解密苹果供应链:天价预付款vs压价潜规则
苹果是一个集合了制造，采购和物流的公司，现任CEO库克（Timothy Cook）正是在这方面的出色表现赢得了乔布斯（Steve
Jobs）的信赖。
苹果公司拥有一个紧凑的生态体系，从产品设计到零售商店，在这其中，苹果掌控着每一个环节。因为苹果产品生产的规模化，以及苹果在产品生产上的冷酷，苹果在零部件的外包生产和航空运输上拥有了最大可能的折扣；在苹果公司，运营总监和产品开发、市场营销享有同样的地位；苹果在运营上的技高一筹，才使得iPad维持在一个很多竞争者都难以打败的价格，但仍能有25%的利润。
1997年乔布斯回归苹果后，苹果公司开始重视起产品供应链的建立，在供应链管理上进行创新；当时很多电脑制造商都还选用比航空运输要廉价得多的货船运送货物时，为保证公司全新的蓝色半透明苹果机能够在圣诞节上市，乔布斯花费5000万美元把所有的假日期间的空运货舱都包下来，约翰·马丁（John Martin）是物流总监，与乔布斯一起安排运送事宜；乔布斯在物流上的不遗余力击败诸如康柏电脑这样的对手，康柏后来也跟随苹果公司定制了同样的航空运输；同样的，当2001年iPod上市，苹果认识到，一个舱里能够装得下那么多音乐播放器，即使从遥远的中国运来，都是如此的经济划算；当惠普员工在几天后买到iPod，在苹果网站上查看着这个播放器的全球生产路径后，只剩下感叹了。
苹果的这种精打细算，为苹果带来了持续的利润，当然，这建立在一整条苹果供应链基础之上；从一开始的设计阶段，苹果的产品设计大师Ive 和产品工程师们有时几个月都需要住酒店，为的是，靠近消费者和制造商，帮助理顺生产流程，将产品雏形变为批量生产。
对于新产品配件的开发，比如MacBook的外壳，是从一个单独的铝合金上取材，苹果的产品设计人员和供应商一起研究创造新的工具设备。苹果的战略在于专注于产品线，在产品营销上不耗费太多精力，这也成为苹果的一大优势。苹果拥有整齐划一的战略，而且能够保证公司的各个部分都能围绕这一战略推进。调研公司Gartner 在IT领域的供应链分析师Matthew Davis认为在过去的4年中，苹果在全球供应链管理中做得最好。
苹果目前拥有800亿美元的现金流。苹果表示，在供应链投资上明年将是今年的两倍，达到71亿美元，另外对于那些关键的供应商，将额外地留出24亿美元，苹果的供应商策略保证了苹果的按时出货以及低廉的生产成本，当然有时也打压了其他的竞争者。
据HTC的一个前部门经理回忆，在2010年6月份，iPhone 4上市前，诸如像是HTC这样的手机厂商都买不到所需的足够的触摸屏，因为生产商们都在忙着做苹果的订单;此外，为了加紧生产iPad 2，苹果购买了大量的高端钻头，经营钻头的一个销售经理介绍说，以至于别的公司必须等6个星期甚至是六个月才能拿到钻头。
因为苹果的生产规模化，苹果的产品供应商应该是利润丰厚的，但同样也是痛苦的。当苹果触摸屏征询价格时，苹果需要一份详尽的描述，制造商是如何得出的这个报价，是如何做到的，其中包括原材料和劳动力的预估，以及供应商自己的期待利润。苹果要求很多的关键供应商库存两个星期的产品配件，存放在苹果位于亚洲的组装工厂不超过一公里以外的地方，甚至有时在使用零备件的90天后都不交付货款，一位不愿透露姓名的苹果管理人员谈到。
并不是所有的供应商都会妥协，与苹果合作过的一名供应商谈起苹果讨价还价的技巧。在几个月的反复沟通后，这家公司拒绝了苹果10亿美元的预付款，苹果要求将他们的大部分生产线都投入到他们的产品生产上。这位不愿透露姓名的高管谈到，10亿美元的预付款在这个行业里前所未闻，但他的公司不希望太依赖于苹果，而且不想成为苹果在这个行业压价的帮凶。
在过去的几年里，苹果在这条紧密计划的生产线上生产出了Mac，iPod， iPhone和iPad，事实上，在这些产品宣布上市前的几个星期，工厂还在加班加点地生产着成千上万的设备产品。为了监督每个工厂的工作效率，确保提前上市，苹果公司配备了电子管理设备，在总部就能随时跟踪监督中国工厂的生产情况，这种监督也保证降低了生产漏洞的出现，一名曾与苹果合作过的工作人员谈到，据他了解，苹果公司至少有一次曾将产品放在西红柿箱子里，为了避免运输过程中的损害。据苹果公司内部人士透露，当iPad2 首发的时候，产品放在普通的盒子里，但苹果的工作人员到场监督着从机场，到卸货，货车运输，以至于分送到每个配送中心，以保证每个产品不受损害。最后，苹果的零售店也是高效运营的又一个保证，公司每分每秒对于每家店的销售状况进行检测，每天都调整产品的销售预期。
上个季度，苹果的毛利润达到了40%，而其他设备公司只有10%到20%。苹果的现任CEO库克向每个员工下发了“争分夺秒”的员工手册，这其中当然也包括苹果的物流总监。库克用了一句家喻户晓的话来描述这种效率意识，就是“没有人会买变味的牛奶”。
如果正如传闻所说2013年苹果推出电视机，苹果就会进入电视机制造领域，在目前电视机制造商利润率低、分毫必争的情况下，之前发生在Mac、iPod、iPhone和iPad 供应链中苹果的低价话语权，是否将在电视机领域中重演?
