中国石英制造业：墙内开花里外香

光伏前景光明
很多人在形容当前光伏产业的状况时，往往会用到“眼花缭乱”这个词。各国鼓励政策各异，市场起伏快，更不用说人员走马灯似的更替了。俗话说“乱世出英雄”，但有优势才可能成为英雄。邓家贵认为，市场对石英产品的需求是存在的，优质的石英炉管和石英坩埚是菲利华目前为光伏电池制造业服务的主导产品。

“我国的光伏产业，仍然未摆脱两头在外的局面。近年，原料进口的依赖性有所减少，但国产料的价格优势尚未体现，而产品靠出口的局面，仍然十分明显。光伏行业现在还是受困于成本问题，装机的积极性与政府补贴政策相关，并且对于政府政策调整方向极其敏感，稍有风吹草动，行业就会跟着波动，这些都是不争的事实。”邓家贵坦陈，“从日甚一日的低碳经济、节能环保的角度出发，光伏产业和其他可再生能源产业一样，前景会十分光明。产业发展和技术进步必然带来光伏产品的成本效益。光伏的明天会更加美好，这里面，也会有石英产品的一片新天地”。

光伏行业的蓬勃发展对石英砂的需求成倍增长，质量高的石英产品供不应求。孙克选总经理说，半导体的发展虽然有起伏，但自始至终都存在，而且仍然是制造领域里较为高端和有发展空间的产业。不能只追求时髦的行当，对半导体从不放弃。硅宇对于半导体和光伏市场仍处于探索和敲门的阶段。半导体和光伏现在占硅宇石英业务量的30%。中国太阳能产业的兴起也为凯德贡献了40％的销售额。

全球市场理念
俗话说“酒香不怕巷子深”，但对于日益全球化的市场格局，等客上门的做法已不合时宜。对于一家中国本土公司来说，参加相关的国际展览和高峰论坛，无疑是了解市场需求、洞察发展趋势的机会之一。这些活动的组织和参与者，大多专业并且富有经验。邓家贵介绍说，菲利华采取的是典型的“走出去，引进来”策略，2003年开始参加SEMICON 上海展，2004年开始赴美参展，2005年开始赴日参展，也确实收到了良好的效果，建立了一批固定的国外客户群和一定的行业及品牌知名度。

问及行业整体水平以及与国外同行之间的差距，尤其是质量和技术水平上的差距，邓家贵认为，近年来，我国石英行业的整体水平有了很大的提高，过去对国外同行的那种“神秘感”已大大降低。但本土石英行业在产品研发、生产技术、工艺装备、质量一致性、运行理念和适配意识等方面，仍然需要再接再厉。“好的是，半导体和光伏制造都在向中国转移，近水楼台先得月，产业在自家门口发展，当然更有利于本土石英产品的攻城略地。”

国外企业需要本土化，他们的优势是技术和市场认可度，劣势是中国制造文化的适应力和价格。本土企业需要国际化，发掘和培育自身的比较优势，靠实力打破别人先入为主的市场格局。日本是菲利华目前最大的海外市场，当问及在这方面是否有什么秘笈时，邓家贵似乎有些调侃，“除开企业实力以外，东方文化的认同感在其中可能起了很大的作用，同为儒家文化影响的区域，日本市场对中国产品的接受度可能更高一些”。

硅宇石英也一直在拓展国际市场。孙克选介绍说，目前硅宇的业务量中，国内市场约60%，国外市场约40%。“现在国内石英原材料制造商中有80%还处于提供低端产品阶段，能够为半导体和光伏供货的只有15-20%。制约中国本土石英制造的主要是石英砂。因为对于石英制品来说，石英砂的纯度决定了最终的产品质量及用途。欧洲的石英砂开采有限制，美国的石英砂自然就会有价格垄断，导致国外的进口石英砂价格偏高。目前国内的石英原材料制造商采用水晶料，然后加工成石英料，再制造成半导体和光伏中的非关键部件。不过本土产品在价格上会具有一定的优势。”孙克选说。

对于中国本土制造来说，“心有多大，舞台就有多大”绝不是一句空话，低头耕地、聚焦市场决定了企业能不能活下来，而抬头看天、拥有超越商业的使命和价值观，决定了企业能不能做大、做强、做久。