新兴能源产业5万亿蛋糕 分销商积极布局
能源短缺和环境问题迫使全球走向低碳，而在低碳经济的全球博弈中，新兴能源被赋予了抢占未来战略制高点的重任，成为各国的兵家必争之地。
事实上，中国作为碳排放大国之一，对于新能源产业发展的重视程度可谓前所未有，低碳经济的核心就是新能源技术。“十二五”期间，中国的首要任务就是要培养和发展新兴能源产业，其中包括核电、水电、风能、太阳能和生物能源等可再生能源，而之前备受关注的“新兴能源产业发展规划”也即将公布。
原规划“可再生能源产业发展规划”最终更名为“新兴能源产业发展规划”的原因，是在规划中不仅包含了先进核电、风能、太阳能和生物质能这些新能源资源的开发利用，传统能源的升级变革也将成为重头，包括洁净煤、智能电网、分布式能源、车用新能源等技术产业化应用的具体实施路径、发展规模和重大政策举措。
按照规划，规划期为2011年至2020年，规划期累计直接增加投资5万亿元，规划期每年增加产值1.5万亿，增加社会就业岗位1500万个。因此未来10年新能源行业将进入快速发展阶段，成长空间相当广阔，是未来高成长的主要领域之一。面对国家能源局披露的总投资额高达5万亿元的新兴能源产业发展规划，多个行业掀起投资风暴，而相应领域的蛋糕切分已悄然启动，各个领域的分销商也各自积极布局。
纷纷专设能源解决方案部门
富昌电子亚太区业务拓展副总裁谈荣锡
“国际石油能源枯竭，让更多的企业关注新能源产业，新能源产业在5年或者更长时间都会是分销行业关注的重点，市场机会众多。”中电华星有限公司总经理张志浩道出了许多分销商的普遍看法。除了本地分销商，包括安富利、富昌电子在内的国际分销商同样高度重视新能源产业的市场机会。“富昌电子重视新能源产业，十分关注这一行业带来的商机。新能源将持续高速增长，投入新能源领域可能是行业中的潮流。随着新能源更广泛地应用，电子器件的比重也将不断增大，进而带动市场的需求。富昌将致力在全球范围推广新能源技术，进一步降低能源消耗。”富昌电子亚太区业务拓展副总裁谈荣锡说道。
正如新兴能源产业发展规划有十年期特点，新能源是一个长期的战略主体。“无论从近期或远期来看，都会对分销领域产生影响。”安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥表示，“我们会逐步进行持续投资，目前我们有专门负责这一市场的团队。”
中电器材深圳公司现场应用工程师杨和鸣
中电器材深圳公司现场应用工程师杨和鸣表示，该公司已在华北、华东、华中、华南等全国各地区安排了相关能源解决方案产品分销人员与技术支持配套人员，深圳总部的研发团队也在积极的投入研发相关产品。“不久的未来中电将会在现有产品基础上，引进更有竞争力的产品线，向新能源领域更加深化。”杨和鸣说。
中电华星的张志浩也表示，中电华星将在2011年设立专门针对新能源的能源解决方案部门，估计人员配置为3-4人。他说：“未来1-2年，中电华星将大力开拓新能源市场，一是加大研发投入，针对客户需求对电源产品应用开发，让产品更适应国内市场的需求，二是购置研发和测试类设备，完善研发测试能力。”
“富昌电子从2003年已经开始关注节能技术，富昌照明部门提出的方案比传统技术节能50-75%。基于照明部门在全球范围的成功，富昌电子已正式成立了富昌能源部门，旨在借鉴照明领域的成功经验，应用于新能源领域。”谈荣锡强调说：“富昌不是一家传统的分销商。我们的策略是更像一个‘原厂’为客户提供各类的技术，丰富的经验和完整的方案。为此，富昌将继续投入人力和物力，确保市场的领导地位。”
智能电网投资率先