苹果公司拥有一个紧凑的生态体系，从产品设计到零售商店，在这其中，苹果掌控着每一个环节。因为苹果产品生产的规模化，以及苹果在产品生产上的冷酷，苹果在零部件的外包生产和航空运输上拥有了最大可能的折扣；在苹果公司，运营总监和产品开发、市场营销享有同样的地位；苹果在运营上的技高一筹，才使得iPad维持在一个很多竞争者都难以打败的价格，但仍能有25%的利润。
1997年乔布斯回归苹果后，苹果公司开始重视起产品供应链的建立，在供应链管理上进行创新；当时很多电脑制造商都还选用比航空运输要廉价得多的货船运送货物时，为保证公司全新的蓝色半透明苹果机能够在圣诞节上市，乔布斯花费5000万美元把所有的假日期间的空运货舱都包下来，约翰·马丁（John Martin）是物流总监，与乔布斯一起安排运送事宜；乔布斯在物流上的不遗余力击败诸如康柏电脑这样的对手，康柏后来也跟随苹果公司定制了同样的航空运输；同样的，当2001年iPod上市，苹果认识到，一个舱里能够装得下那么多音乐播放器，即使从遥远的中国运来，都是如此的经济划算；当惠普员工在几天后买到iPod，在苹果网站上查看着这个播放器的全球生产路径后，只剩下感叹了。
苹果的这种精打细算，为苹果带来了持续的利润，当然，这建立在一整条苹果供应链基础之上；从一开始的设计阶段，苹果的产品设计大师Ive 和产品工程师们有时几个月都需要住酒店，为的是，靠近消费者和制造商，帮助理顺生产流程，将产品雏形变为批量生产。
对于新产品配件的开发，比如MacBook的外壳，是从一个单独的铝合金上取材，苹果的产品设计人员和供应商一起研究创造新的工具设备。苹果的战略在于专注于产品线，在产品营销上不耗费太多精力，这也成为苹果的一大优势。苹果拥有整齐划一的战略，而且能够保证公司的各个部分都能围绕这一战略推进。调研公司Gartner 在IT领域的供应链分析师Matthew Davis认为在过去的4年中，苹果在全球供应链管理中做得最好。
苹果目前拥有800亿美元的现金流。苹果表示，在供应链投资上明年将是今年的两倍，达到71亿美元，另外对于那些关键的供应商，将额外地留出24亿美元，苹果的供应商策略保证了苹果的按时出货以及低廉的生产成本，当然有时也打压了其他的竞争者。
据HTC的一个前部门经理回忆，在2010年6月份，iPhone 4上市前，诸如像是HTC这样的手机厂商都买不到所需的足够的触摸屏，因为生产商们都在忙着做苹果的订单;此外，为了加紧生产iPad 2，苹果购买了大量的高端钻头，经营钻头的一个销售经理介绍说，以至于别的公司必须等6个星期甚至是六个月才能拿到钻头。
因为苹果的生产规模化，苹果的产品供应商应该是利润丰厚的，但同样也是痛苦的。当苹果触摸屏征询价格时，苹果需要一份详尽的描述，制造商是如何得出的这个报价，是如何做到的，其中包括原材料和劳动力的预估，以及供应商自己的期待利润。苹果要求很多的关键供应商库存两个星期的产品配件，存放在苹果位于亚洲的组装工厂不超过一公里以外的地方，甚至有时在使用零备件的90天后都不交付货款，一位不愿透露姓名的苹果管理人员谈到。
并不是所有的供应商都会妥协，与苹果合作过的一名供应商谈起苹果讨价还价的技巧。在几个月的反复沟通后，这家公司拒绝了苹果10亿美元的预付款，苹果要求将他们的大部分生产线都投入到他们的产品生产上。这位不愿透露姓名的高管谈到，10亿美元的预付款在这个行业里前所未闻，但他的公司不希望太依赖于苹果，而且不想成为苹果在这个行业压价的帮凶。
在过去的几年里，苹果在这条紧密计划的生产线上生产出了Mac，iPod， iPhone和iPad，事实上，在这些产品宣布上市前的几个星期，工厂还在加班加点地生产着成千上万的设备产品。为了监督每个工厂的工作效率，确保提前上市，苹果公司配备了电子管理设备，在总部就能随时跟踪监督中国工厂的生产情况，这种监督也保证降低了生产漏洞的出现，一名曾与苹果合作过的工作人员谈到，据他了解，苹果公司至少有一次曾将产品放在西红柿箱子里，为了避免运输过程中的损害。据苹果公司内部人士透露，当iPad2 首发的时候，产品放在普通的盒子里，但苹果的工作人员到场监督着从机场，到卸货，货车运输，以至于分送到每个配送中心，以保证每个产品不受损害。最后，苹果的零售店也是高效运营的又一个保证，公司每分每秒对于每家店的销售状况进行检测，每天都调整产品的销售预期。
上个季度，苹果的毛利润达到了40%，而其他设备公司只有10%到20%。苹果的现任CEO库克向每个员工下发了“争分夺秒”的员工手册，这其中当然也包括苹果的物流总监。库克用了一句家喻户晓的话来描述这种效率意识，就是“没有人会买变味的牛奶”。
如果正如传闻所说2013年苹果推出电视机，苹果就会进入电视机制造领域，在目前电视机制造商利润率低、分毫必争的情况下，之前发生在Mac、iPod、iPhone和iPad 供应链中苹果的低价话语权，是否将在电视机领域中重演?