联发科“漂白”之路能走多远？
几年前，联发科凭借毁灭性的创新“Turn-Key”(从芯片到软件设计)解决方案，使得山寨机开始泛滥，不仅将中国本土手机品牌打死，也使得山寨机成为了全球公害，只为赚钱全身“漆黑”的联发科任人评说。2009年，却为联发科带来了全球第一高达3.51亿颗芯片出货量，高出全球芯片巨无霸高通的3.45亿颗。近期，全球开始围剿联发科赖以生存的“山寨军团”，山寨机面临海内外政策和法律壁垒，成为联发科可持续发展的隐患。“漂白”成为联发科发展的当务之急。
联发科到了最危险的时刻
2009年印度、巴基斯坦、利比亚开始封杀中国山寨机。2010年6月，中国监管机构突袭山寨机大本营——深圳，不法手机方案公司借助展讯和联发科的集成芯片搭载手机恶意吸费软件，招致用户的强烈投诉，政府监管机构开始对山寨机和手机设计公司清查。曾经高达90%以上市场占有率的联发科无可避免的受到拖累，导致第二季度营收骤减9.9%。此消彼长，根据8月13日曾经被联发科差点逼上绝路的老对手展讯发布的今年第二季度财报显示：实现总营收7140万美元，环比增长37%，同比增长341%;实现净利润1110万美元，环比增长69%，成为展讯成立以来最佳单季财报。据iSuppli数据显示，截至7月底，展讯市场份额已从2009年初的5%攀升至15%，而联发科的市场份额已滑至80%以下。
7月30日，联发科对三季度营收作了“悲观”预警——预计三季度营收将减少8%—15%,毛利率一年内从60%降至52%高达8%。二季度净利为新台币90.3亿元(折合美金2.827亿)，较前季及去年同期分别下滑18.9%以及1.4%。当天，曾经的台湾股王联发科的收盘价434元新台币，比起4月时高达579元新台币，缩水近25%。而老对手展讯的纳斯达克股价也从2009年初的历史低位0.8美元，连续攀升至近11美元，五个季度股价跳翻近20倍。
更可怕的是，传统旺季的第三季，联发科库存周转天数竟然从65天一路拉高至88天。近期，笔者走访山寨大本营——深圳华强北、罗湖商业城发现，近期上市的山寨机，10部手机至少有4部已经在用展讯的芯片。蔡明介作为早期展讯的投资者，做梦也没想到会有今天这样危险的境地出现，联发科到底出了什么问题？
蔡明介用人酿大错
近期，蔡明介亲自到深圳各主要合作伙伴处拜码头，并且临阵换将，将研发出身、屡立战功去年10月才刚刚上任的手机事业部总经理徐至强换下，亲自披挂上阵，做起了消防队长，试图狙击自己当初投资的展讯对联发科用户的掠夺。一年不到，联发科不仅丢了股王的宝座，利润一路下滑，市场份额不断丢失，归根结底是用错了人。蔡明介让技术研发的人做业务统帅简直是冒天下之大不为，蔡总用人魄力值得称道，确显然不懂中国独有的市场法则，瞬息万变的市场需要的是随机应变，而技术出身的人讲究的是循序渐进，原则不容改变，难怪联发科在展讯的低价攻势面前拒不降价，被对手夺去了一个又一个客户。
无独有偶，技术深厚的海归派武平在蔡明介的投资下创立了展讯，研发能力极强。2003年4月，展讯研发成功世界首颗GSM/GPRS (2.5G)多媒体基带一体化单芯片，技术虽好却没有转化成市场动力，最终被联发科超越。技术再好也要有好的市场运作操盘手，展讯在技术见长的武平手里被联发科逼得几乎走投无路，于2009年2月让位于曾任Broadcom的高级商务拓展总监的李力游，展讯开始了按市场法则运作的时代，一年多时间，李力游亲自游说联发科的客户，这对于平时连展讯的销售经理都很难见上一面的山寨老板而言，更别说是武平，简直是受宠若惊。
而此时，处于绝对上游和垄断地位的联发科，芯片供不应求，根本不会顾及客户的感受，唯我独尊，处处咄咄逼人，一派大佬作风。面对客户退货和换产品更是置之不理，客户是上帝的警言在技术派的眼里根本是“对牛弹琴”。笔者经常听到这些“山寨王”茶余饭后炫耀的事是今天和联发科的XX销售经理吃了顿饭等等，联发科高层的大佬作风，等于自己将客户拱手让给了深谙市场法则，采用攻心为上计谋的李力游。
