元器件外贸市场不容乐观 分销商转海外需慎重

       11月12日，由华强北价格指数和华强电子网举办的第五期“名家专栏”专题座谈会在华强电子世界如期举行，本期座谈会以“内销饱和，外单如何驾驭低迷市场”为主题，来自元器件分销产业的众多专业人士齐聚一堂，对当前的外单电子市场环境以及如何驾驭低迷市场进行了探讨。


        作为本期座谈会的主持人，爱威欧科技有限公司总经理李创首先发表了自己对当前外单电子市场的看法。李创表示，目前外贸市场大部分还是来自传统电子制造业的需求，并没有新的技术和产品带动新一轮电子元器件的需求；其次，人民币升值造成中国供应商销售的电子产品无形中在涨价，失去价格竞争力；最后，因为全球市场需求低迷，造成品牌电子厂商，包括原厂和一级代理商等存货堆积，生产过剩，于是客户需求到经销商和贸易商这一环节随之下降。据悉，爱威欧自成立以来就一直耕耘于海外市场。李创透露，今年9-11月份，公司的销售业绩比去年同期缩水一半以上。他认为，必须正确面对和承认现在需求下降、交易缩水的现状。

        尽管当前外单电子市场的行情并不景气，但这并不妨碍元器件分销商们进军海外市场。深圳市百联科电子有限公司总经理汪正和坦言：“我们会做外贸，并且还会去挖掘新的应用。技术已经不是问题，我们会成立一个单独的外贸团队，只销售品牌产品，并且在香港进货出货。”他强调，一定要有长远规划，并长期耕耘，不要期望在短期内就得到回报。

       安达科技从2000年就开始做元器件的外贸，执行董事Jason表示，2000年做元器件外贸的分销商很少，而且信息不对称，国外客户对国内的元器件也不太了解。从2004年开始，一大批元器件分销商开始进军海外市场，市场良莠不齐，假冒伪劣产品充斥，导致国外客户对本土的分销企业产生不信任感。Jason强调，做外贸一定要提供原装正品货。“不要图短期利益，如果想要在这个市场持续耕耘下去，一定要做原装正品。信誉很难建立，但一旦建立，就会与客户建立长期稳定的合作关系，你就能拓展更多的客户。”

       在当前整个电子市场低迷的状态下，做外贸虽然不失为一种应对策略，但也并不是唯一的出路，在选择走外贸这条路之前，还是要慎重考虑。“对于做内销的分销商而言，不一定要走外单这条路，一旦开发不到客户就会面临成本的压力，特别是人力成本。”李创建议道，“分销商可以进一步加强成本管控力度，优化采购通路。此外，可推行销售目标管理，扩大目标客户数量，缓解低迷期需求下降的障碍，并且更多地思量缴费平台作用，细化功能提升的可能。”（责编：黄晶晶）