分销市场比例扩大，全球CPU管理失控
(华强电子世界网讯) 据一家顶级市场研究公司称，行业领先的微处理器制造商对分销渠道的扩张导致了现货市场上CPU产品过过剩、价格下跌。根据Gartner Dataquest的一份最新报告，今年3月，世界范围内在现货市场和授权分销渠道中的PC处理器库存数量已爆增至700-800万。
“这一数字相当于一个月的世界计算机产量。”Dataquest的分析师Brian Gammage表示。他认为，尽管后来库存水平出现下降，但导致过剩的行为仍在继续。尽管PC制造商有可能从不稳定的价格中获益，但过于依赖现货采购仍颇具风险。
事件的根源在于英特尔和AMD对其CPU需求预测的不准确，Gammage说。两家公司进一步使用分销渠道获得欧洲特别是东欧客户以及亚洲客户。这两个市场都包含数百家小公司，它们的综合购买力被认为可以部分抵消其它地区的需求下降。
然而为赢得这部分客户，英特尔不得不更加倚赖其分销商的力量。目前，该公司超过三分之一的PC处理器通过分销商销售，比18个月前的25%有所增加。AMD市场份额虽不及英特尔，然而该公司40%的PC处理器通过分销商销售。这并不是两家公司自身的问题。但今年春天当希望中的 PC市场反弹未能实现时，使英特尔、AMD和它们的分销商持有数百万过剩元件。
尽管没有哪方承认此事，但不知何故很多器件被售与亚洲和欧洲的独立分销商。大量的CPU接着又返销回美国，导致价格一度急剧下降。
例如，根据Converge公司的资料，六月底，2GHz P4的现货市场价格从二月份的349.5美元跌至181美元。同一时期，AMD的XP2000从281美元跌至139.5美元。错误需求预测导致的后果到六月份才显示出来，一些分销商说。
“这在市场上引起了混乱，供应商迫不及待地以任何价格达成交易。” Bell Microproducts公司的主席和首席执行官Donald Bell说。他发现磁盘驱动和其他PC产品也存在这种行为。“它们不仅在亚洲从事灰色市场交易，在美国也同样如此。”他说
“上个季度，需求不足加之通过独立分销商渠道的过剩产品严重破坏了市场，尤其是分销渠道更是如此。”Bell说。分销商安富利在六月结束的季度收入报告中说，通过安富利Applied Computing销售的处理器和磁盘驱动器下降了10,000万美元，为35,730万美元。该公司将销售下降归因于供应链中的过量库存，以及英特尔和AMD处理器的大量流失。
“价格明显存在压力。”安富利Applied Computing的总裁Ed Kamins说，“AMD和英特尔都承诺与分销商更紧密地合作，但这项工作并不简单。关于这一工作已有一些计划，我相信在不久的未来我们能取得重大进展。”
然而，英特尔坚决表示从来没有直接向现货市场销售产品。“我们没有将公开市场作为我们经营业务的一部分。”英特尔北美和加拿大的分销渠道主管Steve Dallman说。他说，英特尔采取激励措施鼓励OEM和系统制造商从授权分销商那里采购元器件。超过26,000家公司加入了英特尔产品经销商计划，该计划为授权经销商提供直接折扣、样品、定制网站、免费技术支持和退货等特权。他说，参与者只能通过英特尔授权分销商采购产品，否则无法通过英特尔内部的合作项目的销售中获得好处或是3%的现金折扣。
但他也表示，英特尔和AMD对分销渠道的跟踪工作做得很不到位，一些分销商为追逐市场份额而压低价格，甚至以低于成本的价格销售奔腾芯片，然后用英特尔给予的折扣弥补亏损。
渠道可见度的缺乏迫使英特尔第二季度分销收入的延期付款为57,200万美元。AMD经历了类似的趋势，第一季度的分销延期付款增长近42%为6,800万美元。
大多数管理者承认，现货市场的broker和独立分销渠道的价值在于帮助寻找和销售元器件。最佳的解决方案不是努力获得供求完全平衡，而是如何解决市场中的矛盾。
