山寨厂商陷入集体彷徨：iPad或电子书摇摆不定

　　做电子书，还是投奔平板电脑——这仍然是个问题。

　　与前两年山寨手机、上网本所展现出的疯狂不同，“山寨主”们正陷入集体迷失。自去年底“山寨主”集体进军电子书的传言就不绝于耳；而今年苹果iPad的露面，使得“山寨主”放弃电子书转而押宝平板电脑的传言又充斥业界。

　　不过，眼下在中关村，两样东西的“山寨品”都还没有出现。

　　“雷声大、雨点小”

　　事实证明，iPad远不如iPhone初上市时“流行”。

　　“山寨iPad 4月中旬可能有货过来，你可以留个电话，有货了我通知你。”陈先生在中关村经营着一个摊位，对于“山寨iPad”，他还真是不怎么感冒，原因是这个东西很难给他带来类似“山寨iPhone”的那样的利润。

　　在中关村，与陈先生一样的商户有几千家，很多经销商都表示，目前他们甚至没有考虑过要做“山寨iPad”。同样的情况也出现在山寨大本营——深圳华强北，虽然摆放出来的样机不少，不过类似前两年的山寨手机、山寨上网本的疯狂难以再现，很多“山寨主”都表示没有现货。

　　山寨Kindle(为亚马逊出品的一款电子书阅览器)的情况稍微好点，不过询问的时候一些摊主会强力推荐：“你还是买汉王的吧，我这里可以比专卖店低七八百块钱。”而一些山寨产品，往往添加了各种怪异的功能，比如MP3、打电话，原因是纯粹的阅读器卖那么高的价几乎无人问津。

　　“山寨就靠走量，手机人人都要，一天卖十几部都不成问题，但平板电脑和电子书，可能还不如上网本儿卖得多。”陈先生表示。而之前的“上网本”已经给“山寨主”们很大的教训了。

　　“山寨主”们已极其谨慎，在看不清到底哪种手持设备将会风靡之前，不会再轻易追随大企业的“概念指挥棒”起舞。

　　成本难以降低

　　“实际上，大家感觉的成本优势在山寨电子产品上很难体现。”专门经营山寨的老白表示。

　　据他介绍，国内渠道商的采购，往往是几个大渠道商看好了一个方向之后，找几家有生产能力的山寨厂商闭门商谈，然后敲定方案并执行生产，各家走多少量也会敲定。

　　“目前还没有谁去主动谈‘山寨iPad’。”老白表示，不能确定山寨平板电脑能否真正蜂拥市场，不过从生产成本看，终端销售价格倒是可以预计，应该在iPad价格的一半，即2000元左右。

　　这个价格显然比很多消费者的预期要高很多。不过比起平板电脑，山寨电子书的成本更难降下来。据一些人士介绍，仅6英寸的E-ink屏幕就超过50美元，而且由于这项技术只在台湾元太科技等几家厂商手中，每年产量有限，山寨厂商甚至很难拿到屏幕。

　　没有成本优势，自然就不会有太多销量。很多调查显示，如果电子书能做到500元以下、平板电脑做到1000元以下，或许销量会有较大提升。

　　技术破解很简单

　　抛开成本问题，对于国内的山寨厂商来说，电子书和平板电脑都没有技术难度。“关键是供应链，这个搞定了，基本上没什么难的。”一位业内人士表示，混迹这个行当的人，基本不会被这个难住。

　　“芯片国内就有生产的，也可以买三星的。”一位业内人士介绍说，电子书基本没什么技术含量，开个模具立刻就能量产。

　　而平板电脑就更简单了，“花几万元就可以买来全套电路图、原理图，他还会帮你更改一些设计，避免被诉，屏幕等硬件厂商遍地都是，软件可以用微软的，也可以用谷歌的。”一位厂商表示。

　　“现在已经有不少山寨Kindle出来了。”老白表示，由于Kindle的功能太过单一，山寨厂商不得不增加了包括打电话在内的一些其他功能，这还能拉动一些销量。

　　一位业内人士据此认为，中国人的习惯是少花钱多办事，功能越多越好，所以山寨iPad肯定会战胜山寨Kindle。不过，更多的人则认为，无论是山寨Kindle还是山寨iPad，如果价格不能降下来，国内消费者肯定不会掏钱。

