赛普拉斯倡导客户与供应商共创商机

     （华强电子世界网讯） 赛普拉斯半导体创始人T.J. Rodgers最近在通讯设计大会(Communications Design Conference)上发表主题演讲时表示，如果半导体与系统供应商能够在芯片设计方面相互合作，则它们既可以“爬上食物链的高端”，也可以开发出利润率较高的产品。
    
     Cypress倡导合作的部分原因是由于经济形势严峻，但这同时也是Cypress新发现的一种策略，即把重点放在开发特定市场方面，而不是专注于开发特定类型的芯片。
    
     Rodgers表示，Cypress目前采取的策略与该公司和英特尔等其它硅谷公司在1983年前后采取的策略截然不同，当时技术为王。那时半导体公司一门心思开发CMOS等技术，并用它来制造一切可能制造的产品。这些厂商在20世纪90年代改变了态度，开始专注于具体的产品线，目标是开发某些类型的芯片，用尽一切技术也要把这些芯片造出来。
    
     Rodgers表示，Cypress等厂商最近又改变了策略，促成这一转变的原因是各厂商希望向食物链的高端方向发展，弱化自己作为供应商的色彩，同时强化作为板级和系统级市场参与者的形象。
    
     出于这样的想法，Cypress在2000年开始艰难地转向以市场为中心的策略。在执行这种策略的时候，首先选择一个具体的市场，然后再为该市场制造或采购所有必要的元件。
    
     Rodgers表示，这种策略的关键在于与系统供应商的合作。这样做有两点好处：芯片供应商可以得到通过其它途径无法获得的设计思想和知识产权，而OEM厂商则可以得到为自己的应用量身定做的芯片，而且这些芯片无须认证，因为它们是按照OEM厂商系统的要求制造出来的。此外，上述合作还可以使OEM厂商得以“免费”利用芯片供应商的工程队伍。
    
     Rodgers接连列举了公司6-7个与北电网络(Nortel Networks)、思科(Cisco Systems)、和朗讯科技(Lucent Technologies Inc)等合作开发的重要产品，每个产品都源于Cypress的客户需求。例如，其中有一个元件，开始的时候是想做成四端口的SRAM，但后来根据EMC Corp.要求进行了调整。Rodgers说：“原来他们需要的是与数据缓冲器之间的快速交换，但我们开始并不了解这是怎么回事，直到他们帮助我们弄明白为止。”
    
     通过合作，也可以使OEM厂商更快地获得复杂芯片。Rodgers对系统设计人员表示：“尽早地与我们合作，他们就可以利用摩尔定律。”他说，即使将芯片出售给其它OEM厂商，情况也是这样。确实，其它未参加合作的OEM厂商可以利用同样的技术，但其系统面市时间可能要落后整整一年。
    
     Rodgers表示，Cypress已经从这种合作中受益。直到1999年，Cypress还是以PC为主的公司，可如今已在网络产品领域站住了脚，可以向思科、朗讯科技和华为提供全系列的各种卡类产品。
    
     Rodgers在开始演讲的时候对经济形势作了介绍，他指出，一些迹象显示半导体产业可能在几个季度之内开始复苏。他说，最近两个季度以来，半导体需求和应用开始增加，芯片供应商的资本支出保持平稳。