PI重视LED照明市场 精心培育广大客户

　　PI美国业务拓展经理Bill Weiss介绍，PI去年营业额2.16亿美元，今年第一季度达到了7150万美元。在全球离线式LED照明领域占有20%的市场，PI非常重视LED照明市场。

　　传统白炽灯，荧光灯的照明技术集中在少数几个公司，市场是由几个大型的公司控制的，但是PI意识到从事LED照明市场是由很多的小公司组成，尤其是在中国，很多公司在做LED灯具。原因一是LED行业才刚刚兴起，不需要投入太多就可以开始做LED灯具，虽然做LED芯片需要巨大的投入，而且目前这样的规模比较大的公司也还只是少数，但是做LED灯具的企业非常多。这就构成了LED市场与传统照明市场非常不同，PI必须接触到所有这些小型的LED灯制作公司，让他们对PI的产品感兴趣，这样才会有很多机会开拓PI产品市场。LED照明市场对PI非常重要，因此PI会投放许多的资源去开发技术，开发新产品，并将新产品植入到市场。因为中国的市场与众不同，让人感觉是全世界制作LED灯企业最多的地方，PI在中国市场已经建立了完善的销售队伍和技术支持队伍，而且PI也有一批分销商、代理商来帮助接触更多的客户群体，这些分销商的能力也很不错。

　　因为小公司多，造成技术支持更困难，PI主要靠培训销售人员和分销商，让他们明白产品的特性和原理，让他们能更好的服务客户。PI制作出了很多、很详细的技术参考设计资料来让客户自己阅读学习，让他们可以自己制作这样的产品，甚至只要他们愿意也可以改造产品。PI提供了网络在线设计支持，帮助设计师客户怎样设计变压器，如何设计开关电源等，这对设计师们简化设计过程很有帮助。PI还提供网络大学让客户可以免费从最基础的设计开始学习，每季度都在发布新的内容。为了使企业的LED照明产品的上市速度加快，PI还提供了真实实用的参考设计。

　　为了使企业的LED照明产品的上市速度加快，PI还提供了真实实用的参考设计。