技术控”和“金融家”如何通吃LED

金沙江创投的创始人之一伍伸俊。在清华科技园一间极其普通的办公室里，他正构思创建一个全球照明帝国。

　在伍看来，这并非不可思议。“通用电气（GE）的诞生也不过是因为一个小小的灯泡。”

　伍伸俊希望抓紧新一轮照明革命的机会。LED（发光二极管）可能将彻底取代传统的白炽灯，成为照明舞台上的唯一主角。伍和他所主导的金沙江已经投资了8家LED企业，包含产业链上的每一个环节。“不管是GE、Cree，还是飞利浦，我会将所有竞争者都打趴在地。”他将手用力一挥，显得志得意满。

　金沙江创投目前旗下管理着7亿美元基金，不过，他的底气并非来自于此，而是来自他所投资的一批“具有颠覆性技术”的公司。这些公司将使LED卖到10美元一个，并且价钱不断降低，而同行要价可能需要30欧元。降低成本是LED产业发展的主要驱动力，率先实现这一点的公司将能尽享行业繁荣。

　尽管伍伸俊对于成本优势坚信不疑，可知情人士告诉记者，这种优势只能体现在部分产品上，距“一统江湖”还差得太远。伍伸俊也表示，现在他们与欧美企业的市场争夺战才刚刚开始，而以亚洲同行为主的竞争者已在进行与他们类似的核心技术研究。

　不久前，在江苏常州，金沙江半导体照明产业园签约仪式刚刚完成。根据协议，一个总投资近2亿美元的LED研发制造基地将入驻当地开发区，其中研发中心将由金沙江创投负责建设。伍伸俊希望把它打造成中国的“贝尔实验室”，集中全球最优秀的LED人才，他相信这是金沙江能否在下一轮竞赛中继续领跑的关键。

　“颠覆者”

　LED是当下最具想象空间的节能环保投资领域之一—如果将现有照明市场完全替换成LED，其潜在规模高达3000亿美元。

　不过，中国大陆的企业尚难从其中分一杯羹。目前以日亚化工、欧司朗、Cree为代表的日本、美国和欧洲企业为第一阵营，它们主导LED照明市场。中国台湾和韩国在第二阵营，它们的技术次之，在照明领域尚处于突破阶段，主要供应的是消费类电子产品背光源LED。而内地企业由于规模分散，技术落后，所涉及的仅仅以景观装饰、招牌广告、户外大屏幕显示等低端市场为主。金沙江要通过资本的力量，改变这一游戏规则。

　伍伸俊将目光集中在了利润最丰厚的上游环节。和光伏产业类似，处于成长早期的LED产业由上游垄断了大部分利润，占数量不到20%的产业链上游企业可以获得70%的利润。而这其中，影响产业技术路线的衬底材料开发更是各个环节技术的枢纽。

　成熟的衬底材料供应商从世界范围来说都屈指可数，得到较大规模商业化应用的不外乎两种技术路线—日本日亚化学公司的蓝宝石衬底和美国Cree公司的碳化硅衬底。这两家企业曾垄断了几乎全部衬底材料市场，并营造了复杂的专利体系，给渴望进入的外来者设置了技术壁垒。除此之外，只有来自俄罗斯、乌克兰等国家的几家企业涉足蓝宝石衬底材料制造。而在国内，虽有少数企业投入资金准备进军蓝宝石衬底领域，但尚处于初期阶段。