尽管分销商们声称对新能源领域的投入涵盖太阳能、风能、核能、智能电网、新能源汽车等几乎所有的领域，但事实上启动最快、收益最大的板块还是智能电网。
相比其他领域，智能电网的特点在于投资金额巨大，投资主体比较单一，主要以国家电网和南方电网为主，因而对电子元器件分销行业的带动最为显著。有业内人士表示，在智能电网上，国家电网和南方电网的侧重点不太一样，前者主要侧重于输变电，后者侧重于配电智能化。但各自所需要的设备数量都很大，输电设备、配电设备以及用户表具等方面都需要相当大的投资。
全国电网改造，智能电网更新已是新能源的重中之重，在全国范围内的关注度已迅速升温。在智能计量、宽带载波已取得一系列重大进展的背景下，各省区已经正通过新建智能电网来改进电能分配和节约电能，大刀阔斧地改造过时的电网系统。2010年智能电网规划和国网相关标准的相继推出，一些试点项目也陆续完成。
安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥
由于率先启动招标模式，智能电网电表的产业升级迅速提升了分销商的景气与热情，多家代理商瞄准智能电网相关设备。安富利是该领域的一大赢家，安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥并没有披露其产品线策略，只表示会继续经营包括功率器件、FPGA、MCU、电容、连接器和其它模拟器件在内的各种产品。他说：“安富利拥有的优势包括先期进入市场、与供应商和客户良好的合作关系、强大的技术支持团队和了解市场，能为客户提供贴近支持的本地员工团队。”
中电器材表示对智能电网电表市场早有准备，不仅引入智能电网电表相关有竞争力的代理产品，并已整合了相关资源为客户提供整体解决方案。杨和鸣表示：“这一前瞻性的布局，正是中电高度重视新能源战略的关注原因，相信未来5年中国智能电网与电表市场将迎来井喷式发展。依托巨大的市场机遇，智能电网电表市场已经成为中电新能源领域的一个重要前沿。”中电器材深圳公司预计该领域将来比重会越来越大，今年年底会有很多客户进行量产化。
在电表应用中，目前中电凭借一些拥有技术竞争的代理品牌，并整合电表解决方案，为客户带来多元化的选择。在主微控器方面，飞思卡尔推出适合单向电表的全新低功耗内部RTC的8位单片机系列，推出同时针对三相电表、智能电网应用的全球第一款基于ARM Cotex-M4高扩展性混合型号微控器Kinetis。在计量方面，中电主推具有业界最宽动态范围5000:1(典型值)以及有功电能准确度优于0.1%，无功电能准确度优于0.2%的极高精度IDT计量IC系列，适用于单向两线或单向三线的有功，无功电能表计量，也可用于防窃电电能表的计量，针对其他计量IC更加有利于提高智能电表的性能。
在电源方面，针对三相电表核心器件是来自美国国半的降压偏压稳压器，电源485接口隔离电源，并且针对单向电表多路输出的解决方案。在无线抄表采集方面，温度范围都可以支持到-40~+85℃的芯讯通(SIMCom)的SIM900系列产品已经获得客户批量使用。
杨和鸣说：“很多客户对元器件供应商的要求不单单是个别器件，方案需求性会更加强烈。中电凭借多年对智能电网行业的关注和服务，在整合优势代理线的基础上，不断推出能够促进电能管理行业发展的各种创新技术，坚持专注专业的理念应对电网改造给行业带来的挑战。”
他还透露说，目前中电已经在国网电表、农网电表、省网电表、智能电网领域都有突破，电表行业领头客户包括长沙威胜、宁波三星、江苏林洋、杭州华立、杭州百富，采集器客户包括南京三能、南京新联等。
换个角度切入新能源
