Scott McGregor：连接一切是博通高速增长动力

时  间：2011年3月
对话人：Broadcom(博通)公司总裁兼首席执行官  Scott McGregor
        中国电子报社副总编任爱青

    通过密集型战略获得人才技术

    任爱青：去年，博通收购了RFID和NFC技术公司Innovision Research，请问博通如何看待NFC市场的发展？在NFC技术发展上有怎样的规划？
　　Scott McGregor：近距离无线通信技术已经演变为能实现简单互连，并能通过单次触摸就启动服务的技术。通过给产品增加近距离无线通信功能，设备制造商可简化无线互连过程，并极大地改进所有用户的体验。随着全球性标准的制定，近距离无线通信技术已成无线消费类电子产品制造商的首选技术，并有望简化最终用户的使用体验。
　　近距离无线通信解决方案主要的市场驱动力是在手机中的广泛采用。市场调查公司Frost&Sullivan预测，2015年，近距离无线通信将明显成为移动支付应用最普遍使用的解决方案。作为领先的技术创新者，博通公司能将无线互连及3G/4G蜂窝技术、WLAN、蓝牙、GPS和NFC集成到各种无线消费类设备以及电话中。
　　博通最近推出了BCM20203 NFC1型标签解决方案，该方案是为满足低成本NFC消费类设备的应用需求而开发的。采用博通的BCM20203以后，耳机、键盘、鼠标、3D眼镜、游戏控制器等无线外部设备都能通过单次触摸完成配置。过去行业对于配对技术的担心之一是可用性低，而通过单次触摸完成的配置则可以大大提高可用性。
    任爱青：博通目前的研发重点之一是4G技术。去年博通收购Beceem公司，目的是加速LTE/WiMAX蜂窝解决方案上市。博通表示要做差异化的4G技术，请具体分析你们与竞争对手的差异化在哪里？这一技术的最新进展是什么？
　　Scott McGregor：我们非常详尽地评估了LTE/WiMAX市场上厂商的情况，发现Beceem团队及其技术架构是最佳的。此外，Beceem实现了4G OFDMA技术的商用化，所提供的商用4G OFDMA产品好于这个市场上所有其他公司的产品。博通现有和正在开发的4G产品均是博通独自开发的。新一代产品将包括前Beceem工程师和博通工程师组成的团队开发的技术组件。
　　博通在蜂窝手机市场的优势之一是，在Wi-Fi、蓝牙和GPS等无线互连解决方案领域拥有领先地位和众多创新。我们能实现Beceem的4G芯片与我们现有的3G以及更广泛的无线互连产品的整合，因此能为新一代手机制造商提供一个完整的平台，从而加速手机产品上市，同时简化客户开发手机的过程。
    任爱青：博通在近几年接连收购了多家公司。收购并成功整合一家公司已经实属不易，请问对收购的多家企业，博通将如何整合？
　　Scott McGregor：过去20年间，博通进行了约50次战略性收购，几乎所有被收购的公司都相对较小，能为其所在领域提供创新性技术和产品，处于尚未创造收入或刚刚开始有收入的阶段。过去几年，我们平均一个季度收购一到两家公司。通过这些收购，博通不仅获得了全球各地优秀的工程人才，还获得了对博通单芯片系统技术起补充作用的各种领先技术，从而为博通完成“连接一切”的核心使命提供了支持。收购一结束，博通就会着手整合这些公司，让业务、财务、人力资源和市场传播人员尽快投入工作，以确保平滑过渡和整合。几乎所有博通收购的公司企业文化都与博通类似，即都具有初创意识和创新精神，因此整合起来容易得多。

