展讯李力游：我是半导体行业的“农民”

　　面对公开信中涉及财务数据、库存、税收等15个质疑，李力游紧急“坐镇”，召开电话会议逐条回应，同时董事会还宣布了一项回购公司144万股ADS(美国存托凭证)计划，即批准一项季度现金派息计划，首次季度派息将于2011年7月26日进行，此次派息相当于一个季度合计向股东支付245万美元。

　　双向给力，挽回了投资者信心，众多机构再次维持对展讯的持有或买入评级，最后，浑水公司创始人卡森·布洛克也承认“误解”了展讯的财务报告内容。不得不说，这对中国概念股而言，是一场难得漂亮的“反阻击战”。但是，对李力游而言，似乎只是小风小浪而已。

　　在2009年第一季度，已上市的展讯营收只有800多万美元，可是亏损也达到了800多万美元，可谓到了史上最危险的时刻，金融危机、恶意竞争、TD市场不成熟等外部环境，与管理混乱、对客户重视不够等内部问题叠加，让公司一度面临生死之坎。

　　这两年，展讯的营收和股价经历了真正的爬坡，呈现了可喜的V字型。今年3月，展讯公布了2010年全年财报，其中显示，展讯2010年总营收为3.463亿美元，比2009年增长229.6%；按照美国通用会计准则，展讯2010年净利润为6720万美元，2009年净亏损为1930万美元。这让外界多少对于这位才从2009年2月14日临危受命的董事长充满好奇。

　　“最近企业界出了稻盛和夫(微博)的书，包括《干法》、《活法》，里面有一句话我能背下来：成功不是聪明人的工作，而是勤奋、长时间的超过任何人努力的结果。”

　　李力游对《英才》记者说，他只是一个半导体行业的“农民”。

　　农民文化

　　接手烫手山芋之后，公司内部开始强调一种“农民文化”，李力游自喻为“农民企业”。

　　在李力游上任后，极少面对媒体，他的原话是，“见媒体越多，死的越快”，但这更多的像是对前几年展讯进入“上市魔咒”之后，对内部一些浮躁情绪的后怕。他说，他的时间最应该去见客户。

　　两年前，无论是2.5G还是TD产品，无论从产品质量还是产品定位，客户对展讯都没有信心，展讯似乎就是“亏本”的代言词。让李力游印象深刻的是，他去一线跑客户，甚至有一个老总对他说，可以跟我喝酒、吃饭，但是千万不要谈你的芯片。

　　据一位做展讯平台的客户老总回忆，李力游经常拜访那些由于做展讯产品而亏了钱的客户。

　　传说李力游酒量惊人，但他说，实际上见客户并没有喝酒，最重要的是去了解客户对产品的需求，寻找展讯产品定位和质量不好的原因。

　　当CEO就应该做公司“第一销售员”，这是他的理念。这时，所谓CEO头衔、海归、博士学位，均被放空。见客户时，他会直言，展讯过去有问题并道歉，然后不厌其烦的宣讲对芯片质量改进的方法，并拿出测量数据，一而再再而三的拜访，让客户重建信任。

　　一位不愿具名的展讯老员工对《英才》记者称，如果创始人武平时代更多是理想主义，那么，李力游时代更多是务实主义。