与其他针对新能源领域众多应用提供丰富产品线的分销商有所不同，中电华星是以电能转换这个切入点出发积极布局新能源产业。作为一家专注高端电源的技术型分销商，中电华星的产品线多集中在电能转换领域，例如太阳能逆变器、风能变流器，各种高效电源转换器，高端电容和高功率IGBT等。
中电华星有限公司总经理张志浩
张志浩表示：“我们认为新能源产业主要分为两个方面：一是能源产业，例如太阳能、风能、核能等，一是节能产业，例如智能电网、新能源汽车、LED路灯等。中电华星的优势在于技术研发实力，与电源分销行业同行最大的区别就在于应用开发的实力，能够针对客户的实际需求对产品进行二次开发。”据悉，中电华星已经建立设备齐全的电源应用开发实验室，组建了专业的电源工程师团队，通过客户化二次开发来提升服务价值。
他继续表示，针对新能源行业，中电华星在几年前就已经开始对产品线和市场布局，现在从电源模块到太阳能逆变器及新能源测试系统，从高端电容到大功率的IGBT都有代理的产品线支持。“已经参与到太阳能、风能、核能、智能电网、新能源汽车等多个领域，并在智能电网、太阳能、新能源汽车方面取得了一些成功，今后我们将在核能、风能方面做更多努力。”张志浩说。目前中电华星在新能源产业方面的业务约占业务总量的15%，预计2011年将达到20%。
新兴产业面临诸多挑战
虽然新能源产业的前景看好，具备发展新兴产业的较好资源条件，但同时面临市场和技术挑战，更要面临战略性新兴产业培育的一系列体制机制障碍，如节能环保和新能源产业的价格形成机制，电力体制市场化改革等。
安富利的傅锦祥指出，该领域目前主要的挑战来自政府的政策、标准化的规定和技术成熟度等。中电华星也认为，目前新能源领域面临的主要市场和技术挑战是国家的政策、标准不明朗，技术发展方向不明确，发展的时间表不明确，难以把握市场的节奏。例如太阳能、LED路灯驱动电源等行业都是因为国家政策、标准不明朗导致企业投入乏力。
此外，国际市场还具有多样性特点，每个国家都有各自的政策和技术标准。拿太阳能举例，国内的产能90%以上是为海外市场服务，如德国、意大利、西班牙、澳大利亚等。“了解国际市场变化和技术动态，对中国太阳能企业发展至关重要。本土新能源领域的制造商如果得到有着丰富国际市场和技术经验的分销商支持，将有助于他们在竞争中胜出。”富昌电子的谈荣锡说。
与传统的消费、通信、计算机、汽车电子分销相比，新能源产业刚刚起步，尚处于初期阶段，潜力巨大，变化也快。有大量的企业看中市场潜力，新近才进入这些产业。目前，还没有形成一整套成熟完善的体系去支持新能源产业。
鉴于此，不同的分销商各有应对策略。富昌电子认为许多公司不缺订单，缺的是材料和元器件，更缺乏适应新兴产业发展的供应链服务。谈荣锡表示：“富昌电子基于全球的行业经验和国内客户的需求，提供各类技术方案和产品支持。同时，我们也充分发挥全球客户群的优势，对一些产品的需求共性，积极备货，发挥富昌供应链和库存的传统优势。”
本土分销商考虑到新兴能源产业受到国家政策体系和国家标准的影响较大，很多终端客户都通过招投标的形式来设计与生产，如智能电网招投标。因而前期需要细致的选型、精确的设计、严格的测试，最终到生产线上生产的流程，各个环节都不容忽视。“中电器材应对行业的特殊性，拥有一支富有行销经验的技术支持团队，配合原厂技术与产品，给客户开发提供从开始设计前到认证测试批量生产等阶段的良好服务，从而大大减少客户面临的开发风险。”杨和鸣说。此外，随着十二五规划对节能减排的更强烈要求，市场也将逐步的扩大，中电器材将配合各种新能源市场使芯片方案化，让客户的应用变得简单，同时做好商务服务。