    连接一切战略创造历史新高

    任爱青：博通2010年的财务表现创造了多项公司的历史新高。例如，年营业额、单年营业额增长、每股收益(EPS)、现金流等。同时，博通在市场占有率上的增速也远远超出同行。你认为博通的高增长主要来自哪些市场驱动力，博通是通过哪些主要发展战略让公司在机会来临时取得超常增长？
　　Scott McGregor：博通在2010年的增长率是行业平均增长率的两倍多，几乎所有业务的市场份额都扩大了。我们的战略很简单——连接一切。消费者在家中、路上和办公室中的通信需求永无止境，这就是博通增长的驱动力。我们将这3个细分市场称为“家庭”、“手持式设备”和“基础设施”市场。
　　家庭市场正在从标清、高清向3D转变，这一转变促进了对机顶盒、数字电视和蓝光播放器的需求。目前在家庭市场出现了两种需求：一是以更快的速度访问互联网，二是在家中各处传送音乐和视频。这两种需求正在推动新一代宽带调制解调器以及同轴线缆多媒体联盟、电力线家庭连网、无线局域网等其他技术的发展。
　　在手持式设备市场，消费者要求以更高的速度访问互联网，而无线运营商则希望缓解网络的拥挤状况，这些都促进了对无线组合解决方案即借助无线局域网、蓝牙和FM的解决方案的需求。在手持式设备市场上还有一个趋势，即价格较低的智能手机日益增多，这对蜂窝业务起到了很大的推动作用，我们已经推出了实现低价智能手机的新平台。
　　在基础设施市场，运营商正在寻求建立新一代DOCSIS、PON、DSL或4G网络，这驱动了对更大带宽、更低延迟的需求。
　　对带宽的需求呈现出一种良性循环：新功能或新应用促进了对更大带宽的需求，而更大的带宽又使用户想做更多事情，这促进了平板电脑等全新平台的升级或开发。这类设备能提供更多功能，运行更多应用，这反过来又使我们需要更多带宽。
　　任爱青：要继续保持高增长的态势，博通做了哪些准备，具备什么优势？
　　Scott McGregor：博通为超过行业和同行的增长速度做好了充分准备，我们拥有3个独特的优势： 　　拥有丰富的知识产权，博通在这方面处于领先地位，能以最佳方式利用或共享知识产权；拥有世界级的工程专长；拥有经过实践证明的、卓越的执行能力。
　　我们取得的突出业绩表明，在为有线和无线通信市场开发创新性解决方案方面，我们员工的能力之卓越令人难以置信。我们拥有创纪录的营收结果、出色的资产负债表和充裕的运营现金流，这使我们能将红利提高12.5%，并能加速回购股票，这也反映出我们始终如一的承诺，即回馈股东。展望未来，我们将专注于比同行更快地提高收入，扩大我们在核心市场的份额并保持严格的财务纪律。
    任爱青：博通2010年3大业务群组的营收情况如何？获得了哪些关键订单？在你谈到的众多增长驱动力中，哪些是最为关键的？
　　Scott McGregor：2010财年(截至2010年12月31日)，博通的纯利润为68.2亿美元，同比增长了51.8%。在总收入中，基础设施和网络业务占23%，宽带通信业务占31%，移动和无线业务占43%，其余3%来自许可证收入。可以说，3大块业务的每一块都对我们的增长作出了贡献。
　　目前，运营商期望为新一代互连家庭提供更多内容和更大带宽，而博通宽带(家庭)业务部提供的高性能DOCSIS有线电视调制解调器、机顶盒技术、EPON和GPON芯片组，可提高有关设备的性能和集成度。同时，无线运营商希望为用户提供更好的蜂窝信号接收性能。通过去年的一项收购，博通现在可以提供小型蜂窝和微微蜂窝架构产品。通过另一项收购，博通现在拥有了电力线连网技术。此外，博通的数字家庭连网技术还包括蓝牙、以太网、DLNA、MoCA和Wi-FI。
　　企业和运营商对低成本和低能耗带宽的需求出现了大幅增长，成为博通基础设施和网络(基础设施)业务部取得成功的主要驱动力。很多新设备、运营商网络、宽带网络升级和部署以及新的企业解决方案都采用了我们的交换芯片，数据中心更多地采用10G技术，也为我们的交换芯片带来了强劲增长。博通以太网解决方案业务的增速一直高于业界平均水平。
　　运营商网络正在从传统的PDH和SONET技术向以太网转变，这是我们在2010年取得成功的主要驱动力，而且这种增长模式正在从亚洲复制到发达国家市场。我们预计，视频和数据需求的激增速度将超过网络容量的扩展速度，从而为我们的交换和PHY业务带来延续多年的收入增长机会。
　　博通移动和无线(手持式设备)业务部门满足了客户对基带、蓝牙、Wi-Fi、GPS和近距离无线通信解决方案的需求。博通不久前推出了新的3G双核Android基带平台。我们还提供业界领先的4G无线解决方案。我们的组合芯片通过在单个芯片上整合Wi-Fi、蓝牙、FM等技术，获得了多个顶级手机客户的采用，并得到多个操作系统平台的支持，将有大量商机。在无线局域网市场，我们的双频带802.11n Wi-Fi解决方案正在赢得蓝光播放器和数字电视机厂商的青睐。

