成德广营：优化供应链体现分销商的“桥梁”价值

       继荣膺华强电子网“2010年最具市场潜力分销企业”之后，今年年初深圳成德广营科技有限公司又一举摘得“2011年度优质供应商”称号。

       成德广营这家成立于2006年的电子元器件分销商，在短期内即获行业认可，在副经理郭壮辉看来，这得益于公司长期与客户至诚沟通，坚持五大业务服务。据了解，目前成德广营主要代理分销ADI、ST及NXP的相关元器件产品，产品涉及各类主动元件( IC集成电路，存储芯片等) 、被动元件 (电容，电阻，电感，二、三极管等) 及机电元件 (连接器，开关器件) 等。

深圳成德广营科技有限公司副经理 郭壮辉

       谈及2011年公司所取得的成绩，郭壮辉表示，尽管2011年整个经济环境和需求不太好，但是成德广营在原装货源上做得仍旧比较好，所倡导的服务也实现了突破，比如加大了客户回访，保证订单货期并不出现断货等。在产品线方面，成德广营根据市场行情，重点扩大适销对路及新产品经营，尤其是将ADI新推出的新型号、新功能产品做成压片提供给客户。

       去年电子产业周期性的动荡，让中小型分销企业备受考验，大家担心如果情况不见好转，分销行业将面临一次大的洗牌。

       郭壮辉表示，为了刺激需求，2011年底，国外各大原厂都将元器件出厂价格调低了，包括成德广营在内的众多分销商也相应调整了产品价格。不过2012年4月之后，分销行情或有所好转。为此，成德广营今年将继续做好优势产品和新兴产品。“我们主营的ADI的系列产品较竞争品牌TI价格更高，但是产品在仪器仪表、工业自动化控制等应用中表现更为出色。”他称。

       目前，服务成为分销商的竞争核心所在，并呈现多样化发展，成德广营能提供的服务包括原厂品牌代理分销、紧缺电子元器件现货供应、主要元件的成本控制、成套元器件供应及供应链优化等。郭壮辉透露，2012年，成德广营会将“供应链优化”作为重点服务来完善和打造，具体来讲，就是分销商作为原厂和终端商之间的贸易桥梁，应该通过优化供应链体系中的多余环节，尽可能降低中间成本，从而让利于客户。

       在采访中，郭壮辉还强调，公司正致力于成为国内最大的专业混合分销商，这需要在价格优势、服务、交货期、信誉、员工等各个方面发力，他们正在做着最大努力。对于中小分销企业而言，市场营销和推广也至关重要。除了加大业务人员开拓市场外，还要善用其它推广手段。“我们将和华强电子网一如既往地合作，今年计划采用其‘原装现货’线上服务。”他表示。（责编：梅丹）