中电华星也表示将发挥其分销商的技术支持和二次开发能力优势，满足新能源产业产品设计导入周期相对传统电子分销更长、技术研发实力要求更高的需求。
事实上，中国作为碳排放大国之一，对于新能源产业发展的重视程度可谓前所未有，低碳经济的核心就是新能源技术。“十二五”期间，中国的首要任务就是要培养和发展新兴能源产业，其中包括核电、水电、风能、太阳能和生物能源等可再生能源，而之前备受关注的“新兴能源产业发展规划”也即将公布。
原规划“可再生能源产业发展规划”最终更名为“新兴能源产业发展规划”的原因，是在规划中不仅包含了先进核电、风能、太阳能和生物质能这些新能源资源的开发利用，传统能源的升级变革也将成为重头，包括洁净煤、智能电网、分布式能源、车用新能源等技术产业化应用的具体实施路径、发展规模和重大政策举措。
按照规划，规划期为2011年至2020年，规划期累计直接增加投资5万亿元，规划期每年增加产值1.5万亿，增加社会就业岗位1500万个。因此未来10年新能源行业将进入快速发展阶段，成长空间相当广阔，是未来高成长的主要领域之一。面对国家能源局披露的总投资额高达5万亿元的新兴能源产业发展规划，多个行业掀起投资风暴，而相应领域的蛋糕切分已悄然启动，各个领域的分销商也各自积极布局。
纷纷专设能源解决方案部门
富昌电子亚太区业务拓展副总裁谈荣锡
“国际石油能源枯竭，让更多的企业关注新能源产业，新能源产业在5年或者更长时间都会是分销行业关注的重点，市场机会众多。”中电华星有限公司总经理张志浩道出了许多分销商的普遍看法。除了本地分销商，包括安富利、富昌电子在内的国际分销商同样高度重视新能源产业的市场机会。“富昌电子重视新能源产业，十分关注这一行业带来的商机。新能源将持续高速增长，投入新能源领域可能是行业中的潮流。随着新能源更广泛地应用，电子器件的比重也将不断增大，进而带动市场的需求。富昌将致力在全球范围推广新能源技术，进一步降低能源消耗。”富昌电子亚太区业务拓展副总裁谈荣锡说道。
正如新兴能源产业发展规划有十年期特点，新能源是一个长期的战略主体。“无论从近期或远期来看，都会对分销领域产生影响。”安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥表示，“我们会逐步进行持续投资，目前我们有专门负责这一市场的团队。”
中电器材深圳公司现场应用工程师杨和鸣
中电器材深圳公司现场应用工程师杨和鸣表示，该公司已在华北、华东、华中、华南等全国各地区安排了相关能源解决方案产品分销人员与技术支持配套人员，深圳总部的研发团队也在积极的投入研发相关产品。“不久的未来中电将会在现有产品基础上，引进更有竞争力的产品线，向新能源领域更加深化。”杨和鸣说。
中电华星的张志浩也表示，中电华星将在2011年设立专门针对新能源的能源解决方案部门，估计人员配置为3-4人。他说：“未来1-2年，中电华星将大力开拓新能源市场，一是加大研发投入，针对客户需求对电源产品应用开发，让产品更适应国内市场的需求，二是购置研发和测试类设备，完善研发测试能力。”
“富昌电子从2003年已经开始关注节能技术，富昌照明部门提出的方案比传统技术节能50-75%。基于照明部门在全球范围的成功，富昌电子已正式成立了富昌能源部门，旨在借鉴照明领域的成功经验，应用于新能源领域。”谈荣锡强调说：“富昌不是一家传统的分销商。我们的策略是更像一个‘原厂’为客户提供各类的技术，丰富的经验和完整的方案。为此，富昌将继续投入人力和物力，确保市场的领导地位。”
智能电网投资率先
尽管分销商们声称对新能源领域的投入涵盖太阳能、风能、核能、智能电网、新能源汽车等几乎所有的领域，但事实上启动最快、收益最大的板块还是智能电网。
