LED推广步履维艰 价格品质混乱是主要难题

    价格高价是渠道开拓难题

    “价格太高了，我们不好做。”笔者近日走访了广州市区部分灯具市场，灯具店老板对代理LED室内照明产品的看法几乎一致。在市场内，极少看见专营LED室内产品的店铺，有也只是为数不多的承接做LED灯箱、LED广告标识以及一些亮化装饰等工程而已。

    据一些灯具店老板介绍，他们虽然明白这是一个朝阳的产业，但目前对于LED产品还是比较排斥，均反映经营成本昂贵，同等功率灯具造价就是节能灯的6至20倍，这样导致一来成本高不敢进货积压，二来产品使用寿命长了，回头客更少。“整个行业都是一样的，你一说节能，老百姓都很赞成;一报价，马上就不吭声了。”

    实际上，一些瓦数较低的灯具其LED芯片成本只有20%左右，其它成本主要来自封装、散热、结构成本、电源等，而其中LED封装成本占相当的比重，大概占45%.目前我国封装水平与国外行业巨头也还有一定差距，而且LED功率都是集成的，驱动需要的条件比较苛刻，制造适宜照明的LED光源需要相对较高的材料成本，如此一来成品灯具很难符合民众的消费意识价格，即使在工程上，也难以推广。

    广州豪源灯饰有限公司总经理黄细华表示，由于LED室内照明产品的价格偏高，大多楼盘、酒店等工程都考虑到投资成本，并没有大规模地去应用，也只是在大堂、地下停车场等部分照明时间长久的区域采用LED产品。

    品质良莠不齐让经营者怯于大力推广

    目前国内做LED照明的企业有几千家，基本上都是户外照明和室内照明一起做，自己没有严格的定位，今天看着支持LED路灯就赶紧做LED路灯，明天听说LED室内照明出口量很大，就赶紧做LED室内照明。--广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城

    企业：投资过热乱，已成为当前中国LED室内照明市场的主要特性之一。

    从这几年来看，LED应用于照明越来越受到重视，不管是在政策还是环境的促进下，其前景都是极其广阔的。但为何目前从事LED相关领域的企业越来越多，但是市场却没有企业想象的那么乐观。

    LED照明时代一夜之间的到来，让厂家和投资者都忽略了市场对LED认可度。他们的共同点就是看到这个行业的前景，看到一个大的宏观环境和好的政策导向，可见真正有专业技术做好室内LED通用照明的企业并不多，只是一哄而起的“大跃进”架势，自然免不了出现模仿制作、低水平重复、夸大入市、偷工减料、以次充好等混乱状态，最终损害了整个行业的利益。商家：品质至上

    在采访中，多数经营LED室内照明产品的商家表示，目前LED室内照明在行业还处于示范阶段，许多标准和技术都还不成熟，色差、亮度都还不稳定，以及出现眩光等问题，他们主要还是力推一些比较稳定产品，为后期推广打下铺垫。因此他们在选择品牌的时候都非常谨慎，“如果使用一些质量低劣的LED产品，就会出现类似于‘节能灯不节能’的错误信息，这种对LED的未来推广极其不利，同时也会给我们在对LED产品销售时增加难度。”上海永福灯饰总经理罗培谈及LED室内照明产品推广心得时表示。