珠三角IT“抄底”迪拜出海自救

　　本报记者获悉，最近一段时间，广州、东莞、深圳等地IT厂商，频繁飞赴迪拜市场考察。迪拜的“金融风暴”所引发的楼市等价格下跌，在客观上降低了中国厂商的“抄底”成本。

　　另外，尚处爆发式增长的印度市场也是他们的另一选择。频繁往返于中印之间，深圳运东科技有限公司总经理陈济东就是近期“走出去”大潮中的一员。

　　“我们打算在印度注册一家当地的公司和品牌，做手机和笔记本运营。”这位在深圳、东莞电子制造业浸润多年的商人，跟记者说这番话的时候，丝毫没有进军新市场的豪情万丈。他说：“不出去是等死，出去还有机会搏一搏。”

　　陈济东的忧虑来自近年来深圳乃至珠三角电子制造业的尴尬处境——随着长达一年多的欧美市场低迷，IT类产品的需求持续下滑，广东珠三角的中小型IT企业，已是倍感生存之压。

　　“抄底”迪拜

　　“最近一段时间，去迪拜设点(建海外销售公司)的深圳手机厂商明显增多。”刚刚从迪拜市场考察归来的深圳华禹通信总经理赵志新告诉记者。

　　在迪拜有着一条著名的“手机一条街”，来自世界各地的手机中转于此，再分销到北非、印度、巴基斯坦等地，中国商人戏称其为“迪拜的华强北”。

　　据悉，“手机一条街”最近新增的几家店铺几乎都被中国人占据，其中有相当一部分是来自深圳的山寨厂商。

　　赵志新告诉记者，相比较棕榈岛楼市的巨幅下跌，事实上“手机街”所处地段的地价和租金下跌有限，“更多的涌入者是源自国内市场的压力”。

　　同样感受到这种变化的还有位于距离迪拜约20公里的阿吉曼自由贸易区的“中国商品(中东)采购中心”项目(以下简称“中东采购中心”)。这个由广东省电脑商会发起成立，旨在促进珠三角IT企业“走出去”的大型海外采购分销基地，于今年5月正式开建，原计划总投资约4亿元人民币，占地面积超过10万平方米。

　　“10月份之后，咨询中东采购中心的事宜的电话明显增多。”广东电脑商会会长陈芝华告诉本报记者，来电咨询的多半是珠三角等地的中小规模手机、笔记本企业，“大家最关心的是租金和分销半径的覆盖”。

　　深圳龙图移动通信总经理毛红江对记者分析，目前在国内做外单主要依靠海外采购商来深圳采购，多方比价之下，利润日趋微薄。而在迪拜设点，能够分销整个中东、北非市场，有利于提升议价能力。

　　于是，在国内市场和外单利润双双下滑之际，“走出去”成了珠三角IT厂商的共性选择。据悉，中东采购中心一期项目已有超过400多家珠三角的IT厂商签署的入驻协议。陈芝华介绍，该项目已决定扩容，从计划中的10万平方米扩建一倍。

　　到印度建厂

　　事实上，不只是在海外设立销售渠道，还有部分深圳IT厂商选择在新兴市场开设分公司，以做到本土化销售。

　　在印度市场有着近一年运营经验的华禹通信，目前在印度孟买、加尔各答等四个城市拥有四家分公司，并注册了当地品牌。

　　“我们在当地事实上是一个品牌运营中心，在深圳做OEM。”赵志新告诉记者，在印度当地设运营公司能够有效规避当地日益高涨的针对中国电子产品的非关税壁垒。据其介绍，目前华禹在印度市场月销量近20万台，远高于国内市场的销量。

　　不止于此，更有甚者计划选择直接在海外投资建厂，以期做到彻底的本土化。

　　本报记者了解到，近期深圳移动通信联合会已经组织超过20家企业，计划于明年1月赴印度市场考察。

　　“我们前期已经与印度一家当地财团有过接洽，计划以合资的形式在当地建厂。”深圳市移动通信联合会秘书长唐瑞金告诉记者，项目选址加尔各答，计划兴建15条生产线和手机检测设备，并注册当地品牌，总投资计划超过1000万元。

　　据唐瑞金介绍，为了规避印度的投资设限，该合资公司由印方控股，因此中方的实际出资有限，从而能把资金风险降到更低。而印度当地相对低廉的劳动力价格，能够有效降低生产成本。据悉，深圳手机代工厂月薪1200元到1500元的人力成本，在印度仅600元到800元。

　　“下个月去组团考察，主要是选择中方的合作伙伴。”唐瑞金透露，截至目前包括深锋彩等深圳本土手机厂商，已对该项目表示浓厚兴趣。

　　新兴市场尴尬

　　“近期珠三角IT企业出海潮，更多是被逼无奈。”毛红江对记者分析。

　　以手机产业为例，持续近两年的市场低迷，已让深圳绝大部分中小型手机企业不堪重负。本报记者多方采访获悉，近半年来，深圳手机在国内市场单机利润平均仅10元左右，销量比去年同期下滑约30%。

　　“今年整个深圳手机市场，活得稍微好一点的都是做外单。”这是多位深圳手机界人士的共识。

　　但据本报记者了解，转战中东、印度市场，也非一路坦途。长期专注海外市场的深圳凯迪亚通信科技有限公司常务副总经理康新宇告诉记者：“印度是个将低端机做到极致的市场。”

　　赵志新也对记者坦言，印度手机市场“量大利薄”，不少深圳手机在印度市场单机利润仅5元人民币，“如果没有足够的量，印度市场其实很难赚到钱”。

　　这还不是风险的全部。以印度市场为例，近期针对中国出口“管制”门槛越来越高，印度政府规定，今年10月31日之前，在印度持“商务签证”从事项目建设的所有人员，主要是中国工程人员，必须重新申请“工作签证”。否则无论签证是否到期，都必须离境。

　　由于“工作签证”须经印内政部审批，审核周期长，印方受理后不予回复率非常高，这实质上增加了进驻印度市场的门槛。