手机名片在3G发展中的商机

在差异化服务决胜的3G发展中，象短信、彩铃那样“一着鲜，吃遍天”的杀手级应用还会不会出现？手机名片就是候选之一。手机名片通过技术突破，实现了主叫方对振铃时间的有效利用。

据统计，目前手机用户平均每天呼出电话2次，以每次呼出振铃平均10秒计，全年全部手机用户振铃时长达到730亿分钟以上。象电梯时间一样，这段时间也是垃圾时间。充分利用振铃时间传输信息，将产生不少于150亿元的年直接收入。如果算上由此可能派生的广告业务，前景将更为诱人。

手机名片的定义与特点

手机名片属移动通信增值业务，业务形态为：在手机通信的振铃阶段，被叫手机可以收看到主叫用户定制并实时发送的电子名片，包括主叫用户的姓名、单位、职位、广告等信息。

手机名片不受手机制式限制（手机中要预装专用软件），在现行通信交换技术体制内，GSM、3G手机都能普及应用。

以技术突破形成核心业务

在移动增值业务中， 90%以上并没有技术含量，而主要是技术的业务延伸。绝大多数的技术路线是：主意＋服务器，如天气预报，手机报；少数业务的技术路线是：终端＋服务器＋终端，如彩秀，彩像。有创意并通过技术突破而形成核心业务的，到目前为止还没有一项。

在移动增值业务里，最好的业务都是CS域且涉及交换基本功能的，如短信、彩铃。其主要特点是易用、时尚、不改变使用习惯、具有普及性。

手机名片是CS域和PS域的技术融合业务，具有易用、个性化、普及性、不改变用户使用习惯等市场价值特点。它独创性的技术思路和技术突破，在于内容＋服务器＋传输技术＋终端。

与相关技术比较

目前市场上对手机名片相关项目的关注度极高，其中典型的项目有彩像、彩秀名片。

手机名片VS彩像

彩像定义：当您的家人、同事或老友拨打您的手机时，对方的手机屏幕将对应播放您为其定制的动画或影像内容。

业务形态：形象地讲，彩像就是3G时代的影像版彩铃

对比：除了娱乐性，手机名片在传播速度、普及率、用户使用成本都明显优于彩秀名片

手机名片与彩铃比较

彩铃的价值表现在它解决了手机接续过程（振铃阶段）被叫端的无效益性，而手机名片的价值表现在它解决了手机接续过程（振铃阶段）主叫端的无效益性，因此，手机名片与彩铃的比较，对评估手机名片项目的市场价值和前景是很有必要的。

手机名片对于运营商的商业价值

手机名片具备主动介绍主叫身份的功能，同时还可通过主叫定制问候语、祝福短语等温馨信息，满足客户时尚化、娱乐化、个性化要求，使人们之间的沟通更直接、充分，更具有人情味，亲情更厚，友情更深，增加商务沟通信任度，大大提高商务沟通的成功率……

手机名片的推广可以：打造新的绿色手机广告模式；推动手机动漫产业发展，拓展手机消费文化领域；拉动手机制造产业的更新换代，为该产业提供新的需求及增长点；为手机实名制的实行推广提供最有效的载体。

手机名片业务基本商业链

采用现行SP商业模式，即：支撑服务方提供业务平台系统、内容下载系统，移动运营商负责接入和代收费，移动运营商通过向用户收取基本信息使用费、通信费、广告费等方式获得收入。

手机名片发展前景

随着市场和技术发展，项目可升级发展成如下业务：多媒体回铃；振铃阶段主叫除了收听被叫定制的音乐铃声（彩铃）之外，还可以实时收看被叫发送的文字、图片、动漫、视频等信息；彩呼；在手机通信的振铃阶段，主叫与被叫端对端实时相互发送定制的多媒体信息，包括文字、图片、动漫、音频、视频等。

手机名片VS彩秀名片

彩秀名片能在手机上实现多媒体名片的无线收发，名片自动存入手机电话簿，来电时自动显示对方设置的大头贴。

对比：除了名片内容，手机名片在传播速度、普及率、商用价值都明显优于彩秀名片

传送方式 手机要求 业务受众 支撑条件

彩秀名片 事先存储智能手机熟人 手机软件预装或下载

手机名片 实时传送 所有手机 所有被叫 手机软件预装

目标客户 传播方式 传播内容 支撑条件

彩像 3G客户 被动扩散 多媒体 客服端软件预装或下载

手机名片 所有客户 主动裂变 文字 客服端软件预装

彩铃 手机名片

发起方式 被叫回铃 主叫振铃

消费模式 自己花钱别人享受 自己花钱、表现自己

表现形式 声音 文字

传播方式 被动扩散式 主动裂变式

消费构成 功能、下载费 功能、下载、通信、广告费

实名制 无关 有力推动

目标用户 年轻人为主 中、青年人为主

使用价值 娱乐 娱乐、商业