“这不是个完美的世界。一些客户过量采购，而另一些采购不足。” 独立分销商Smith & Associates公司的执行副总裁Leeland Ackerly说。“供应商并不希望存在灰色市场，但他们决不想收回产品。”
“这一数字相当于一个月的世界计算机产量。”Dataquest的分析师Brian Gammage表示。他认为，尽管后来库存水平出现下降，但导致过剩的行为仍在继续。尽管PC制造商有可能从不稳定的价格中获益，但过于依赖现货采购仍颇具风险。
事件的根源在于英特尔和AMD对其CPU需求预测的不准确，Gammage说。两家公司进一步使用分销渠道获得欧洲特别是东欧客户以及亚洲客户。这两个市场都包含数百家小公司，它们的综合购买力被认为可以部分抵消其它地区的需求下降。
然而为赢得这部分客户，英特尔不得不更加倚赖其分销商的力量。目前，该公司超过三分之一的PC处理器通过分销商销售，比18个月前的25%有所增加。AMD市场份额虽不及英特尔，然而该公司40%的PC处理器通过分销商销售。这并不是两家公司自身的问题。但今年春天当希望中的 PC市场反弹未能实现时，使英特尔、AMD和它们的分销商持有数百万过剩元件。
尽管没有哪方承认此事，但不知何故很多器件被售与亚洲和欧洲的独立分销商。大量的CPU接着又返销回美国，导致价格一度急剧下降。
例如，根据Converge公司的资料，六月底，2GHz P4的现货市场价格从二月份的349.5美元跌至181美元。同一时期，AMD的XP2000从281美元跌至139.5美元。错误需求预测导致的后果到六月份才显示出来，一些分销商说。
“这在市场上引起了混乱，供应商迫不及待地以任何价格达成交易。” Bell Microproducts公司的主席和首席执行官Donald Bell说。他发现磁盘驱动和其他PC产品也存在这种行为。“它们不仅在亚洲从事灰色市场交易，在美国也同样如此。”他说
“上个季度，需求不足加之通过独立分销商渠道的过剩产品严重破坏了市场，尤其是分销渠道更是如此。”Bell说。分销商安富利在六月结束的季度收入报告中说，通过安富利Applied Computing销售的处理器和磁盘驱动器下降了10,000万美元，为35,730万美元。该公司将销售下降归因于供应链中的过量库存，以及英特尔和AMD处理器的大量流失。
“价格明显存在压力。”安富利Applied Computing的总裁Ed Kamins说，“AMD和英特尔都承诺与分销商更紧密地合作，但这项工作并不简单。关于这一工作已有一些计划，我相信在不久的未来我们能取得重大进展。”
然而，英特尔坚决表示从来没有直接向现货市场销售产品。“我们没有将公开市场作为我们经营业务的一部分。”英特尔北美和加拿大的分销渠道主管Steve Dallman说。他说，英特尔采取激励措施鼓励OEM和系统制造商从授权分销商那里采购元器件。超过26,000家公司加入了英特尔产品经销商计划，该计划为授权经销商提供直接折扣、样品、定制网站、免费技术支持和退货等特权。他说，参与者只能通过英特尔授权分销商采购产品，否则无法通过英特尔内部的合作项目的销售中获得好处或是3%的现金折扣。
但他也表示，英特尔和AMD对分销渠道的跟踪工作做得很不到位，一些分销商为追逐市场份额而压低价格，甚至以低于成本的价格销售奔腾芯片，然后用英特尔给予的折扣弥补亏损。
渠道可见度的缺乏迫使英特尔第二季度分销收入的延期付款为57,200万美元。AMD经历了类似的趋势，第一季度的分销延期付款增长近42%为6,800万美元。
大多数管理者承认，现货市场的broker和独立分销渠道的价值在于帮助寻找和销售元器件。最佳的解决方案不是努力获得供求完全平衡，而是如何解决市场中的矛盾。
“这不是个完美的世界。一些客户过量采购，而另一些采购不足。” 独立分销商Smith & Associates公司的执行副总裁Leeland Ackerly说。“供应商并不希望存在灰色市场，但他们决不想收回产品。”
(编辑 林帆)