创新达：“原装正品”市场走俏 渠道成分销关键

       在深圳华强北，市场里林林总总的柜台和众多中小公司撑起了全国三分之一的电子产品交易量。对于电子元器件分销来讲，这里更有故事可讲。很多分销商，起初都是从一个柜台，做闪新、翻新货起家的，如今却已蜕变为分销代理商。随着山寨机的逐渐隐退及2011年市场需求的颓废，华强北的分销市场着实比往年要冷一些。 

       深圳市创新达电子科技有限公司经理陈创坚

       不过，在上述“催化剂”下，分销市场也正在发生着积极变化。
      “去年以来，我们加大了国内终端客户开发力度。这个市场很大，同时我们也发现国内电子产品生产工艺和自动化程度不断提高，自动贴片机被普遍采用，这样一来，对电子元器件的品质要求越来越严格。”深圳市创新达电子科技有限公司经理陈创坚告诉记者，闪新、翻新元器件已经不能满足生产，一定会被淘汰。华强北越来越多的贸易商现在都开始转做原装正品，这是一种趋势。
       不过，在陈创坚看来，贸易商转做原装正品并非没有难度。囤库存不难，但由于渠道少，产品会缺少价格优势。
       据了解，刚刚获得华强电子网“2011年度优质供应商”殊荣的创新达，在市场遭遇洗礼的2011年，依靠建立起的渠道优势，坚持从国内、国外代理商处直接获得原装正品，目前分销的主要品牌包括IR、ST及ATMEL等，受到包括汽车电子厂商在内的终端客户的信赖。
       对于2012年电子市场是否会继续冷淡下去，陈创坚较为乐观地认为，前几个月低迷不会有明显改观，但是下半年可能会出现转机。毕竟市场是有周期性的，不可能会长期不好。
       尽管市场低迷，分销商依然有事可做。据介绍，创新达在保持合理库存水平的同时，将继续维系好与客户的关系，并对公司内部做一些相应的调整，让员工们学习一些新产品的知识和做一些渠道研究，为市场复苏后的需求回暖做好准备。
       陈创坚介绍说，创新达今年的产品线仍将以目前经营得不错的存储器、电源类及单片机产品为主。除此之外，他们还计划从事美国LT品牌的全系列产品的分销。
       去年以来，智能手机和平板电脑成为终端市场两大亮点产品，很多分销商跃跃欲试。不过，据了解，创新达由于在上述领域暂没有很好的货源，所以他们今年将关注的领域仍会锁定在工业控制和汽车电子上面。（责编：黄晶晶）