相比其他领域，智能电网的特点在于投资金额巨大，投资主体比较单一，主要以国家电网和南方电网为主，因而对电子元器件分销行业的带动最为显著。有业内人士表示，在智能电网上，国家电网和南方电网的侧重点不太一样，前者主要侧重于输变电，后者侧重于配电智能化。但各自所需要的设备数量都很大，输电设备、配电设备以及用户表具等方面都需要相当大的投资。
全国电网改造，智能电网更新已是新能源的重中之重，在全国范围内的关注度已迅速升温。在智能计量、宽带载波已取得一系列重大进展的背景下，各省区已经正通过新建智能电网来改进电能分配和节约电能，大刀阔斧地改造过时的电网系统。2010年智能电网规划和国网相关标准的相继推出，一些试点项目也陆续完成。
安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥
由于率先启动招标模式，智能电网电表的产业升级迅速提升了分销商的景气与热情，多家代理商瞄准智能电网相关设备。安富利是该领域的一大赢家，安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥并没有披露其产品线策略，只表示会继续经营包括功率器件、FPGA、MCU、电容、连接器和其它模拟器件在内的各种产品。他说：“安富利拥有的优势包括先期进入市场、与供应商和客户良好的合作关系、强大的技术支持团队和了解市场，能为客户提供贴近支持的本地员工团队。”
中电器材表示对智能电网电表市场早有准备，不仅引入智能电网电表相关有竞争力的代理产品，并已整合了相关资源为客户提供整体解决方案。杨和鸣表示：“这一前瞻性的布局，正是中电高度重视新能源战略的关注原因，相信未来5年中国智能电网与电表市场将迎来井喷式发展。依托巨大的市场机遇，智能电网电表市场已经成为中电新能源领域的一个重要前沿。”中电器材深圳公司预计该领域将来比重会越来越大，今年年底会有很多客户进行量产化。
在电表应用中，目前中电凭借一些拥有技术竞争的代理品牌，并整合电表解决方案，为客户带来多元化的选择。在主微控器方面，飞思卡尔推出适合单向电表的全新低功耗内部RTC的8位单片机系列，推出同时针对三相电表、智能电网应用的全球第一款基于ARM Cotex-M4高扩展性混合型号微控器Kinetis。在计量方面，中电主推具有业界最宽动态范围5000:1(典型值)以及有功电能准确度优于0.1%，无功电能准确度优于0.2%的极高精度IDT计量IC系列，适用于单向两线或单向三线的有功，无功电能表计量，也可用于防窃电电能表的计量，针对其他计量IC更加有利于提高智能电表的性能。
在电源方面，针对三相电表核心器件是来自美国国半的降压偏压稳压器，电源485接口隔离电源，并且针对单向电表多路输出的解决方案。在无线抄表采集方面，温度范围都可以支持到-40~+85℃的芯讯通(SIMCom)的SIM900系列产品已经获得客户批量使用。
杨和鸣说：“很多客户对元器件供应商的要求不单单是个别器件，方案需求性会更加强烈。中电凭借多年对智能电网行业的关注和服务，在整合优势代理线的基础上，不断推出能够促进电能管理行业发展的各种创新技术，坚持专注专业的理念应对电网改造给行业带来的挑战。”
他还透露说，目前中电已经在国网电表、农网电表、省网电表、智能电网领域都有突破，电表行业领头客户包括长沙威胜、宁波三星、江苏林洋、杭州华立、杭州百富，采集器客户包括南京三能、南京新联等。
换个角度切入新能源
