2011年LED市场将险象环生

　　------专访蓝科电子董事长江淳民先生

　　最近几年，受到全球大型赛事及户外广告媒体的膨胀式需求，户外显示屏市场发展迅猛，与背光、照明一起成为带动LED产业发展的三驾马车之一。作为户外显示屏专业封装产品供应商，蓝科电子以200KK的月产能占据了这一细分领域10%的市场份额，俨然成为这一领域的领军企业，并准备在新的一年里再翻一番。为此，我们走访了蓝科电子的董事长江淳民先生。

　　江淳民认为2011年LED市场将险象环生，“将会是我从业十七年来最凶险的一年”，行业洗牌在所难免。他认为，目前LED行业还存在很多问题，从产品到管理，都有很大的提升空间。

　　风声鹤唳的2011

　　高工LED：据高工LED统计，2011年上游芯片的产能至少会扩大10倍以上，您觉得对封装产业将产生什么影响？

　　江淳民：上游供应充足，这给照明市场带来了机会，但如果照明市场的响应跟不上，就会出现供大于求的局面，那必将是一片混乱：价格战、品质战混为一谈，上下游之间模糊不清，到处都是红海，所以说2011年将会是我从业十七年来最凶险的一年。之前有朋友跟我交流，认为上游降价了，封装厂绝对游刃有余，我倒不这么认为。因为产量扩张得太快，管理一旦跟不上，产品就容易出现瑕疵，对于低端产品无所谓，但是对于高品质产品，出了任何瑕疵，都有可能造成毁灭性的打击。

　　目前很多厂家开始进行恶性竞争，降低材料的品质去满足市场的价格需求，这是一个危险信号，当然也加剧了行业的混乱。价格一天一个变，芯片还没动起来，封装已经开始动了，跟十多年前的指示灯行情一模一样。

　　高工LED：如果大家都开始这样做的话，市场会变得很混乱，您觉得该如何应付这种局面？

　　江淳民：首先，质量是最重要的保障，要么不做，要做就做到最好。我开发任何产品，选用任何人，都是以品、质为标准。第二条就是合作，只要是能够合作的人，我们以开放的姿态迎接。至于利润多少，我觉得不重要，最重要是有得赚。

　　高工LED：您觉得2011年封装产品整体上价格会下降多少？

　　江淳民：跟去年相比最少降低10%-15%。跌破10%的时候，可能很多厂家撑不住，这是很严峻的形式。芯片可以降一些价格，但很多金属材料都在涨价，过去一年的时间金和银涨了将近一倍，从现在形式来看，要等到今年下半年到后年，价格才会开始回落。LED价格战是必打的，打完之后重新洗牌，重新上新线。所以现在上线却没有收回投资的厂家，会很麻烦。

　　高工LED：关于行业洗牌的问题，大家说2010年行业会洗牌，结果2010年回头一看，企业比09年还多。现在有人说2011年会洗牌，又说2012年会洗牌，您是怎么看待这个问题的？

　　江淳民：洗牌是肯定的，而且2011年会是一个真正的洗牌时期。洗牌只是把一些能力不强的，规模不大的企业挤到边缘地带，挤到其他的细分市场去了，优秀的企业一定会越来越大。

　　户外显示屏市场前景可期

　　高工LED：贵公司的封装产品70%以上应用在户外显示屏领域，您如何看待目前的显示屏市场?你认为这个领域成熟吗？

　　江淳民：中国的城市化才刚刚开始，随着城市化的进程，国内显示屏的市场会越来越大。现在大家只是把它当成一个产品，没有把它当成一个项目来看，作为一个项目就必须具备更高的专业标准、更准确的市场定位，虽然目前显示屏市场有这么大的产能产量，但是我觉得离成熟还有一段距离，在成熟之前经过一场厮杀也是正常的。

　　高工LED：贵公司的封装产品在显示屏领域有何优势？

　　江淳民：以前封装就是一种大杂烩------我有产线，你有什么单我做什么单。我们刚进去的时候，产量最多的厂家也就30KK左右，而在30KK的这条线上，大量的还在做白光，什么都做，所以没有一家是做专业的。

　　蓝科的一个特点就是专注、聚焦。我们的战略是，不管市场怎么变，蓝科只扎根于一点，这一点就是专业的品质。在户外显示屏这一领域，我们从进入市场到现在也就20个月的时间，从默默无闻做到小有成绩，也得益于这一战略的执行。我们的目标是要把我们的员工都培养成这个领域的专家，只有这样才能做出最优秀的品质。

　　高工LED：我们走访过一些户外显示屏企业，据我们了解，他们有三种产品，一种卖给欧洲、日本这些国家，叫做高端产品;一些是中端产品，卖给一些中端国家;还有一种低端产品，国内为主。您是如何看待他们的这种做法？

　　江淳民：每个企业都有自己的经营思路和方式，我无权评价。但我认为，当一个企业有太多选择的时候，就必然出现抉择的困扰，而管理这些困扰是需要成本和能力的，蓝科为什么有这样的效率，就是我不让我们的团队有选择，也不让自己有选择。简单到极致，才会做出最有效率的产品。

　　高工LED：显示屏制定国家标准有用么？是显示屏标准容易制定还是路灯标准容易制定？

　　江淳民：显示屏应该要有标准，没有标准就是一片混战。每家企业都在说性价比，可是性价比的评价标准是什么?没有标准就没有尺度，没有尺度自然是一片乱战。与路灯相比，制定显示屏标准还是会容易一些，因为这个领域发展那么多年了，有1千多家企业，每家企业都有一定的标准，都有一定的经验，有共通性，整合起来相对容易，也比较准确，容易让市场接受。只有标准制定好了，中国才会出现世界级的大屏厂!现在做路灯的企业很多，但都没有规模，还处于市场培育阶段，用户还在观望，这就说明产品还处在一个摸索期，还处在一个验证期，太早的标准会制约行业的发展。标准是个好东西，但还是要到相对成熟期才去制定。过早的制定标准，除非要搞贸易保护!

　　LED企业管理水平有待提高

　　高工LED：蓝科的显示屏市场在20个月的时间内就成长到这种规模，从管理上来讲，有什么难度？

　　江淳民：有难度，一个是架构，一个是能力。看一个企业，首先看他的组织架构，LED行业处在高速成长期，组织架构就得适应高速成长的需要，否则管理一定会受到制约;其二就是能力，也就是团队的能力，没有良好的组织能力，企业的力量就无法聚焦，执行力就会打折扣，遇到激烈的市场竞争，企业的运营链条就容易卡壳，就会丧失机会，出现恶性循环。LED行业中，许多企业都存在管理上的问题：就是企业做小没问题，做大就容易出问题。蓝科也面临着同样的问题，只有解决得好，才能真正的驰上LED高速成长的快车道。

　　高工LED：国内企业合并的比较少，目前很多包括外资企业、本地企业，特别是一些大企业，要进入LED市场需要寻求合并对象。您认为在今年的情况下，这种合并会不会很多?有些企业他可以接受参股，但不接受控股，你怎么看？

　　江淳民：合并会越来越多，我们的态度是开放的，如果有机会，一切都可以谈。

　　只要是对企业好的事情，根据企业的需要，不管是战略投资者、大股东、风险投资，都是对企业的助力。换句话说，做企业的人，应该把企业的利益放在第一位，而不应该以个人利益为先。从结果上来说，企业不是一个人可以干的出来的，是一个团队干出来的。

　　企业发展到了哪个阶段就要做哪个阶段该做的事情，不要看别人。走自己的路才是走向成功的唯一通道，迈着别人的步伐，永远没有别人快。