中兴通讯何士友：立足优势把握机遇 打造全球品牌

中兴通讯何士友：立足优势把握机遇 打造全球品牌

迎世博中兴3G大学生志愿者行动在复旦大学正大体育场举行盛大的启动仪式。正式面向全国大学生公开招募100名3G志愿者，组建一支深入体验并用中兴3G装备快速分享世博的志愿者报道团。在活动现场记者中国通信网采访了中兴执行董事、执行副总裁何士友。采访就本次活动及中兴终端方面听取了何总的观点。

    记者：中兴对奥运、世博这样的大型活动都会积极地支持作出自己的贡献。那这次中兴举行这样一个“中兴3G大学生志愿者行动”活动的初衷是什么？现在中兴支持世博的具体产品有哪些？

    何总：现在大家都在思考能够为2010年世博做些什么贡献。经过与相关的部门共同研讨，我们决定结合中兴的3G技术特长和中国的电信运营商一起，为全球提供一个世博盛会的展示平台，同时也呈现出中兴3G所取得的一些成功。这个切入点与世博的主题非常匹配。

    作为中国的一个电信设备和电信网络服务的提供商，中兴希望在中国世博会期间贡献自己的力量。这些年中兴正在快速地向国际市场发展，在世博盛会期间，用中国的3G技术，中国的3G的产品来宣传世博。世博会提供了一个非常重要的舞台，就像北京奥运会一样。这对于向全世界推广中国的通讯技术和通讯产品是非常有利的。中兴积极参与类似的一系列大型活动，是作为一个中国企业义不容辞的责任感和历史使命感的体现。向全球人民宣传中国3G的技术，也是中兴应该做的重要工作，我们有责任和义务这样做。

    世博会在中国的成功举办，这是中国综合国力的体现，也是世界对中国的一个认可。通过这次活动我们可以看到，中国的设备厂商，手机厂商，完全可以将自己在的全球先进技术运用到全球盛会之中。在世博会上用中国3G的设备、手机终端也是全球对中国通讯产品的认可。既然敢把我们的3G技术和产品在世博会上面亮相，就意味着我们非常有信心把这样的技术和设备做到全球领先，与我们国家一同发展，一起进步。

    至于支持世博会的产品，在启动仪式上可以看到部分宣传，如中兴3G的手机、高速上网数据卡、上网本等。我们会用中兴3G的设备来装备大学生，并进行培训，让他们学会利用3G技术来做一些现场的报道。

    记者：能否谈谈今年以来中兴在3G方面的收获呢？中兴在3G市场表现如何？

    何总：09年以来，中国3G大规模网建的兴起后，中国三大电信运营商都在大规模采用3G的设备。这是一个机遇。中兴是中国三大运营商设备主要提供商，中国移动，中国电信，中国联通三大集团都有采用中兴3G网络设备来参与网络建设。中兴在中国的市场占有率非常高，发展也迅速，在中国三大运营商中，中兴的市场份额达到36%，在所有厂商里面排名第一，创造了中国的设备厂商在历史上的最好记录。历史上中国在发展移动通讯时大量采用国外设备，而09年中国进行大规模展开3G网络建设率先使用中国的设备、以中兴为代表的中国设备厂商，这也是对中国的通讯产业界的一个最高认可。

    新的网络建设完成后，必然会使用3G的业务，这些业务最终体现在3G终端上。3G到底给我们的消费者、老百姓带来什么样的便利，能够为我们的工作和生活到底带来怎样的变化，都有赖于3G终端产品。网络建设就像高速公路，重要的是公路上要有汽车。所以中兴的3G手机，也会在3G网络建设之后的下一阶段担当非常重要的角色。

    中兴在中国3G市场占有率达到第一位，目前我们的网络设备在中国三大主流运营商里的市场份额达到36%，我们的3G终端在中国的运营商里面达到27%，在全球其他区域，像欧洲、澳大利亚、北美、拉美都取得不同程度的进步。中兴的手机已经进入全球第六大手机厂商，中兴今年在第二季度以及第三季度，手机发货量都超过了索尼爱立信公司，我们也希望在今年进入第五名，希望在未来3-5年，中兴进入全球前三位。中国有巨大的市场，中国的设备厂商以及中国的技术，和多年的积累，能够培养全球最优秀的手机厂商，当然中兴还需要不断的面对很多的挑战，脚踏实地一步一步走好，这是最重要的。

    中兴在网络、设备以及手机终端方面的投入已经有多年，比如TD终端在4年前就开始从事手机预研工作，在6年以前，中兴就展开了数据与网络设备的研发工作。并通过我们的产品，帮助中国运营商获得中国标准3G技术的成功。

    在手机终端方面，由于前几年的积累以及在海外进行3G手机市场应用推广积累了不少经验。比如我们在WCDMA及CDMA2000在欧洲、北美这些区域的应用推广。可以把这样的经验应用到TD技术的推广上来，帮助中国的TD快速走向成熟。WCDMA演变到今天已经经历了7-8年的时间，中国的TD标准，2008年开始TD网络建设，而在09年初正式确定中国移动集团承建了TD技术，在快速走向成熟方面取得很大的成功，所用的时间是最短的。大家已经可以看到我们跟中国移动进行TD手机深度合作产品，比如我们的单一机型U210，在中国市场目前已经达到近30万支的发货量。

    我们也希望，中国的手机厂商积极参与TD业务。全球排名第一的诺基亚公司过去在TD手机上面并没有太多的投入，如果众多中国手机厂商参与TD建设，让中国TD产业发展的更快更好，这样就会吸引全球最好的网络设备公司，最好的手机厂商，一起来参与。虽然我们互为竞争者，但是我们更愿意与其一起帮助中国TD获得全球的认可，这是我们应该做的，就像我们参与奥运会一样，共同把比赛的成绩取得一个更好的成绩，为人民作出贡献。

    记者：本次活动本身就是一个创新的形式，在产品创新方面，中兴本身会有一些什么动作呢，存在挑战吗？

    何总：创新是一个永恒的主题。我们经常谈到科技创新，创新的东西需要与广大的消费者及市场紧密相关。因为很多创新，最终是要能够为消费者带来方便、便捷。任何一种技术，如果纯粹是一个高科技的技术，不能为消费者所认可，不能给大家带来更多的价值，那这样的创新是不会被市场所认可的。所以中兴在很多的创新里面更多围绕市场，围绕消费者，围绕电信运营商。但我认为3G的技术本身在中国刚刚开始，需要一些大型的活动来介绍3G，需要通过一些现实和更多的案例让中国的消费者、中国的老百姓切身体验到3G离我们越来越近。对于现有的网络和现有移动通讯的技术进行一次更新换代。

    挑战方面，一个是有远大理想和目标，另一个要面对来自产业链的变化，同时一些新技术所带来的挑战以及竞争环境。就像参加奥运比赛一样，运动员所取得的成绩跟天时地利人和都有很大的关系。我想作为一个参与奥运比赛的竞技选手来讲，就像马拉松式的赛跑一样，只有坚持到最后，笑到最后，才是最后的胜利者。现在大家谈到胜者为王，其实企业的竞争就是没有终极马拉松的赛跑。