　　模仿者的困境

　　实际上，目前尝试破解Kindle的企业很多，甚至是一些正规厂商，为了拓展业务，也有意进军这个市场，尤其是那些喜欢看书的老总，拿到Kindle之后往往会入迷。

　　总部位于北京的一家公司老总就表示，他们早就把Kindle的技术摸透了，要做的话随时可以上马，关键是什么时候、采取何种方式推出才会有销路。

　　iPad也一样，虽然其销量依旧可观，不过包括很多苹果的铁杆粉丝也认为这款产品不如以前的那些“划时代”作品，而他们寄希望的是苹果能按以前几款产品的惯例，尽快推出新的应用升级，“那才是乔布斯真正的布局。”对想搭iPad顺风车的人来说，这显然不是个好消息。

　　山寨厂商面临的尴尬还有，汉王的电纸书、Kindle、iPad都是靠礼品市场走量的，一些业内人士甚至估计，汉王的电纸书绝大部分销量依靠的是这种礼品大单，“在二三线城市，这显然是一个既拿得出手又有品位的礼品。”

　　如果估计属实，那么别说山寨厂商，甚至是正经八百的追随者，只怕也难以在这个市场上取得突破。

　　■山寨失败史

　　上网本时代的全军覆没

　　让山寨主们徘徊不前的，是在上网本上的惨败教训。

　　“英特尔搞出‘上网本’概念的时候，是希望在电视、手机、电脑屏幕之外，打造一种新终端，可是结果却令他们失望，因为上网本实际上挤占了原有笔记本的市场空间。”目前包括“山寨iPhone”在内的各类电子产品，老白一个月大概能销出去一万多台，但是对于上网本，他也感慨万千。

　　据介绍，随着戴尔、联想等主流厂商进入，并把这一概念推到极致的时候，山寨也开始疯狂，可结果却极其尴尬，因为他们发现要追求低价，只有舍弃质量，“即使材料用的都一样，你的质量管控、成本压缩能做得过富士康吗？能做得过戴尔吗？”

　　“囤货全砸在手里了。”老白表示，一些厂商不堪重负，干脆撤摊子走人了。

　　这次教训极其深刻，而“山寨主”们也有自己的总结。老白认为，仿iPhone的山寨手机之所以能起来，甚至能崛起新的品牌，根源并非大家所总结的“山寨优势”，比如低成本、快速反应等等，而是借力了苹果对手机认知的颠覆。

　　“在苹果冲击了传统上由诺基亚、摩托罗拉等老牌厂商所固化的手机应用模式的背景下，山寨机顺应趋势，采用类似中关村‘攒电脑’的模式，彻底颠覆了手机的生产模式。”老白表示。

　　也正因为如此，某些依靠模仿iPhone的山寨厂商能够脱颖而出，实现华丽转身，但到了“上网本”时代则全军覆没。

　　按照这个推理，模仿Kindle和iPad显然也很难做到这一点：手机是几乎人人都有需求的，即使被颠覆了，需求依然存在；平板电脑和电子书却不是这样，即使iPad与Kindle互相颠覆个底朝天，需求量也就那么多。

　　■记者观察

　　大企业

　　其实也迷茫

　　Kindle开启了电子书的热潮，iPad又点燃了平板电脑的热情，两者僵持不下，一向“船小好掉头”的“山寨主”就成了风向标，支持谁都可以拿他们来说话：看，山寨厂商们都在做××，显然下一个市场热点就是××。

　　问题是，这次山寨厂商似乎也学会了乔布斯的“饥渴营销”：先打广告培育市场，等大家都盼星星盼月亮了，我再决定推什么产品！既然没有豪赌的必要，面对Kindle和iPad褒贬不一的市场反应，山寨厂商宁愿选择观望。

　　而记者了解到，似乎不只是山寨厂商很迷茫，目前，微软的概念产品依旧停留在传言阶段，而惠普、戴尔、华硕等厂商也只是缓缓地推着概念广告。显然，到底什么样的手持终端会开创一个新的应用市场，连大企业也在迷茫。

　　与山寨厂商一样，对那些大厂商来说，技术很简单，关键是概念组合，你可以给Kindle接上电话功能或者给iPad加上外置应用、多线程运行等等任何东西，甚至可以结合二者搞出个KinPad，可是你不能保证消费者会买单。