电子商务驱动本土电子分销商创新蜕变

迅速普及的互联网推动着电子商务向着社会各个商业领域渗透，这股力量也正促使本土电子分销商经历着创新剧变。

“深圳本土分销商，将借助电子商务创新的大势，实现新一轮蜕变”，深圳市赛五洲电子商务有限公司CEO汪雄海说。这是一家专注电子商务运营和营销的服务机构，近一年来，陆续有一些电子分销商找到赛五洲，搭建网上商城，运营网上商城。

专家认为，深圳从2009年成为中国电子商务示范城市以来，城市战略已经完成了根本变局，互联网和电子商务已经成为深圳政府大力扶持的产业。大量企业通过各种渠道关注和进入电子商务行业，其中电子产业有大量分销商独立投资或者通过参与项目进入电子商务产业。事实上，赛五洲订单的攀升，正是位于深圳电子元器件分销商向着电子商务转型的一个缩影。本土分销产业的创新将在未来一段时间内愈演愈烈。

传统产业转型之困

诚然，背靠强大的传统产业是深圳电子商务产业最鲜明的优势。但“硬币的背面”，过于侧重产业的实体资源，又成为深圳电子商务发展的另一层禁锢。

本刊记者采访多家传统企业转型电子商务的案例了解到，为数不

电子商务驱动本土电子分销商创新蜕变少的传统企业，仅将电子商务平台当成是实体销售渠道的网上补充。 “很多传统企业，将电子商务简单地看做是搭建一个在线销售网站。这其实是传统实业思维的一种认识误区。”汪雄海分析，电子商务的供应链体系、物流配送、营销推广等，与传统实业销售模式存在较大差异。“相比较北京、上海，深圳电子商务专业人才相对短缺，以至于不少传统企业转型电子商务时，难以组建专业的运营团队。”汪雄海告诉记者，这已成为深圳传统电子元器件分销商转型电子商务的一大瓶颈。

与此相应的市场困局是，相当数量的深圳电子商务企业尽管流量不小，但成交量不高。这还不是深圳电子商务企业发展的全部障碍。大量的深圳传统企业在转型电子商务的同时，往往会引入风险投资，以期未来上市。但在现实合作中，风险投资方与传统企业在电子商务经营理念上往往矛盾重重。“作为互联网产业形态的电子商务，更注重长远的战略布局。其在短期内是很难实现盈利的。”一外资风投驻深投资经理对记者分析，传统企业经营者更看重短期经营收益：“合作理念的不一致，导致经营战略摇摆不定。”

“如何让深圳各种垂直类电子商务平台，打造自己的核心竞争力，将是深圳获批示范城市之后的一个重要探索。”汪雄海认为，如何在观念上将传统电子元器件分销经营理念与电子商务营销相结合，将是未来探索的重点。

深圳华强北变局

王老豹投资华强北在线了，这已经是最近在华强北元器件分销商圈子里一个不大不小的新闻。王老豹是深圳市英特翎科技的总经理，他带领这家本土独立分销商完成了漂亮转型，现在已经成为中国本土最优秀的混合型分销商之一。

从2003年关注互联网到独立投资华强北在线，王老豹有一个复杂的心路历程。王老豹说，未来做电子分销，利润不断受到压缩，但通过电子商务运营，将把传统的利润区间在互联网空间进行延伸。华强北在线的经营，不仅仅是贡献一个为华强北服务的公共服务平台，未来更是专注买卖的电子商务平台。做好社会价值和经济价值的结合，将是华强北在线的价值所在。

据了解，华强北在线已经成为深圳福田区政府重点扶持的互联网和电子商务项目。王老豹说，这样的平台还有很多，华强北本土元器件分销商将为中国电子商务产业贡献更多有价值的平台。尽管此前中国B2B电子商务还处于起步阶段，但是最近中国B2B业务的快速发展以及其对电子设计工程师的影响正在与日俱增。全球著名的派睿电子公司日前就宣布在中国采用其支付宝服务的用户群数量实现翻倍增长，并且该趋势正在持续加强。显然，在中国元器件分销商在向电子商务转型的背后，有着深刻的行业背景与市场驱动力，而转型的成功与否关系着中国本土分销商的未来生存，关系着在与跨国分销巨头竞争的成败。