元器件市场低迷 分销商需挖掘新增长点

       今年的淡季似乎特别长，已至11月份，整个电子元器件产业依然一片惨淡，传统的旺季并没有如期而至。一些外销企业hold不住，开始寻求机会转战内销；一 些原本专注于本土市场的分销企业也在寻求新的增长方式。电子元器件分销产业的寒冬什么时候会结束？对于外销企业来说，转内销是否是一条好的出路？对于所有 的分销企业来说，又该如何平稳地渡过这个漫长的寒冬？11月5日，由华强北价格指数举办的第四期“名家专栏”专题座谈会在华强电子世界如期举行，针对上述 问题，众多业内人士发表的自己的观点，从中我们或许能得到些许启发。   

  “11月份原本是旺季，但今年的市场比较反常。这个时间段的危机有点类似2008年底和2009年初的状况，不单电子元器件在掉价，其它产业也在掉价。” 深圳市金城微零件有限公司总经理朱桂丰率先发表了自己的观点，“美元兑人民币的汇率不稳定导致进口元器件的价格持续波动，一些外销企业受到的影响较大，开始转战内销。”

       深圳市斯莱克电子有限公司是一家做外贸的分销企业，总经理宋跃英就坦言，美元汇率的波动对公司的影响很大，准备转内销。“我们从2003年开始做外贸，今 年利润下滑十分严重，我们准备往国内市场转。”宋跃英称，如果专注做国内市场，受汇率波动的影响不是太大，另外，由于汇率下滑，从国外买货反而便宜一些。 她十分看好国内市场的发展前景。  

      实际上，“外销转内销”这个话题在08年的经济危机后被提的较多，今年该话题再次受到关注。不过，出口转内销也并不是一条平坦之路。深圳市泰德兰有限公司 总经理王建表示，“目前不少此前做外销的企业开始转内销，但据我了解，转型成功的企业并不多，可能占20%-30%的比例，大部分企业还在摸索阶段，这类 企业大概占60%的比例。”  

 英特翎科技有限公司国际事业部经理董海峰表示，出口转内销，是外销企业不得已的做法，因为出口的压力太大了。转内销，目前关键是要发掘适合在中国销售的产 品，如小家电市场目前的市场需求还是不错的，是适合中国IC产品的一个应用领域。