山寨王深陷窘境联发科3G元年步履迟缓

    记者从一家手机批发商处了解到，目前市面上的3G山寨机并非采用联发科芯片，而是“半山寨”的“五码机”，即厂商从国外采购主板，通过正当途径获取入网许可证，采用复制扰码和手机串号方式入网，成本比山寨机要高。

    芯片商提供集成的“一站式”芯片方案，完成芯片提供商和手机设计商的工作，缩短手机产业链，这是山寨手机2G时代的成功模式，也可以说是联发科的成功模式。联发科曾将2010年定位为“3G转换年”，但眼下联发科并未复制2G时代的扩张模式，是力所不逮，还是正在观望？

    开局并不容易

    熟悉联发科的一位业内人士对记者表示，2G时代统一都是GSM制式，芯片商按标准生产就行。3G时代则有WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三个制式，加之3G手机以定制为主，习惯于2G的联发科要打开局面并不容易。

    联发科自身研发则主要集中在TD网络。目前，联发科内部有两个团队推进TD芯片开发，一部分人马负责与联芯科技合作，另一个团队则独立开发TD芯片的完整解决方案，包括TD协议栈，该协议栈的开发对于TD产业链的缩短至关重要。

    据内部人士透露，联发科在芯片研发领域并不缺乏实力，但要像2G那样提供集成的“一站式”方案，生产企业拿了芯片就能做手机，技术上还有距离。

    也有业内人士表示，国内的3G手机短期内也难以替换2G山寨机，联发科速度放慢也可能是在观望市场。

    此前，联发科与高通在2009年11月20日共同宣布，双方就CDMA及WCDMA达成专利合作协议，联发科因未向高通取得授权，此次不需支付专利授权金等任何费用，让市场大感意外。

    高通在3G手机的专利授权上，是采用2选1的授权模式，即3G手机销售出去时，只要可以确定手机制造厂或手机芯片厂，其中之一有付费给高通，就被视为获得了高通专利授权。所以，联发科这回与高通达成的协议，就是把专利授权费让手机厂商承担支付，联发科只要卖给已获得高通授权的手机厂，就不算侵犯高通的专利。

    对联发科来说，这种做法可以省下高达2亿至3亿美元的授权金费用，及后续芯片出货需支付的权利金。

    但联发科也面临了一个风险，就是过去支持联发科在2G市场高速成长的大陆山寨及白牌手机厂，因为没有拿到高通授权，所以联发科未来也无法出货给这些过去的合作伙伴。由此来看，联发科进入3G市场后，将会失去庞大的山寨及白牌手机市场的订单，此举等于是联发科及高通联手，一刀斩断山寨机市场的3G之路。

    这也是目前3G山寨机并未采用联发科芯片的重要原因。

    一厢情愿的投靠

    联发科日前指出，受到中国查缉非法零件进口影响，山寨手机的出货动能受阻，加上新兴市场库存水平偏高，冲击了自身6月的营收表现。

7月7日，联发科公告6月营收为16.9亿元人民币，较5月减少18.4%，较去年同期下滑9.9%，符合外界预期；整体第二季营收仅63.1亿元，较首季的68.86亿元衰退8.2%。曾让联发科大红大紫的山寨手机并不能稳定支撑业绩，联发科不想把3G之宝全押在山寨厂商身上可以理解。

    “外界对联发科的印象一直都存在误解，我们一直在做创新，并不是因为山寨机而转型。”在接受记者专访时，联发科全球副总裁喻铭铎强调。

    “不能说（联发科）以前是一个山寨江洋大盗，现在要改邪归正。”喻铭铎说，“只是我们过去比较低调，没有主动站出来对外说明。”

    这并不是他第一次对外如此表态。最近一两年来，在所有联发科高管的对外口径中，都能找到这样的表述。从中，外界亦能看到联发科渐进的自我变革轨迹。

    “联发科面临上下双重压力。”一位业内人士表示，联发科模式成功后，大陆和台湾出现了大量的小芯片厂商和设计公司，沿袭联发科的模式并以更低的利润率抢夺市场。与此同时，联发科也有意调整自身形象，更倾向与主要合作厂商搭档，不太理会小公司甚至是“黑手机”的市场份额。这样便造成了其低价手机市场份额被蚕食。

    但转投一线厂商的策略可能是一厢情愿。深圳一家从事TD网的一线手机企业品牌部门负责人表示，联发科以称霸中低端芯片市场闻名，一线企业做高端的商务3G手机基本不会采用联发科芯片。业内人士认为，联发科若想要在3G市场上崭露头角，就要让采用的手机厂商觉得有钱赚，但除非价格够便宜，否则联发科很难获得一线手机厂商的青睐。因此，未来付得起专利费给高通的一线手机厂，大可向高通直接买3G芯片，说不定还有较高的折价空间，并不一定要跟联发科买。但对于付不起钱的山寨手机厂，采用联发科3G芯片的意愿，会被大幅度弱化。联发科在2G市场的丰功伟业，在3G市场中恐难再现。

    不断失去的机会

    今年以来，联发科深圳分公司部分员工开始转投2008年在深圳设厂的高通，其中很多是经验超过3年的老员工，掌握了大量手机方案提供商和中小生产手机企业的客户资源。无疑，转投将极大拓展高通在深圳的市场。至于跳槽原因，知情人士透露这和联发科迟迟未推出价格低廉的3G手机“一站式”芯片方案有关。

    广东一家中型手机企业负责人亦向记者透露，企业所采用的2G手机基本上都采用联发科的方案，但企业进军CDMA的3G手机时，联发科并无芯片方案可供，故而这家企业也已直接转投高通。

    其实早在2G时代，联发科就遭遇客户流失的尴尬了。虽然天宇朗通仍是联发科最大的客户之一，但自2009年开始，天宇朗通开始联手高通和英特尔，转向3G智能手机，今年甚至与更多的低价手机芯片解决方案商展开接触。而相同的故事在联发科的不同客户中正在重复上演。

    当然，联发科也有好消息。5月31日，外资手机巨头摩托罗拉和LG宣布将采用联发科的3G芯片。此次启用的3G芯片，将是联发科首款基于WCDMA制式的芯片MTK6268。这对力图在3G时代有更好表现的联发科来说，无疑是一剂强心针。

    但上述消息同时也称，相关产品最快将于今年年底出货。在出货前的这大半年里，以季度为时段的3G市场什么情况都有可能发生，动作迟缓的联发科又会丧失多少商机呢？