付出•成长•成功——朵唯创业周年总结大会

2010年8月，以“付出·成长·成功”为主题的朵唯创业周年总结大会在深圳市委党校隆重召开。公司总经办成员、全国代理商、IMC及营销中心全体同事共计180余人参加了会议。

　　上午9：00，主持人(朵唯市场推广部经理谷静)致欢迎词，并宣布朵唯创业周年总结大会正式开始。

　　接下来进入会议第一项议程，由公司营销总经理陈伟晖做《3-7月营销总结与8-10月营销规划》主题报告。陈总首先对2010年3-7月的销售业绩进行了回顾，根据终端数据显示，营销IN量、OUT量、营销力核心店建设、品牌专员招聘等均与公司设定的目标还存在较大差距。未来几个月，各代理商要加大人海战术，持续开展高频次的促销活动，加强营销力建设，积聚品牌势能，拉动终端销量。针对下一阶段的销售，陈总制定了7、8、9月份的销售目标，要求代理商重点把握暑促和国庆黄金周两个销售旺季，为下半年销量的提升打下良好基础。

　　陈总指出，未来三个月营销终端的重点工作为：一、夯实营销力建设基础，承接销量提升和品牌落地。二、贯彻人海战术，实施终端精细化管理。三、以促销活动为核心，造势能、促销量。四、提高产品运作效率。五、打造样板市场，区域分级突破。陈总在报告中明确提出，代理商的基本职责为完成销售任务，配合公司进行市场投入。从7月份开始，公司将坚决执行《代理商考核与分级管理制度》，对不能履行职责者予以淘汰。最后，陈总还对公司未来一年即将推出的新品进行了简单介绍，丰富的产品线增强了代理商对朵唯的信心。

　　会议第二项议程，由IMC总监刘定坚就《朵唯品牌的创建与发展之路》发表讲话。刘总在讲话中对朵唯创业一周年所经历的四个成长阶段做了回顾，公司共投入了6300万元的市场物料、近2个亿的媒介传播费用，如此巨额的投入，让我们看到朵唯为实现“打造女性手机第一品牌”目标的全情付出。

　　过去的一年中，朵唯取得了一系列成长：建立了以玫红色为主体的品牌视觉形象，实现了广告片从“安全”到“时刻美丽”的华丽变身，独家开创朵唯电子报，创建朵唯品牌听觉形象，创立以用户服务为导向的朵唯官网，形成了女性手机纵贯线，逐步建立起朵唯品牌在业界的影响力。刘总以“取势、明道、优术”六个字高度概括了朵唯的成功之道，提出在国产手机市场份额日益加大的形势下，公司要坚定不移地做品牌、做活动，通过持续不断地进行媒体投放，开展多样化的终端活动，塑造朵唯品牌的核心竞争力。

　　会议第三项议程，由公司董事长何明寿做了题为《付出·成长·成功》的总结性发言。何董指出，过去的一年中，朵唯从无到有，从小到大，创造了手机行业新品牌成长的奇迹。诸多手机品牌将朵唯当做成功的案例加以学习，在手机市场上掀起了女性手机风潮。实现主流媒体全面覆盖，品牌知名度成功突围。据赛诺数据显示，至今年7月份，朵唯手机已经占据了0.7%的市场份额，年底有望冲刺1%。公司成长的同时，代理商的组织能力、管理能力、行业影响力均获得全面提升，并成功实现了现款现货的商业运作模式，改写了手机零售商与省代之间的游戏规则。

　　在取得成绩的同时，何董对朵唯自身存在的品质故障、后台支持不到位等问题进行了深入剖析，并做了自我检讨。品质是朵唯人的尊严，公司将全力以赴提升产品品质。针对后台支持方面，何董明确表态，今后公司将提前三个月出活动方案，提前两个月下单制作物料，建立高效的后台支持系统。何董坦言，今天的朵唯还很弱小，会犯错误，但难能可贵的是朵唯敢于直面错误，知错能改。

　　针对代理商目前存在的销量提升遭遇瓶颈、投入产出不成正比、部分代理商不能很好地履行代理责任等问题，何董分析了产生这些问题的原因是代理商对经营无规划、对投入无胆识、对销售无方法、对团队无耐心。何董强调，品牌的塑造是一个长期、全面的过程，不可能朝扪夕得。在成长的过程中一定会遇到很多问题，会面临巨大的困难，但只要我们敢于直面问题不找理由，解决问题不抱怨，正视问题不指责，保持对朵唯品牌的高度认同感，以付出、成长、成功的心态全力以赴做朵唯，就一定能取得成功。

　　何董承诺：在未来的日子里，不管竞争多么残酷，不管行业发生任何变化，朵唯必将竭尽全力打造品牌，我们完全有足够的能力实现女性手机第一品牌的梦想。在成长和成功的道路上，朵唯必将为代理商带来利润、规模、可持续发展！

　　会议最后，各区域代理商分别上台对2010年8-10月的终端销售及营销力建设目标进行宣誓，公司营销战区负责人发表了斗志激昂的作战宣言：我们是营销将士，朵唯是我的荣光。坚定品牌信念，书写传奇篇章。扎硬寨、打硬仗，做活动、创辉煌！

　　本次大会是一次成功的大会，一次振奋人心、催人奋进的大会。在激昂的作战宣言中，朵唯创业周年总结大会圆满落幕。进攻的号角已经吹响，面对硝烟弥漫的战场，我们全体朵唯人都已经准备好了，整装待发。让我们携起手来，用辛勤的汗水与付出成就我们共同的品牌梦想！