中国光伏产业如何凸显国际竞争力

       国际太阳能光伏市场可谓风云变幻。目前，欧美光伏市场萎缩已成定局，德、美两国又相继对中国光伏企业的组件产品进行“双反”调查，无疑这给中国光伏产业带来了巨大冲击。而4月中旬，国内独立光伏电站开发运营商天华阳光与光伏电池组件生产企业超日太阳另辟蹊径，共同携手在日本启动太阳能电站项目；中兴能源（光伏）则将在SNEC第六届（2012）上海国际太阳能光伏展上，发布其市场战略调整至应用端后在非洲和印度市场的新布局。

　　那么，在新一轮的国际市场角逐中，中国光伏产业如何找到新的发展方向，提升国际竞争力呢？近日，记者就相关问题探访了这几家进军国际市场的一线企业，以分享其开拓海外市场的经验与教训。

　　中国光伏企业能在国外拿到项目和建电站，令人刮目相看，但是大多数企业却赔了血本、鲜少胜出，这是什么原因呢？

　　目前，在世界上十几个国家都有开发、投融资和技术设计团队的天华阳光集团创始人及董事长苏维利，在接受记者采访时打趣地说，能够深谙国际市场的行情和动态，难免付出了诸多代价、交付了很多学费。而企业惟有不断总结学习，才能取得进步成长。血的教训主要表现在：

　　缺乏远见。很多企业一哄而上集中在上游投资光伏组件生产，鲜少下工夫钻研下游的发展机会。初期着实赚取了许多外汇，以致中国超过95%的光伏产品出口海外，欧美成为最重要的出口市场。但今春遭遇欧美“双反”重创，致使很多企业产品大量滞销、积压。面对危机，有些企业企图向下游拓展，但策略调整为时已晚，进入新的领域不知深浅，难免踩到“雷区”。

　　战略失误。企业的悲哀在于其领导者的战略在起点即输掉。全世界的企业都竞相在中国建立生产制造工厂，显然，这是市场性价比的优选。然而，竟有中国企业决策砸巨资在加拿大、日本建立组件生产线，只为给产品贴上国外标签，但其产品在市场却并不看好。其实，中国产品组件与国际同类产品的市场认可度已不相上下，根本不必头顶“洋帽”讨巧。

　　闷头前行。天华阳光在美国新泽西开发了很多土地，在发现当地市场环境并不理想后2010年全部退出。但遗憾的是，仍有中国企业大刀阔斧挺进，于是这边花十万美元圈的地，美国地主以两百万美元天价转手卖与这家企业。

　　打价格战。狠压价格是中国多数企业的“杀手锏”，特别是在海外市场“打压挤”风浪下，中国企业之间频发恶性竞争，同行角逐激烈，而这在国际市场上并非上策，还导致传统单纯的制造盈利空间越发狭窄。若企业忽视提升核心竞争力，总停留在劳动密集型水准，终将被市场淘汰。