美的照明：在逆势中迎风上扬 实现跨越式发展

美的照明：2011年也是美的照明五年发展计划中至关重要的一年，美的照明将做好基础工作，提升研发制造能力和渠道竞争力，力争稳步提升，实现规模发展；并将通过并购等手段完善优化产业布局，瞄准行业前三。

        打破行业规模分散的整体经营格局；打破当前行业内企业以光源、灯具、电工某个产业为主的单一专业化发展格局；打破消费者对照明行业的品牌认知格局。全线产品综合发展，成为整体节能照明创导者。

        实现在光源、灯具、电工领域综合实力领先，打造成为消费者信赖、行业肯定的专业化品牌。在产业布局上将完善经销商布局，优化经销商结构；扶持优质经销大户，重点培养核心经销商，并将执行一系列扶持政策及培养措施；实现价值链共赢。

        笔者：从2010年进军家居照明到今年的led照明、工程照明，美的的产品战略是怎样的？

         美的照明：美的照明产品主要包括家居照明、商业照明、办公照明、户外照明、LED、照明电器、开关插座、电源转换器、低压电气等，秉持全品类进入的产业战略，整合产业优势，全面提升产品力；紧抓技术革新和产品创新，做照明行业的专业品牌。紧跟市场潮流，加大自主研发力度，提高产品科技含量；针对渠道配套产品，品类聚焦；全面进入，实现多元化发展；经典、个性多变风格，做有美的特色的照明电工产品。

         在致力于开发节能产品的同时，美的照明还以节能环保作为重点战略规划。虽然进军照明领域不到三年的时间，但是美的照明已将节能的理念融入到了技术、采购、生产、产品、报废回收等多个环节，成功打造了一条完整的节能产业链，率先在行业内实现了节能技术升级、产品设计优化和资源合理配置，并且从管理、销售、推广等各个层面将美的节能环保的理念贯彻到底，积极探索和实施节能灯回收模式，将废弃节能灯对环境的污染降至最低。

        笔者：进入照明领域后，家电的销售渠道和照明的渠道所不同，美的照明因此制定了怎样的渠道战术？

      美的照明：对美的照明来讲，专业卖场、五金、工程多渠道运作，齐头并进发展是今后一段时间里的战术。依托母品牌的强大号召力，美的照明拥有其他照明企业所没有的渠道优势和品牌优势，在渠道拓展上速度是惊人的，在渠道规划上的大布局、大气魄也是在行业中并不多见的。只有聚集了资本、技术、产品、品牌、营销优势的龙头企业方能做到。

        当然，渠道拓展只是第一步，渠道的精耕细作才是挖掘渠道潜力的关键，这也是美的照明今年主攻方向之一。

       笔者：美的照明今年在宣传和推广方面有何计划？

       美的照明：好的产品离不开宣传，对于美的照明来说，广告宣传是一种有力的营销手段。
美的照明自成立之初便十分注重媒体资源的积累和运用，凭借美的品牌的强大号召力，媒体关系也是美的照明的优势所在，行业媒体、大众媒体一直以来作为线上投放重点，户外媒体、会议营销、区域促销等线下配合，全方位进行品牌推广，达到最大声量。今年，美的照明将投入一部分资金到广告宣传上。央视广告作为性价比最高、收益最快的媒体平台，也是企业商家的必争之地，同样，美的照明也将央视广告投放作为重点推广项目。据了解，美的照明的广告片目前正在筹拍过程中。

       笔者：展望未来，美的照明在行业内还将会有哪些大的动作？

       美的照明：首先，美的照明将在近期启动贵溪产业园扩充计划，打造千亩光源产业基地，真正发挥美的照明大规模生产、大规模制造的产业优势，建造中国最大的“灯谷”，届时，美的照明贵溪工厂研发、技术、产能均将实现跨越发展。

         其次，配合公司工程领域的发展战略，实现快速进入、快速升级，今年美的照明正在筹备并购商业照明产品方面有突出优势的工厂为美的照明发展积蓄力量。

         最后，美的照明还将定期举办新品推介会及行业展会做为今年重点活动加以规划。

        行业专家看美的：

        中国照明电器协会理事长陈燕生

        随着美的在照明产业的不断投入，贵溪甚至有可能成为继广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区之后，国内照明产业的又一个重要生产基地，并整合包括配套供应链、生产工艺、研发投入等在内的整个产业链。

        中国照明电器协会副秘书长窦林平

        美的照明作为一个从家电领域切入照明领域的企业，它的一个显著优势就是拥有“美的”这个大众品牌。从照明行业内的许多企业来说，它们打造的都是行业品牌，而美的照明借助“美的”这个母品牌的影响力，从一开始所有人就对它有了一定的了解。在切入照明领域的过程中，如何将大众品牌的优势放大，并充分运用好这个优势是关键。

         美的照明大事件

       1.2009年12月正式成立广东美的照明电气制造有限公司；

       2.2010年五一促销，美的照明正式进入照明行业后第一次大规模亮相；

        3.2010年6月9日，以260平方米的面积高调亮相第15届广州国际照明展；
  4.2010年6月30日，美的成功并购贵雅照明，美的并购贵雅只是战略第一步计划投入5亿元进行下一步发展，将贵雅打造成美的照明光源新基地，预计年生产能力超过2亿只节能灯；

       5.2010年9月6日，“蝶变2010·美的灯火万家”美的照明2010年新品巡回推介会在北京正式启动，此次携300款新品闪耀登场，标志着美的照明在产业布局初步完成的基础上，开始了新一轮的强势出击；

       6.2010年10月，美的照明加盟美的集团“美的新思，绽放新姿”——助威泳坛新势力2010全国巡演活动，再掀促销热浪，为国庆献礼，为亚运添彩；

       7.2010年10月27日，美的照明以其清新简洁的星光蓝海设计绚丽闪耀第十二届香港国际秋季灯饰展，此次在海外市场中首次登台亮相，美的照明成为照明展厅参观客户人数最为火爆的展位之一；

       8.2010年12月11日，在美的照明成立一周年之际，第一届供应商大会隆重举行；

       9.2010年12月，美的照明全年累计销售额突破6亿元；

      10.2011年1月，美的照明荣获2010世界照明灯饰行业“年度风云品牌”称号；

       11.2011年1月13日，美的照明荣获“中国照明电气最具竞争力品牌”称号，并以“副主席单位”身份加盟中国建筑装饰与照明设计师联盟；

       12.2011年3月，美的照明获“中国照明电气优质品牌”（电子镇流器、T5支架灯品类）；

       13.2011年4月26日，美的照明亮相上海国际酒店照明展，LED新品震撼登场；

       14.2011年6月9日，美的照明580㎡超大展位闪耀广州国际照明展，“7A”品质展风采。