山寨机:命运多舛却迸发惊人奇思妙想
自出现的那一刻起，山寨机一直纠结于自我身份认知。最初它希望尽力地像别人，之后又迫切地想做自己。这是一场没有走到终点的进化，伴随着机会、挑战、创意、侵权。从产品山寨，到营销山寨，再到品牌山寨，其间迸发著惊人的奇思妙想，却也让人看到，这个混乱的行业所面临的生死攸关的考验。
进化的山寨手机
“山寨”获得它现在最常被提及的这个意义，是最近几年的事情。几乎没有人能够说得清楚，这个词汇最终成为一种产业和文化的符号究竟滥觞何处。在许多人的观念里，“山寨”都应当与深圳有关，至少，这两个名词的拼音首字母一致。
但更符合逻辑的解释是，当今中国最富有活力和想象力的“山寨”就在这座城市——亦即最庞大也最被广为接受的山寨产品：“山寨手机”。
这是一种给一部分人带来实惠，又同时给另一部分人带来乐趣的产品。即便是保守的估计，山寨机在国内手机中市场份额也大约占到1/4。对于三、四线城市的普通民众，这种便宜的产品方便了沟通，但对于众多品牌厂商，它是指责和泄愤的对象。而山寨机最令人印象深刻的，仍旧是那些既充满想象又十分乡土的创举：超大容量电池和高功率喇叭、似是而非的商标名，以及双卡双待手机的世界首创。
自出现的那一刻起，山寨机一直纠结于自我身份认知。最初它希望尽力地像别人，之后又迫切地想做自己。这是一场没有走到终点的进化，伴随着机会、挑战、创意、侵权。从产品山寨，到营销山寨，再到品牌山寨，其间迸发著惊人的奇思妙想，却也让人看到，这个混乱的行业所面临的生死攸关的考验。
山寨营销
对于诺基亚来说，8860是一款产品名录之外的手机。你无法在这家著名手机制造商的官网上搜寻到有关这款机型的任何信息，但是在山寨的江湖上，却久久流传着关于它的传说。直至今天，大量关于“诺基亚8860”的讨论依然散见于网络，甚至一家手机电商也将其收录，并且保证“100%行货”。
林京（化名）是“8860”的真正作者。虽然在业界享有名气，但是一旦需要面对公众，他依然选择隐匿自己的姓名。这符合“山寨”的风格，对“真实”既追捧又害怕，热衷于夸张地模仿，却又在被细细打量的时候背过身去。
但其实在某种程度上，林京也曾是山寨机的受害者。在转入这个行当之前，他供职于一家“介于一、二线之间”的国产手机厂商，并做到“运营总监”的位置。可当时国产手机的日子并不好过，面前是咄咄逼人的国际大牌，身后是势头甚劲的“黑手机”——其中就包括山寨机。
客观上，山寨机的出现对国内、国外手机生产商来说都是打击，只是对前者更多是市场份额上的侵蚀，而对后者则重在名誉和知识产权上的损害。在很长一段时间内，国产品牌手机都执行着价格上低位运行和品牌形象往国际厂商靠拢的策略，并一度取得成功。然而随着消费者购买能力的提高以及“慕外”心理的难以变更，国产品牌节节败退。讽刺的是，最终将这种发展策略执行到极致并找到平衡的却是山寨机。
除了价格上山寨机更有优势外，在自我塑造方面它也更善于向国际同行“借鉴”——“借鉴”实在是个不准确的词汇，从外形到商标，山寨机通常都克隆得既直白又奔放。偶尔一些细微的变化，也羞涩地隐藏在被更换的几个字母里——是NCKIA而非NOKIA，是SumSang而非SamSung，是hte而非htc。这种狡猾的障眼法长期作为山寨的标志和笑料，在坊间广为流传。
彼时在国产品牌厂商中供职的林京感到了压力，同时也看到了机会。用商海一句俗话来说：“如果你打败不了对手，那就加入他们”——林京瞅准了机会，下海山寨了。
然而像所有的市场一样，当向外扩张遇到瓶颈，就会开始内部的淘汰和整合。山寨机的辉煌是自2007年以后，国产品牌丢失的份额都被它和外国品牌分食。林京入场并不晚，但当时山寨市场已经变得激烈。
这要求厂家如果想继续生存，就得探索出独特的道路。山寨市场便在这种基调下开始了富有想象力的进化。在推出8860之前，林京曾仿制过诺基亚8800，这款手机的本尊是的确存在的，并且价格不菲。林京生产的“8800”能够做到外观基本一致，功能自有特色，而价格却低廉许多。但林京遇到的一个问题是，这款定位高端的手机是山寨厂商的重要模仿对象，这意味着他生产的手机在市场上除了要和诺基亚的真机进行正面竞争外，还要面临山寨同门间的相互倾轧。
这挤压了林京的利润空间，也让他眼中原本多彩的山寨世界变得乏味。出于商人的精明和对运营工作的熟稔，他决定开始着手8860的工作。
“8860”这个名字听起来挺符合诺基亚的命名习惯，数字也很对中国文化的口味。更重要的是，林京将推出时间很讨巧地定在了8800推出之后不久——这让消费者往往因为关注的惯性，而自然地默认8860应当是诺基亚在8800之后推出的系列衍生或者升级版。但即便如此，毕竟是一款凭空捏造的手机，为了让市场打消疑虑，林京还需要更多的手腕。