三星中国紧盯分销 积极拓展农村市场

       5月21日消息，金荣夏出任中国公司首席执行官两年内，推行三星中国业务本地化。这一战略成效显著，去年三星手机、智能手机和电视的中国市场份额都是最高的。大宇证券分析师宋钟浩称，特别是在智能手机上，三星拥有中国市场30%的份额，大幅领先于苹果的10%。

       中国消费市场规模庞大，随着居民收入的增加，其潜力日益增大，对三星和苹果等电子公司来说，是一个日益重要的战场。苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）指出，中国是最具增长潜力的市场，需求一直大的“令人难以置信”。

       中国市场收入占三星品牌业务收入的9%，目前为96亿美元。金荣夏透露，本10年末，这一比例将上升到20%。为了实现这个目标，金荣夏将力求使三星，用他的同事的话说，“更像是中国公司而非韩国公司”。两年前，三星中国公司只有五分之一的部门主管是中国人，而现在70%是当地人。

       金荣夏称，他作出的关键决策之一，就是从以前依赖的全国性零售商如国美和苏宁，收回三星分销网络的控制权。通过设立自己的专卖店，三星得以更直接地从客户那里获得反馈信息，使其不但更适应中国和西方消费者之间的差异，而且可了解中国不同地区之间的差异。

       这也使得三星能更容易地在大城市如上海进行扩张，金荣夏称这些市场已趋于饱和。他抱怨三星“在中型城市落后”，因为其必须跟随“全国性零售商的扩张步伐”，但现在金荣夏希望把该公司的产品带到”第四、第五和第六线城市。而大型零售商尚未在那些地方开店”。

       分析师称，三星在中国的分销实力使其领先于其他外国公司。HMC投资证券的分析师格雷格·卢（Greg Roh）表示：“三星拥有强大的零售销售网络，而苹果和LG电子却因缺乏这种优势而在中国陷入困境”。