照明品牌路六大“拦路虎” 企业应如何突破

　　就在行业普遍认为家居照明行业会继续沉沦下去的时候，家居照明行业内却是暗流涌动，各大家居照明品牌在今年5月份集体发力，相继召开经销商会议，相关的战略定位、产品规划、人才储备、渠道策略等逐渐浮出水面，一场“突围”之战已经悄然拉开了序幕。家居照明行业满怀期待2011年能够春回大地。然而，半年过去了，LED、商照及电工等领域纷纷从全国各地市场传回捷报，反观家居照明行业似乎还处在漫长的寒冬中，六大症结钳制住家居照明行业。

　　渠道中间层级过多

　　渠道扁平化始终是家居照明行业迈不过的一道坎。目前，家居照明行业的渠道为四个层级：OEM供应商→厂家运营中心→城市代理→专卖加盟。渠道过深导致信息不畅，企业反应速度慢，销售服务不及时，同时也导致渠道成员利润分配失衡。

　　营销策略乏善可陈

　　全国性和区域性的经销商会议、产品发布（订货）会、小区推广、水电工推广、买赠打折送礼品、新店装修支持、导购员培训等大同小异，各家居照明品牌对市场及经销商、终端的营销手段和模式同质化严重，就连厂家的扣点和返利也大致相近，让终端商家苦不堪言，企业运作起来也事倍功半。

　　生产成本高居不下

　　受通货膨胀的影响，自去年以来，原材料价格、劳动力价格、物流成本的上涨已经深深地困扰企业的发展。有企业指出，今年以来，受原材料价格上涨等因素的影响，企业生产成本直接增加两至三成。

　　供过于求

　　随着中国新一轮城市发展浪潮的兴起，以县镇为单位的城市化建设如火如荼，灯饰零售店也如雨后春笋般林立于大街小巷。目前，每个县城的灯饰店大约有15-30家之间，多则高达50家以上。自去年楼市调控之后，消费者均采取持币观望的态度，再加上CPI高企，消费者购买力下降，灯饰照明供大于求的局面基本形成。

　　渠道建设成本高昂

　　近年来，家居照明在北京、上海、广州等一线城市日趋饱和，不少企业把目标锁定在市场前景更加广阔的二三线城市。不过渠道下沉带来的成本问题让企业更为头痛。据了解，开发县级市场的营销费用让人咂舌，企业动辄花费数百万元甚至数千万元投入渠道建设，光这项支出就占总销售额的20%左右。

　　产品缺乏竞争力

　　部分企业为了占据更多的市场份额，盲目地追求产品的丰满度。有些企业明明只有研发一两种产品的能力，为了延伸产品线，他们过分依赖OEM产品，甚至被OEM供应商所牵制，令产品缺乏核心竞争力。