泰科源科技：分销商面临的挑战和技术能力建立

泰科源科技：分销商面临的挑战和技术能力建立

       2012年1月10日，由华强电子网主办的“2012中国电子元器件创新发展年会”暨“2011优质供应商颁奖典礼”在深圳华强广场酒店隆重举行。来自行业协会领导、业内专家学者，以及全国各地的电子业界精英人物、优秀企业家、上下游产业链供应商、采购方代表等齐聚一堂，共襄盛举。  

       在“创新发展年会”上，泰科源科技公司副总经理刘亚东就“分销商面临的挑战和技术能力建立的现状”进行了精彩的论述。 刘亚东首先对分销行业的商业模式进行了总体分析。他认为，代理商的主要增值服务首先是技术支持，其次是最近两年受热捧的小批量供应服务。提供小批量供应服务的方式已经从过去传统的电话、传真销售向在线电子商务方向发展。在全球代工产能紧张的前提下，供应商的供货能力也是一种实力的象征，这意味着与上游的合作伙伴有着紧密的关系，也是客户最为看重的优势服务。这是近几年缺货局面赋予的特殊时代印记。

       “分销商主要还是以‘开拓新的应用市场、引入新授权品牌、扩展销售网络’为应对措施。除此之外，‘加大市场推广、与供应商建立合作关系、加强技术支持、改善供应链’也是分销商们要积极施展的策略。” 刘亚东说。

       除此之外，刘亚东还表示，在引入新授权品牌时，分销商要考虑的主要因素是“产品质量、品牌知名度、与现有经营市场互补以及供应商的供货能力”。产品质量在任何时候对于终端制造商乃至分销商而言都是最重要和最基本的需求；选择知名度高的品牌意味着产品有市场，同时市场也将会熟悉这些有良好印象的企业，而对于分销商推广产品或方案时，将会省下很多精力去做其他布局。（责编：王琼芳）