陈绍鹏：联想集成分销不变 终端渠道将再细化

陈绍鹏：联想集成分销不变 终端渠道将再细化

       在接受SPN 睿商在线采访时陈绍鹏谈到，联想的集成分销模式在很长一段时间内将不变，不过将会对终端的渠道伙伴建设进行新的细化。
       2007年4 月24日，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏做客CNET中国。在接受SPN 睿商在线采访时陈绍鹏谈到，联想的集成分销模式在很长一段时间内将不变，不过将会对终端的渠道伙伴建设进行新的细化。
       集成分销模式的提出是在2005年，但是真正意义上的施行却是在06年下半年。随着集成分销模式执行力度的加大，使得一些曾经辉煌过的分销商，在此次的洗牌终被淘汰出局。据目前仍然存在的分销商讲，联想的此次集成分销模式尽管洗掉一些分销商，但是这样使得联销的分销体系更加的清晰化，更加的深入化，同时，自己的收益也非常大。
       陈绍鹏介绍，联想现在的分销战略模式会长期的坚持下去，而且会把它的理念勾画的更加超前和领先，与此同时，将会在责任田的划分和绩效评估战略基础上继续优化，使得渠道商得到更好的回报。
       而终端渠道细化将是联想此后一段时间内着重做的事情。陈绍鹏表示，终端渠道伙伴的建设会更加细化，更加的贴客户，会按照不同的细分客户群，不同的地域划分更好的覆盖到终端客户。分销的运营层面会比较稳健，也就是全国的十几大战区，不会再细化。