    协同效应提高研发效率

    任爱青：博通在过去20年的发展中，通过逐步布局培育新市场，不断扩大自己的总体市场目标，并在这些市场成熟或进入高增长期后能够获得第一的市场份额，确立公司在该市场的领导地位。例如，相关机顶盒芯片市场、相关以太网芯片市场以及相关无线连接市场都经历了从培育到市场第一的过程。博通是如何决策进入并布局一个新兴市场？
　　Scott McGregor：我们权衡、评估多种不同因素，如预期所需投资、新技术与现有产品的协同增效作用(共享知识产权和开发工艺)、客户的协同增效作用、内部工程能力与收购可获工程能力的比较等等。
    任爱青：目前博通在手持、家庭和基础设施3大领域中投资了不下几十种新技术，例如4G手机、NFC、Powerline Networking、EPON等等。随着介入新技术的领域越来越多，博通如何平衡新技术的投资？布局上的优先级如何设定？在机制上如何管理？
　　Scott McGregor：我们开发了一种相当先进的投资回报评估方法，我们应用该方法来分配资源，以最大限度地提高投资回报。至于机制管理，我们确定了一系列工作方法，以在业务增长和进入新市场时相应地调整机制。此外，我们采取一种分散式管理架构，并确保工程师开发一种新技术时，该新技术要能与交换芯片、机顶盒、宽带调制解调器、蜂窝基带、无线组合芯片等其他博通解决方案集成。
　　任爱青：在IP研发上，你们有怎样的鼓励和管理机制？如何使核心技术IP创新与其他业务群组的产品技术IP创新产生协同效应？不同业务群组的IP又如何协同？
　　Scott McGregor：在核心IP研发上，我们大约开展了20种业务，均属于通信领域，我们能共享技术、专长和知识产权，以更高效地使用资源。例如几年前，我们利用有线电视机顶盒技术进入了卫星机顶盒市场。我们利用为机顶盒市场开发的产品和技术，进入了消费电子产品市场，即数字电视机和高清DVD市场。我们还推出了一款高清DVD芯片产品，以使PC制造商能在产品中纳入高清DVD/蓝光盘播放功能。另一个例子是，我们将Wi-Fi专长应用到了机顶盒、电视机以及任天堂Wii等游戏系统上。
    任爱青：博通认为提高研发投资强度以及提升研发效率和有效性是成功的关键因素。在提高研发投资强度以及提升研发效率和有效性方面，有哪些成功的做法和体会？
　　Scott McGregor：关键因素就是投资回报评估方法。我们的工程、运营和制造团队以及财务人员共同努力，用这种方法来确保我们以最佳方式使用R&D资金，获得最高投资回报。
　　任爱青：我们看到，作为一个传统数字芯片公司，博通也进入模拟产品和技术领域，在公司核心IP开发方面极为重视RF、IO等模拟IP的创新。请问公司在模拟业务上希望达成怎样的目标？
　　Scott McGregor：目前，我们并未专注于销售分立式模拟器件，但是希望开发世界上最好的模拟器件，并集成到博通其他器件中，以期为最终客户提供最佳解决方案。我们专注于提供平台和完整的解决方案，而不是分立式器件。
　　任爱青：以往博通很少谈到汽车电子，但我们看到博通也开始涉足汽车电子业务。请问在这方面是怎样规划的？
　　Scott McGregor：是的，我们确实在考虑汽车电子业务。从某些方面来看，汽车就像一个“轮子上的家庭”。以太网有可能成为在汽车中连接媒体组件的首选网络技术。在以太网、媒体组件等领域，博通的实力都很强大。去年我们曾宣布，福特汽车公司的SYNC系统采用了我们的蓝牙-Wi-Fi组合芯片解决方案，以使蜂窝手机、便携式媒体播放器和其他设备能直接连接到汽车的娱乐系统上，从而实现免提式操作以及设备之间的媒体共享。

