代理。他说，最近生意相当不错，在今年一贯的较好发展势头的基础上有飞跃的趋势。
    
     邢宇翔进一步介绍说，清华紫光的数码相机、扫描仪，和手写笔都是国内知名的品牌。紫光通过与传统傻瓜相机的概念链接，对紫光数码相机做了产品定位和功能实现，使得数码相机这一传统专业高科技产品真正地实现了大众化、普及化的产品形象转变，这些产品充分考虑了用户的实际需求，尤其是传统相机用户的使用习惯，同时兼具时尚流行元素。改变了以往国外产品价格昂贵、只有少数人可以享用的情况，在产品使用和功能设计上重新定位，立足本土从实际用户角度出发，真正满足了国内普通消费者的实际需求。
    
     “人们买数码相机最看重什么？是看重牌子，还是看重质量，还是看价格”这个问题很多人关心。邢宇翔回答说：“要看你对应的是哪一类消费群体，对大部分消费者来说，除了品牌，比较关心价钱，对他们来说，数码相机只要能满足家庭的一般拍摄需要就可以了，我们的产品价位上可满足许多普通家庭的需要。此外，他们对于相关的售后服务也是极为关心。”
    
     当记者问到清华紫光在售后服务方面的举措时，邢宇翔说：“我们在这方面花了很大力气，做得非常好，让顾客非常满意，在各种品牌中只有我们做到了全国连锁，实行三包，售后保修3年，不管在哪儿买我们的相机，都不会有后顾之忧，都能得到令人满意的售后服务。”
    
     虽然清华紫光的牌子不错，但经营品牌更加精心。邢宇翔说：“我们的牌子很响，但为了这个牌子的效应最大化，除了可靠的质量保证，我们还会花更大力量来完善我们的销售和售后服务体系。”
    
    
    
    编后语：
    
     看得出来,邢宇翔的生意很好，他是在忙碌的间隙接受了记者的采访。有一个问题很容易浮出脑际，这种红火仅仅是因为他代理的是知名品牌？
    
     显然不完全是，经营者如何把品牌和自己的经营思路结合是关键。也就是“活用”品牌。
    
     一个品牌要在市场竞争中站得稳，有一个准确的市场定位。品牌有了，还要对其进一步延伸，把优质的服务纳入品牌战略的一部分。使品牌的效应最大化。
    
     这应该是很多商家正在思考的问题。