传统企业开展电子商务大有可为

淘宝商城双十一促销到底有多疯狂？ 11月11日零点开始，淘宝商城推出了五折促销活动，从零食、衣服，到家具、电器甚至汽车等2000多种商品参加了活动。据统计，当天成交量达到了33亿元，而算上淘宝集市，成交额突破52亿元！相信这样一组数据，电子商务的诱惑不言而喻。

    虽然此次促销淘品牌销量不输传统品牌，但传统企业电子商务的成交量还是有很大的增长。永嘉一家男鞋品牌开在淘宝商城的旗舰店，光棍节也创下了品牌上线以后最高的单日销量，共卖出了一万六千双男鞋，成交额达两百多万元。企业总经理表示，这个销量创下了这一品牌单日最高销量，他们在没做网店之前，传统经销商月销量在二三万双左右，平均下来单日不到一千双。

    中国网库董事长兼CEO王海波曾说，传统企业的电子商务大有可为。每个企业都应该按自己的产业特性开展电子商务，再者必须让销售总监和采购总监都全面使用电子商务系统。否则，企业永远只能是利用网络进行简单的宣传，而不能真正地将电子商务作为获得稳定客户资源的平台。

    际通宝CEO丁国栋认为，电子商务与传统产业紧密结合是将来发展趋势。传统企业需要与时俱进了解电子商务发展趋势，抓住当前开展电子商务项目的有利时机迅速成长，才能与对手拉开差距、取得竞争优势。

    难找传统模式和电子商务的结合点

    易观国际调查显示：在开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。显然，电子商务的应用给中小企业的发展带来了明显的促进作用。

    其实传统企业已基本认识到了开展电子商务的重要性和必要性。但是企业经营管理者们对于如何开展电子商务显得无从下手。电子商务对他们来说的确很有优势，但是传统商业模式如何与电商相结合，是否要改变原有的东西？对他们来说，还有很多问题摆在面前。

    另外目前我国的银行体系和物流体系，也存在着许多制约电子商务发展的瓶颈问题。如网上购物怎么付款？企业间的采购的货款结算如何在网上通过银行实现？网上银行的安全性如何保障？税收问题如何解决？商品配送应该由谁来完成？不能面对面的交流，如何保证商业信誉……面对这样实际的问题是，传统企业管理者们还是顾虑重重。

    与第三方平台合作

    传统中小企业想实现电子商务，都要自己来做，显然是很困难的。一个企业要完全实现电子商务，要具备一定条件。首先就是技术上的要求，这些包括人员和设备两个方面，企业在引入电子商务和信息化建设过程中，在人才和资金方面都不可能有很大的投入，显然“搞电子商务也要自己动手”这条路很难走下去。

    另一方面，虽然目前企业参与电子商务的热情很高，但传统企业单独运营电子商务项目成果并不理想，在网站运营和盈收上的成果远低于预期。际通宝通过调研得出：当前我国电子商务与传统产业的主要矛盾是懂电子商务的不懂行业特性，懂行业特点的不懂电子商务。

    那么传统企业与第三方电商平台合作将是最有效开展电子商务的方式之一。际通宝通过共享互联网技术与电子商务运营经验，由传统行业贡献行业知识与行业资源，实现互联网企业与传统企业开放合作、优势互补。相信这样的合作，传统企业开展电子商务将大有可为。