    网络/消费电子是中国业务重点

    任爱青：请问博通中国业务在全球业务中的地位如何？中国市场份额和增长情况如何？2010年博通3个业务群组在中国发展的情况如何？是否有一些财务数据加以说明。
    Scott McGregor：对博通而言，中国现在是并将继续是具有重要战略意义的市场。尽管博通不单独计算在亚太各国的收入，但是我可以说，中国在我们的业务中占有很重要的地位，我们正在与中兴通讯、华为等中国最大的设备制造商合作。在中国的很多行业市场，博通都是公认的市场和技术的领导者，在其他国家，我们也在这些行业市场取得了牢固的地位，这些行业市场包括基础设施和网络、无线局域网、蓝牙、无线组合技术、GPS、有线电视机顶盒、10G EPON和数字电视等。
　　任爱青：经过过去多年积累，博通哪些业务在中国已经取得领先地位？2011年，博通在中国重点推进哪些业务？又布局哪些新市场？
　　Scott McGregor：在中国很多行业市场，博通都是市场领导者。例如，中国所有大型网络设备制造商都采用了业界领先的博通以太网交换芯片，还采用了博通其他有关基础设施和网络的系统级解决方案，以满足运营商和数据中心的需求。中国目前在积极推动三网融合，这为博通的机顶盒、IP电视、EPON技术以及其他宽带通信技术创造了巨大的商机。此外，博通无线互连解决方案促进了中国很多流行的消费类电子产品的发展，如手机、平板电脑、蓝牙耳机、蓝光DVD播放器等。
　　凭借公司20年的创新，博通将继续与中国客户及合作伙伴紧密合作，以在未来继续提供创新性技术和产品，使客户及合作伙伴成为本地创新的领导者，并帮助他们加速产品上市。
    任爱青：听说博通今年要在中国市场推广手机基带产品，请问具体的策略是什么？中国市场与欧美不同，智能手机会从千元人民币产品(特别是Andriod产品)开始发展，请问博通在这方面是否有产品规划？
　　Scott McGregor：就博通的蜂窝业务而言，中国是一个非常重要的市场。我们一直与中国客户合作，以确定最适合中国消费者的、创新性和经济实惠的解决方案。在今年2月举行的全球移动通信大会上，博通推出了一系列新芯片，其中包括3G基带处理器(BCM21564)，该基带处理器针对面向大众市场的Android手机，能使Android手机的价格更低。关键是，博通的处理器比同类芯片集成了更多功能。在单一芯片上集成更多功能，意味着价格更低、尺寸更小和功耗更低。采用博通的最新芯片，Android的手机将能够长驱直入中低端智能手机市场。
    任爱青：与其他同行企业相比，博通在中国市场的团队规模一直不是很大。博通在本地化管理和本地化人才方面是否有新的战略？
　　Scott McGregor：中国业务规模和市场份额的增长要求博通的中国团队要稳步增加本地员工，现在博通中国团队员工总数接近500人。博通的产品市场和技术支持人员一直紧密地与中国本地客户合作，以了解他们面临的问题和要求，并提供创新性解决方案，来满足他们的系统级设计和开发需求。未来，博通会继续与顶级中国客户非常紧密地合作，也会与中国各种不同规模的很多其他客户以及分销伙伴合作。
　　任爱青：你过去曾说过，中国IC设计企业因为IP较少，很难发展，他们必须与其他公司合作或整合。你现在是否还持这样的观点？
　　Scott McGregor：由于经济繁荣和对先进技术永无止境的需求，中国的IC设计能力在过去几年已经有了显著提高。在每年产生的专利数量上，中国也将成为世界领导者。作为一个领先的技术创新者，博通很高兴与中国客户合作，以使创新更上一层楼。从多年前进入中国市场开始，我们就一直是这么做的，我们相信，无论对博通还是对我们的中国客户而言，创新都是一个关键因素，它可确保业务规模和市场份额的长期增长。