成德广营:优化供应链体现分销商的“桥梁”价值
来源:华强电子网 作者:刘卫 时间:2012-02-06 14:19
继荣膺华强电子网“2010年最具市场潜力分销企业”之后,今年年初深圳成德广营科技有限公司又一举摘得“2011年度优质供应商”称号。
成德广营这家成立于2006年的电子元器件分销商,在短期内即获行业认可,在副经理郭壮辉看来,这得益于公司长期与客户至诚沟通,坚持五大业务服务。据了解,目前成德广营主要代理分销ADI、ST及NXP的相关元器件产品,产品涉及各类主动元件( IC集成电路,存储芯片等) 、被动元件 (电容,电阻,电感,二、三极管等) 及机电元件 (连接器,开关器件) 等。
深圳成德广营科技有限公司副经理 郭壮辉
谈及2011年公司所取得的成绩,郭壮辉表示,尽管2011年整个经济环境和需求不太好,但是成德广营在原装货源上做得仍旧比较好,所倡导的服务也实现了突破,比如加大了客户回访,保证订单货期并不出现断货等。在产品线方面,成德广营根据市场行情,重点扩大适销对路及新产品经营,尤其是将ADI新推出的新型号、新功能产品做成压片提供给客户。
去年电子产业周期性的动荡,让中小型分销企业备受考验,大家担心如果情况不见好转,分销行业将面临一次大的洗牌。
郭壮辉表示,为了刺激需求,2011年底,国外各大原厂都将元器件出厂价格调低了,包括成德广营在内的众多分销商也相应调整了产品价格。不过2012年4月之后,分销行情或有所好转。为此,成德广营今年将继续做好优势产品和新兴产品。“我们主营的ADI的系列产品较竞争品牌TI价格更高,但是产品在仪器仪表、工业自动化控制等应用中表现更为出色。”他称。
目前,服务成为分销商的竞争核心所在,并呈现多样化发展,成德广营能提供的服务包括原厂品牌代理分销、紧缺电子元器件现货供应、主要元件的成本控制、成套元器件供应及供应链优化等。郭壮辉透露,2012年,成德广营会将“供应链优化”作为重点服务来完善和打造,具体来讲,就是分销商作为原厂和终端商之间的贸易桥梁,应该通过优化供应链体系中的多余环节,尽可能降低中间成本,从而让利于客户。
在采访中,郭壮辉还强调,公司正致力于成为国内最大的专业混合分销商,这需要在价格优势、服务、交货期、信誉、员工等各个方面发力,他们正在做着最大努力。对于中小分销企业而言,市场营销和推广也至关重要。除了加大业务人员开拓市场外,还要善用其它推广手段。“我们将和华强电子网一如既往地合作,今年计划采用其‘原装现货’线上服务。”他表示。(责编:梅丹)