展讯李力游取代武平，改写了展讯的命运，财报当日，李力游正式出任展讯董事长。而今蔡明介用错徐至强将联发科逼上了绝路，仿佛是不可一世的北京“天上人间”娱乐城被查封的再现。蔡明介不得已亲自挂帅就是要狙击展讯的不断蚕食，并且开始学习李力游放下身价，打出了亲情牌，游走于自己的客户之间。面对客户的流失，逼得“山寨教父”、“台湾股王”“双冠王”蔡明介也不得不采取罕有的“主动”降价策略。自8月上旬开始，联发科旗下的各款通信芯片产品线，出现不同程度的价格下调。中国有句古话，得民心者得天下，联发科已经没有了刚开始的一团和气，而今高高在上的大佬作风令客户敢怒不敢言，形势所迫又委身求和，典型的“阴阳脸”，如果不从根本上改变很难夺回失去的人心。
联发科“漂白”之路能走多远？
蔡明介用错人致使联发科走到了最危险的境地，山寨机海内外受阻也是一个不争的事实，也许是蔡明介不愿赶尽杀绝，念在当初一脉的份上，故意犯个错，给了展讯起死回生的机遇。3G移动互联网是个性化需求主导市场的智能手机时代，移动运营商改写了2G时代的手机销售模式，以网络特色携手有研发实力的企业手机，深度定制为主的手机成为市场的主流。联发科赖以生存的山寨机军团根本无缘入围，依旧处于“游击”状态，在3G智能手机时代，iphone4以“软硬合体”的模式独霸全球，至今还没有一家厂家的产品可以抗衡，搭载的应用商店十几万种涵盖衣食住行的应用软件成为无法克隆的独门“暗器”。面对3G，全球运营商“一哥”中国移动运营着TD—SCDMA，中国电信则是CDMA，中国联通则是WCDMA，境外的3G以WCDMA主导，联发科在三种智能手机制式上没有丝毫的优势可言。
而今，智能手机市场高手云集，同样来自台湾的女首富王雪红旗下的威盛电通于2002年并购了美商巨积（LSI Logic）的CDMA团队，成为极少数拥有高通（Qualcomm）专利授权的公司，巨积在1997年与高通签署协议，获得高通低成本开发、生产和销售CDMA芯片的全面授权。目前威睿电通已经是全球除高通以外唯一一家能够提供商用CDMA基带芯片的半导体公司。截至到2009年年底，威睿电通的CDMA芯片在中国市场的占有率已经达到30%的市场份额。包括诺基亚、三星LG和摩托罗拉等国际巨头以及天宇朗通、多普达、海尔、联想、英华OKWAP等厂商都已经推出了采用威睿芯片方案的CDMA手机。
高通掌握着WCDMA和CDMA两大系统的核心专利。联发科难以抗衡高通，押宝中国移动的TD—SCDMA，2007年以3.5亿新台币收购协助开发TD-SCDMA技术的美国公司ADI手机芯片部门。今年在下巨资收购中国TD-SCDMA芯片开发商傲世通，TD产业链的先天不足，终端销售不大，且展讯在TD上与中国移动合作密切，联发科收益甚微。
在WCDMA市场，去年11月，联发科与高通签署专利协议，联发科可免费使用高通CDMA及WCDMA产品相关专利，但联发科的供货客户须事先获得高通授权并交纳400—500美金的授权费，并且每出货一台手机还要付权利费。联发科此举省下了2—3亿美元的授权金费用，及后续芯片出货需支付的权利金。但是却毁灭了资金匮乏的山寨军团的3G梦想。2009年中国市场上WCDMA数据卡出货量约5000万，其中华为一家就超过3000万，几乎全部使用高通的芯片，而现在这块蛋糕已经逐渐划归海思名下，联发科凭什么抢夺市场？但联发科可以象迈克尔.杰克逊一样“漂白”摘掉“山寨之父”的“黑”帽子。
前有高通、威睿挡路，后有展讯、晨星夹击，联发科在智能手机时代已然优势尽失。近期，天宇海外事业部总经理卢伟兵及与天宇创始人之一、原研发总监徐黎双双离开，且带走了各自的核心团队，这个联发科最大的客户随时都有崩盘的危险，任人唯亲的山寨军团都面临同样的危机。联发科为此加快了“漂白”的步伐，2010年7月12日，联发科宣布加入谷歌发起成立的“开放手机联盟”(Open Handset Alliance)，与高通、德州仪器和英飞凌等手机芯片同行一并成为Android手机阵营的支持者。
联发科基于Android平台研发成本没有任何优势，赖以生存的山寨军团随时都有崩盘的危险，3G智能个性化时代，“漂白”了的联发科同质化的方案根本不会有太大的市场，苹果、黑莓、诺基亚、微软、Google、三星等手机巨头都不会使用只为钱财，不顾名声的联发科“黑芯”。