与其他针对新能源领域众多应用提供丰富产品线的分销商有所不同，中电华星是以电能转换这个切入点出发积极布局新能源产业。作为一家专注高端电源的技术型分销商，中电华星的产品线多集中在电能转换领域，例如太阳能逆变器、风能变流器，各种高效电源转换器，高端电容和高功率IGBT等。
中电华星有限公司总经理张志浩
张志浩表示：“我们认为新能源产业主要分为两个方面：一是能源产业，例如太阳能、风能、核能等，一是节能产业，例如智能电网、新能源汽车、LED路灯等。中电华星的优势在于技术研发实力，与电源分销行业同行最大的区别就在于应用开发的实力，能够针对客户的实际需求对产品进行二次开发。”据悉，中电华星已经建立设备齐全的电源应用开发实验室，组建了专业的电源工程师团队，通过客户化二次开发来提升服务价值。
他继续表示，针对新能源行业，中电华星在几年前就已经开始对产品线和市场布局，现在从电源模块到太阳能逆变器及新能源测试系统，从高端电容到大功率的IGBT都有代理的产品线支持。“已经参与到太阳能、风能、核能、智能电网、新能源汽车等多个领域，并在智能电网、太阳能、新能源汽车方面取得了一些成功，今后我们将在核能、风能方面做更多努力。”张志浩说。目前中电华星在新能源产业方面的业务约占业务总量的15%，预计2011年将达到20%。
新兴产业面临诸多挑战
虽然新能源产业的前景看好，具备发展新兴产业的较好资源条件，但同时面临市场和技术挑战，更要面临战略性新兴产业培育的一系列体制机制障碍，如节能环保和新能源产业的价格形成机制，电力体制市场化改革等。
安富利的傅锦祥指出，该领域目前主要的挑战来自政府的政策、标准化的规定和技术成熟度等。中电华星也认为，目前新能源领域面临的主要市场和技术挑战是国家的政策、标准不明朗，技术发展方向不明确，发展的时间表不明确，难以把握市场的节奏。例如太阳能、LED路灯驱动电源等行业都是因为国家政策、标准不明朗导致企业投入乏力。
此外，国际市场还具有多样性特点，每个国家都有各自的政策和技术标准。拿太阳能举例，国内的产能90%以上是为海外市场服务，如德国、意大利、西班牙、澳大利亚等。“了解国际市场变化和技术动态，对中国太阳能企业发展至关重要。本土新能源领域的制造商如果得到有着丰富国际市场和技术经验的分销商支持，将有助于他们在竞争中胜出。”富昌电子的谈荣锡说。
与传统的消费、通信、计算机、汽车电子分销相比，新能源产业刚刚起步，尚处于初期阶段，潜力巨大，变化也快。有大量的企业看中市场潜力，新近才进入这些产业。目前，还没有形成一整套成熟完善的体系去支持新能源产业。
鉴于此，不同的分销商各有应对策略。富昌电子认为许多公司不缺订单，缺的是材料和元器件，更缺乏适应新兴产业发展的供应链服务。谈荣锡表示：“富昌电子基于全球的行业经验和国内客户的需求，提供各类技术方案和产品支持。同时，我们也充分发挥全球客户群的优势，对一些产品的需求共性，积极备货，发挥富昌供应链和库存的传统优势。”
本土分销商考虑到新兴能源产业受到国家政策体系和国家标准的影响较大，很多终端客户都通过招投标的形式来设计与生产，如智能电网招投标。因而前期需要细致的选型、精确的设计、严格的测试，最终到生产线上生产的流程，各个环节都不容忽视。“中电器材应对行业的特殊性，拥有一支富有行销经验的技术支持团队，配合原厂技术与产品，给客户开发提供从开始设计前到认证测试批量生产等阶段的良好服务，从而大大减少客户面临的开发风险。”杨和鸣说。此外，随着十二五规划对节能减排的更强烈要求，市场也将逐步的扩大，中电器材将配合各种新能源市场使芯片方案化，让客户的应用变得简单，同时做好商务服务。
中电华星也表示将发挥其分销商的技术支持和二次开发能力优势，满足新能源产业产品设计导入周期相对传统电子分销更长、技术研发实力要求更高的需求。