国产手机群狼战术围攻智能市场 性价比是关键

虽然MTK还没能拿出，但是国产厂商已经按捺不住进入智能手机市场的冲动了。近日，国产手机厂商金立宣布将在7月推出首款智能手机；天宇朗通宣布首款国产双核Android智能机将在本月上市；中兴凭借一款刷新千元智能机性价比新高的V880拿下联通100万台的包销大单……

一夜之间，国产主流手机厂商已然全线杀入智能手机市场，针对洋品牌发起了一次强有力的反攻，这次又将会是鹿死谁手呢？

性价比仍是主要武器

在2G手机时代，国产手机曾经一度辉煌，TCL、波导、夏新、康佳等厂商不仅在销量占得了国内市场的半壁江山，甚至连品牌知名度也攀升到了顶峰。然而技术底蕴的缺乏，最终还是让国产手机厂商败下了阵来，在3G时代到来之前，洋品牌全面压倒国产手机，尤其是在中高端市场，仅诺基亚一家就曾经占据了中国市场超过40%的份额，夏新、波导等大牌相继倒下，只有金立、天宇朗通、联想等部分厂商借助M TK平台的物美价廉，坚持了下来。

进入3G时代，市场格局发生了天翻地覆的变化，苹果、谷歌为代表的智能手机的异军突起，在快速突破高端市场的同时，也对传统的旧势力进行了一次洗牌。统计数据显示，在苹果、谷歌的冲击下，诺基亚在中国市场的份额已经从两年前的33%下跌到了19%，LG、索尼爱立信等其他洋品牌也让出了数量不等的市场份额，这无疑给了国产手机一个卷土重来的机会。尤其是在方兴未艾的智能手机市场，洋品牌目前全力抢夺中高端市场的价格策略更是让国产厂商兴奋不已。

在这波国产手机的攻势中，表现最为积极的要数中兴、华为，中兴2011年的手机销量目标定在了8000万台，华为也提出了6000万台的销售计划，得益于系统设备市场耕耘多年积累下来的良好运营商合作关系，中兴、华为的手机终端在运营商定制市场抢得了不少先机。去年下半年，中兴、华为相继针对中国电信(微博)推出千元Android智能手机，结果百日就创下了百万台的销量，在广东地区，华为的一款产品也创下了月销量超过2万台的纪录。对此，深圳战国策分析师杨群表示，“低价策略和运营商定制渠道是国产手机反攻智能手机市场最大法宝，这方面，系统设备商出身的中兴、华为有着最大的优势，有望率先作出突破。”事实上，另外一家紧紧捆绑在运营商身边的国产手机厂商宇龙酷派也开始选择性价比路线，近期其将联合中国联通(微博)推出多款千元智能手机，单款销量突破百万台也被其写入了销售计划之中。

中端市场竞争白热化

除了猛攻运营商定制的入门级市场之外，1000-2000元左右的中端市场也是目前国产手机选定的反攻点之一。据记者调查发现，在目前活跃于国内智能手机市场的摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信等洋品牌中，其Android系统的智能手机有超过60%的定价都在3000元以上。

但价位在1000-2000元左右的产品稀缺仍然是一个较大的问题。对此，广东移动终端中心总经理潘永明在接受记者采访时表示，3G用户的大发展在很大程度上取决于中端智能手机的普及，因此今年下半年移动的定制手机集采将会向这部分市场倾斜。而广东联通副总经理孙达在接受记者采访时也表示，2011年广东联通的手机终端补贴将会向具有普及型潜力的智能手机提供较大力度的支持。有鉴于此，国产手机在此波抢攻智能手机市场的风潮中也有意识地选择了集中火力在中端市场，以天宇朗通为例，其即将上市的首款双核Android智能手机的定价就不过2000多元，远低于同等配置的洋品牌的3000元以上的报价。而酷派最近和中国电信定制的一款双模双待Android智能手机的定价还不到2000元，和同类特点的摩托罗拉、三星的智能手机产品相比有近2000元的价差，就连刚刚拿下联通百万包销大单的中兴，其定制的V880捆绑价仅在千元左右，而同样配置的3.5英寸屏幕、600MHz处理器的三星、摩托罗拉产品售价普遍在2000元左右。

不过杨群也指出，虽然在价格定位和细分市场上，目前国产手机的这波攻势十分给力，但是就品牌美誉度和产品线综合实力而言，目前国产手机厂商在智能手机领域和洋品牌仍然有着不小的距离，提赶超还有些太早，但如果能在中低端市场迅速占领份额并站稳脚跟的话，后续的精彩还是值得期待的。