TTI凭借小批量高混合分销商业模式挺进中国市场

中国高歌猛进的经济市场终于也吸引到了全球领先无源元件分销商TTI的目光，为了让这家在中国无源元件供应市场上还没有很高知名度的公司为更多的中国潜在客户所认识，最近出任TTI亚洲地区总裁的Gene Conahan先生接受了本刊的独家采访，并畅谈了该公司独特的在全球市场已获成功的小批量高混合分销商业模式。

Conahan说：首先，TTI是一家“专业”分销商。也就是说，我们的主要精力不会分散到太多的供应商。我们拥有不少无源元件和连接器供应商，他们允许我们在产品中创建内部专业知识，而这些专业知识对我们的客户来说具有很高的价值。随着时间的积累，客户对我们销售人员的产品知识就抱有高度信任感。正是在这种方式下，我们成功地与供应商开展了合作，因为我们是他们销售力量的有效扩展，而且我们能够通过提供元件使用方面的最佳建议而给客户带来更多的价值。

其次，我们的商业模型是建立‘既有深度又有广度的’库存来服务我们的客户群。这样做能使我们满足客户不断变化的生产要求，而且能够通过保持种类广泛的产品支持宽范围的客户需求。

TTI对全球半导体市场未来有着自己独特的见解，Conahan表示：“他对当前经济背景下的全球电子元件市场持乐观态度。消费者对iPad和iPhone等产品的强劲需求肯定会延续下去。”

他还相信，电子元件市场的发展速度将超过大多数经济领域。TTI公司采用的是小批量高混合元件分销模型，同时实现“有针对性的”策略，不像其它全球分销商那样拥有数百条产品线。