创意照明源动力

创意照明源动力

位于四川北路的上海乐望照明科技有限公司在行业内可以说小有名气，作为欧洲品牌HEP、BLV和SCHWABEHELLAS的中国区域总代理和现货经销商，其代理的光源电器产品主要可分为三大类：德国HEP可调光电子镇流器、HID电子镇流器、LED驱动器、变压器，德国BLV的特种民用光源，希腊SCHWABEHELLAS电感镇流器及配件。不难发现，尽管品种繁多，但不同品牌产品之间恰好互补。
　　
　　对于目前代理的产品，乐刚总经理笑着和照明快车网说道，“目前国内同行专做国外二线品牌的光源电器现货经销的商家非常少，我们选择的发展道路比较特别。”
　　
　　乐总毕业于复旦大学光源与照明工程系，并在欧司朗有近三年的工作经验，无论是在专业培训、同声传译、还是理赔分析、技术咨询方面，乐总均游刃有余。通过对市场多方位的观察和揣摩，发现照明产品的质量与成本两者是不可调和的矛盾，这也是工程项目单位感到头疼的问题。经过进一步的分析和调查，乐总将目光瞄准了HEP、BLV以及SCHWABEHELLAS这三个欧洲品牌的中国市场。
　　
　　就这样，乐望照明科技有限公司已经走过了九个年头。对市场的准确把握和用诚信对待客户成就了乐望九年的辉煌。十多个人的办公室，每天都要把产品销往全国各地。
　　
　　谈到乐望在市场上的名声和优势，乐总自信满满：“我们一直致力于把领先国内市场3-5年的产品及早投入中国市场，如何从国际照明巨头身上分到更多的市场是我们每天的必修课。我们充满自信，因为第一，我们的产品具有欧洲颁发的国际质量认证。产品的好坏并不需要我们自己夸奖，认证就是最具说服力的第三方证明。目前市场上具有国际高端认证的照明产品基本都以一线大品牌为主，价格也较高。而我们乐望的产品在同等认证条件下，有极具市场竞争力的价格。第二，我们产品在调光领域具有很强的优势，如钠灯、1W、3W的LED灯具、T5及T8灯管、插拔管等。可以说HEP在需要大范围线性调光的工程上具有相当的优势。目前，用到乐望线性调光设备的工程也有很多，比如鸟巢内4000多套42W的插拔管调光，世博会中有7个场馆都用到了乐望的调光产品。第三，对产品性能理解透彻，我们会让客户清楚了解产品的优势和劣势，在技术上和使用上的优缺点。正是通过这种直观、透明的对比，乐望建立起在行业间的信任。第四，走专业化道路，专注细分领域。目前我们的市场一般直接面向工程、总包以及设计师等，沟通更为直接，且我们还提供相关的技术咨询服务。另外我们已逐步在珠宝、光纤、水族馆等特殊领域也占领一席之地。”
　　
　　最后，谈到LED灯具，乐总保持谨慎的态度。据了解，目前乐望的产品中只有20%为LED，包括驱动和恒流、调光的灯具等。但谈到LED的发展动向，乐总认为LED终究是照明的发展趋势，但是要真正走入千家万户，稳定性、眩光控制等均需要市场的进一步考验。