德州仪器成功落户成都

“对于成都市来讲，德州仪器是一个理性的选择，因为它在技术、管理、市场等多个方面有优势。”成都高新区发展策划局局长汤继强说，从英特尔项目带来的效应来看，引进德州仪器可以巩固成都在半导体领域的地位，进而吸引更多类似封装、设计企业进驻，从而壮大整个集成电路这一高端产业的产业群。

其实，对于在成都投资，三年前，德州仪器曾经徘徊不决。知情人士透露，早在2007年，德州仪器就曾和成都市有过接触，当时其希望投资一家新工厂项目。

“当时成芯半导体刚刚起步，成都市各方面对半导体产业的期待也很高，也提出了‘弯道超车、直奔高端’的发展思路，就是希望借助一些大项目奠定在中西部集成电路行业的领军地位。”该知情人士说。

遗憾的是，德州仪器最终却将投资高达10亿美元的芯片封装厂转投菲律宾。“我们都多次探讨过不同方案，曾经也接触过一些企业，但最终都没谈成，主要是觉得各方面的积累和时间还没成熟。”谢兵说。

三年的时间，足够改变很多事情。谢兵表示，这些年德州仪器成功转型，现在重点关注模拟器件和嵌入式应用两块，并已成为在模拟领域全球最大供应商、嵌入式应用则是全球第二大供应商。

“我们发现这两大领域的市场非常大，可以做的事情很多，例如，今年模拟器件全球市场容量为420亿美元，增长率远远高于整个半导体领域。在嵌入式应用全球市场容量接近200亿美元。”谢兵说。

随着市场的增长，从去年3月开始，德州仪器出现了产能紧张的局面。为此，当年4月份，德州仪器宣布在菲律宾新建一座占地80万平方英尺的测试与装配厂以提高产能。8月份，德州仪器又斥资1.725亿美元收购奇梦达旗下申请破产的美国子公司。2010年上半年，又在日本宣布收购晶圆厂。

这种背景下，越来越重要的中国市场自然被纳入德州仪器设立制造基地的选项。

“中国半导体市场在1996年时占全球份额约6%，到了2006年时升至16.7%左右，截至今年已经达到26.5%左右。对于任何一家半导体公司，已经不是探讨中国市场重要不重要的问题，而是要怎么牢牢抓住这个市场。”谢兵说，赢在中国将是德州仪器未来发展的关键战略动作。

按照中国半导体协会的预测，我国集成电路市场销售额在未来3年将保持在10%以上增速，到2012年将实现8354.5亿元市场规模。

在谢兵看来，无论是工业客户，消费类、通讯类客户，眼下半导体厂家竞争的重点是对客户需求反应更快，在国内设厂也就能更一步贴近客户需求。

“举个例子，10年前，我们与国内客户配合方式是，国外先进厂家应用了某项芯片，然后我们就会跟国内同类厂家推荐，时间会有半年到一年滞后。2-3年前，国内外的新产品提供基本是同步；到现在，我们会跟国内厂家探讨，它们下一步想做什么，然后双方共同定义下一代产品所需要的芯片。”谢兵说。

落子成都逻辑

而偌大中国，为什么德州仪器偏偏选择了地处西部的成都？

在谢兵看来，主要有三个方面原因，首先之前其与成芯就已经在打印机器件方面有业务合作，成芯从2005年就运营的200毫米晶圆厂在生产品质、数量、成本控制方面给德州仪器留下不错印象。

其次，成都市政府的高效率以及专业服务让德州仪器的团队印象非常深，“包括决策速度、对商业概念理解等远超过我们预期”。再者，成都的基础设施建设正发生迅猛变化，目前无论从水路运输、铁路、航空港以及保税区建设，在西部都处在领先的地位。

谢兵说：“我们产能大概是10亿美元，是服务全球的客户。运输速度是否够快、有效，是非常重要的考虑因素。”

除了德州仪器外，成芯的境遇今非昔比，也在促使成都市政府下定决心另寻婆家。

上述知情人士透露，2007年下半年开始，DRAM芯片市场不景气，中芯国际遭遇困难，作为旗下一员，成芯的发展计划也难免受到影响。接踵而来的汶川大地震以及金融危机更是让成芯雪上加霜。

“成都市一直都将半导体当作重点高端产业打造，肯定要考虑成芯的未来。这时德州仪器又重新把目光转向国内，双方一拍即合。从正式谈判到最后签约，仅几个月时间而已。”上述知情人士说。

德州仪器挺进西部，似乎一度让业内紧张。有市场人士担忧，德州仪器的技术优势会带来成本优势，可能会对国内其他企业带来冲击。

iSuppli中国区研究总监王阳表示，TI迅速扩大产能后，一方面有效缓解本身产能紧缺压力；另一方面，规模做上去后，成本也就可以有效降下来，从而可以降低价格，进而占领更多市场份额。

“这个说法我也注意到了。”谢兵说，但从这个行业诞生到现在，发展是依靠竞争而不是封闭和保护。他表示，一方面，不是所有最好技术都只有德州仪器才能做出来，这是产业进步应该具有自然的状态。德州仪器会将成都工厂纳入全球体系，也就是说半导体的竞争战场不是在四川，不是在中国，而是在全球范围。

他认为，德州仪器的到来能给国内带来更高行业水准。以成都工厂为例，目前是以制造为主，此后会沿着半导体的产业链进行投资，将更多的关键环节都移植过来。“现在我们的净化车间厂房面积是1.1万平米左右，还预留有1.2万平米厂房。”谢兵说。

“另一方面，我们还可以给成都的半导体行业带来全球经验和技能、供应链。”谢兵说，在人才培养方面，目前很多代工厂的高管都是从德州仪器出来。从台湾地区的经验来看，人才的影响远大于单纯投资带来的影响，只不过这些影响要在5-10年后才会逐步显现。

“一定要把成都工厂放在全球的范围思考，这样就会发现在沿海和西部设厂的差别比外界想象的要小很多。”对于在成都设厂，谢兵强调说。以成本为例，“事实上在这一行业，人力成本占比非常低，我们工厂里设备投资额会非常高，比如晶圆厂的设备投资远远超过50%。在什么地方投资考虑更多的是能不能更贴近客户。真正劳动力因素只是参考，而不是决策因素。比如我们在美国本土、日本这些地方设厂，他们的人力成本都很高。”谢兵说。

其实，近两年来电子制造终端巨头的密集西进的趋势确实正逐渐清晰。继富士康、联想、戴尔、仁宝等巨头落户成都后，11月16日，台湾纬创集团决定在成都投资超过5亿美元设立生产基地，拟生产的产品包括笔记本电脑、智能手机、LCD模组、台式机特殊部件等。